세스 고딘의 전략 수업 (양장)

세스 고딘의 전략 수업 (양장)

$23.00
Description
연간 350만 명이 답을 구하는 세스 고딘이 ‘불변의 전략’을 말하다!
30여 년간 세스 고딘은 전통적인 마케팅 방식에서 벗어나 창의성, 고객 중심의 접근을 강조하는 선구적인 관점을 전달하며 현대 비즈니스를 혁신하는 전략가로 우뚝 섰다. 인터넷이 등장한 초기에 그가 설립한 기업 요요다인(Yoyodyne)은 온라인 마케팅의 방향성과 방법론을 처음 제시하고 온라인 상거래의 문을 활짝 열었다. 그가 없었다면 아마존도, 쿠팡도 등장하지 못했을 것이다.
AI가 등장하고, 국제 정세가 급변하여 산업 생태계가 통째로 뒤집히는 오늘날, 세스 고딘의 목소리에 이목이 쏠린다. 그는 말한다. “먼저 전략을 세워야겠군요.” 《세스 고딘의 전략 수업》은 몇 가지 법칙이나 행동 지침을 정답처럼 제시하는 대신 불확실성에 대응하는 정교한 사고방식으로서의 전략에 대해 말한다. 특유의 허를 찌르는 직관을 전략이라는 실용적 접근법으로 세공해 우리의 삶과 비즈니스에 적용해야 할 것들을 알려준다. 대학입시부터 노후 대비까지, 사업 아이템 선정부터 브랜딩까지, 인사부터 회계까지, 개인과 조직이 더 나은 길로 향하는 확실한 방법을 얻어갈 것이다.

저자

세스고딘

저자:세스고딘SETHGODIN
전세계에서가장영향력있는전략가이자베스트셀러작가.전통적인비즈니스모델을뒤흔들고,현대마케팅의패러다임을혁신했다.altMBA,스퀴두,요요다인,아킴보워크숍을설립했으며,비영리단체,스타트업,거대규모의조직들과실무에서협력하고있다.
그의글과강연은전세계인들에게영감을전한다.세스블로그(Seth’sBlog)는가장인기있는블로그중하나로,시대를꿰뚫는통찰을제공한다.저서로《보랏빛소가온다》,《마케팅이다》등이있으며,전세계39개국에번역되어글로벌베스트셀러로자리매김했다.업적을인정받아미국마케팅협회(AMA)‘마케팅명예의전당(MarketingHallofFame)’에올랐다.

역자:안진환
경제경영분야에서활발하게활동하고있는전문번역가.1963년서울에서태어나연세대학교를졸업했다.옮긴책으로《스티브잡스》,《일론머스크》,《넛지》,《스틱!》,《포지셔닝》,《부자아빠가난한아빠》,《디즈니만이하는것》등이있으며,세스고딘의저서를다수번역했다.

목차

한국어판서문
프롤로그
이책의활용법

1전략은‘그렇게됨’의철학이다|2긴밀히얽힌4가지요소|3사람들은무엇을원하는가?|4“얻을수있는것을취하라.”는전략이아니다|5지시를기다리는중인가?|6앞으로나아가려면경로가정교해야한다|7정교한전략은그때그때다르다|8시스템은시야밖에서지속된다|9우리는태양계에살고있다|10시스템은가치를제공한다|11건물인가?도로인가?|12보이지않는조력자(그리고미스터리한파괴자)|13강이보이는가?|14어떤집단에속해있는가?|15성공적인시스템|16현실은레고가아니다|17시스템에대한2가지오해|18자연시스템과인공시스템,그리고복합시스템|19무엇이시스템을만드는가?|20시스템의지속성|21고급도자기에서수중헤드폰까지|22던컨하인즈(그리고니나자갓)|23개는모두잡종견이다|24언론이바꾼대학순위|25계량기의위치|26초콜릿시스템|27만만치않은게임|28모든전략에는게임이따른다|29우리는모두시간여행자다|30시간의흐름|31방법은있다|32‘단순화’의진짜의미|33유용한전략과회피성향|34낮은곳에는과일이없다|35로마는하루아침에이루어졌다|36전화기한대는아무런쓸모가없다|37무인도신화|38도시는전염성이있다|39마지막순간에대한분석|40전략과전술|41전략적실천을향하여|42프로젝트와일은다르다|43다음과같은사안에는전략이필요할수있다|44슬금슬금,인내심을가지고|45식물은사람을행복하게한다|46안전벨트는생명을구한다|47에어비앤비는길을잃었다|48계란요리영상|49세상을바꾼에스더|50사각지대에빛을비추다|51큰문제에는작은해결책이필요하다|52소문내기(일명‘이기적인외침’)|53아무카드나고를수없다|54얼마든지자유를누릴수있다|55비즈니스모델에대한명확한이해|56그리고시간은흐른다|57열정과비즈니스모델|58우리의원과현재의원|59나만원하는상품을팔수있을까?|60다음게스트,최고의게스트|61전략에대한명확한이해|62청사진은일종의성명서다|63전략의공유:현대적사업계획서|64직관은설명이누락된전략이다|65노력에관한진실|66회복탄력성과레버리지|67간신히작동하지만…|68유치할수있는최소한의잠재고객|69그다음에는무슨일이일어나는가?|70고래를모두죽이기위한음모인가?|71수요가있는곳에항상시장이있지는않다|72풍차를넘어생각하기|73전략없는시작|74우리가전략을회피하는몇가지이유|75전략을위한프레임워크|76변화를위한여건조성하기|7712가지슬로건|78보이지않는시스템과의도치않은결과|79우리는플랑크톤이아니다|80전략적마케팅|81낭비할시간이없다|82전략과목적|83“해야한다.”는말은함정이될수도있다|84청사진은있는가?|85전략적인내|86전략은자유의파트너다|87복권은전략이아니다|88미래에대한향수|89주어진직무vs.전략적작업|90긴장을조성하라|91세계에서가장빠른사이클리스트|92애플은언제애플이되었나?|93넷플릭스는언제넷플릭스가되었나?|94데이비드보위는언제데이비드보위가되었나?|95당신의전략은무엇인가?|96전략적사고는무엇을의미하는가?|97전술은전략이아니다|98피드백루프란무엇인가?|99시간은공짜가아니다|100결과론적편향피하기|101부품이아닌시스템|102‘지위’에대해생각하기|103할리우드에서의지위|104시스템의출력|105시스템은종종의도를변질시킨다|106아피아의탄생|107불공정의영속화|108독성시스템|109무엇이든할수있지만모든것을할수는없다|110심사받는것에대하여|111고객을선택하고미래를선택하라|112경쟁을선택하고미래를선택하라|113인정의출처를체크하고미래를선택하라|114유통방식을선택하고미래를선택하라|115뉴스와아이디어,유통의변화|116‘모두’는잡기어렵다|117당신은무엇을원하는가?|118그것은무엇을원하는가?|119폭주의조건|120확장하는것들|121시스템을위해일하기|122누가주도하는가?|123스냅샷과동영상|124내가데릭시버스를만난날|125황제펭귄과군중그리고공포|126불을피우고싶다면|127광범위한변화를이루는5단계|128샌드힐로드|129‘100’은탁월한출발점이다|130장기기증의역학관계는왜바뀌지않는가?|131믿지않는사람들을피하라|132얼리어답터이해하기|133시간은간과되는축이다|134스냅샷에익숙해지기|135반감의간극을인정하라|136과소평가된확산력|137패턴이보이면파도타기가더쉬워진다|138캐즘에대한이해|139비계의필요성|140비계와마케팅|141레버리지시스템의딜레마|142유별난사람은유별나게대하라|143대중으로의타깃전환|144품질에대한오해|145유용한비판|146‘더나은것’에대한명확한정의|147채택여부를결정할때스스로던져야할질문|148단기게임과장기게임|149무한한가?유한한가?|150희소냐?풍요냐?|151지배냐?연대냐?|152베풀기vs.보답하기|153유지냐?대체냐?가능성이냐?|154기술,행운,특권의게임|155목표가다양한게임|156시작하기전에반드시해야할것|157이길수없는게임에베팅하지말라|158독립적인전략이란있을수없다|159마지막도넛부여잡기|160시스템은번성하다가시든다|161뉴욕에가려면|162규격만맞춘다면모든것이허용된다|163시스템에먹이주기|164참여해서는안될시스템|165규모가마법이되게하라|166NPR이팟캐스트에밀린경위|167건강한이기심|168우리가하는일의가장중요한부분|169자발적인선택|170“당신이한다면나도…”|171마케팅에전략도입하기|172밴에서살기|173어떤도토리는떡갈나무가된다|174시스템에는다양한목표가존재한다|175문제를해결하는한가지방법은시스템을바꾸는것이다|176우리의선택은이미결정되어있다|177시스템은무엇에반응하는가?|178대체가능성과고유성의역설|179소모적인경쟁|180장르에대한이해|181매체vs.메시지|182가격에대한생각|183공감해야전략을세울수있다|184도로시와친구들|185모두는항상옳다|186지속성있는시스템은모두피드백루프에관여한다|187모든피드백루프에서예측불가한변수는지연이다|188시스템+게임이론+피드백루프|189제약조건의수용|190누가혜택을보는가?|191시스템의6가지함정|192모제스의조작|193회복탄력적인시스템의지속성|194나를중독자로만들려는시도|195대리지표를제한하라|196시스템은변화에내몰릴때그모습을드러낸다|197조직도를좀볼수있을까요?|198변화의동인이란?|199변화의동인찾아내기|200전신과고층빌딩|201치즈카르텔|202무단횡단의간략한역사|203무엇을말해야할까?|204누가“예”라고말하는가?|205시스템을활용하려면|206지금눈앞에있는사람이시스템의일부다|207시스템이작동하는몇가지방식|208정교한전략의유형|209시스템에변화가져오기|210장기적으로운은공평하지않다|211레버리지,그리고전략의과잉확장|212의도와부작용|213시스템의격변|214게이트키퍼|215긴장의종류|216뭐라고말해야할까?|217테슬라우화:루디크러스모드와광대차|218경쟁우위|219메트칼프의법칙이당신을기다리고있다|220첫번째규칙|221행동vs.욕구|222시스템교체는유혹적이다|223혁명은드물다|224경기는즐기는아이들의것이다|225보이지않는2가지욕구|226더싼것에대하여|227부족주의본능의강화|228하향경쟁과대체재|229보이지않는손찾기|230긴장으로유지되는시스템의예|231어떤모자를쓸것인가?|232일기예보는예측이다|233잘안될수도있다|234코뿔소이야기로돌아가서|235누가주사위를던지나?|236공항에서누가당신을기다리고있을까?|237통계와여론조사에대한이해|238모범사례와현상유지|239유추와‘거의’의문제|240치어리더와코치|241중심으로의수렴|2422×2포지셔닝그리드이해하기|243성공하는포지셔닝|244중간으로이동하기(또는이동하지않기)|245경쟁자가갈수없거나가지않는곳으로가기|246‘모두’는무엇을의미하는가?|247소문내기|248확장과개선|249반쪽짜리배는도움되지않는다|250초기에충분히검토하라|251마지막순간|252모든“예스”는많은“노”를수반한다|253소매업체이해하기|254프로젝트에의도부여하기|255성공적인프로젝트|256프로젝트의3가지함정|257의도있는커뮤니케이션|258리스크를피할수는없다|259제약은선물이다|260당신은무엇을만드는가?|261문제는기회다|262의사결정의간단한구조|263다양한선택지를모색하라|264훌륭한선택도실패로돌아갈수있다|265숨겨진결정에는곰팡이가핀다|266무엇과비교해서?|2671만달러차이|268돈에대한생각|269‘후회는없다’전략과우리가하는게임의종류|270결정에대해말하기어려운이유|271결과에대한강박이초래하는마비|272생존자에주목하는올바른방법|273평균으로의회귀|274더나은의사결정과더나은결과|275비결정은쉬운길이다|276자산은도구다|277시간의흐름에따른자산|278어떤종류의망치를사야하는가?|279공동체행동|280해로운발명|281자제력에대한오래된신화|282이시대의가장시급한변화를위한전략적접근방식|283시장이망가뜨린것을시장이고치게하기|284만족할줄모르는욕망활용하기|285우리가취해야할행동|286세뇌는실재한다|287여정이지,이벤트가아니다|288끊임없는압박과집요한끌질|289조직화실패|290비동시성이야말로초능력이다|291매몰비용무시:간단하지만불편한아이디어|292‘잘못되었다’는것은무엇을의미하는가?|293내일은또다른기회다|294약속을어긴광대는무시하라|295수요일에무엇을입을까?|296우리의방식|297전략을만들어나가는질문

감사의말

출판사 서평

★★★★★출간즉시12개국판권수출,〈포브스〉,〈HBR〉강력추천
★★★★★《보랏빛소가온다》,《마케팅이다》에이은경제경영바이블완결판

금세기최고의비즈니스리더,세스고딘이‘전략’을강조하는이유

전략은정치인이나국방부장관,대기업임원과같이큰판을움직이는사람들의전유물이었다.하지만정권을유지하거나기업을존속시키는문제에만전략이필요할까?변화가필요한모든일에는적극적으로전략을세워야한다.즉,전략이란상황을개선하고자하는모두에게필요하며,전략은시스템과문화를형성하는힘이있다.문화는“이게우리의방식이야.”라는메시지를대내외적으로지속해서암시하고환기할때창출된다.따라서전략은수많은선택지중에단하나의절대적존재가되도록만든다.

세스고딘은〈포브스〉가“세계최고의비즈니스리더”라고칭했고,〈뉴욕타임스〉가“궁극적인변화의주체”라고규정했으며,〈월스트리트저널〉이“비즈니스전략의혁신적인사상가”로묘사했다.그가운영하는세스블로그(Seth’sBlog)는매일1만명,연간350만명이넘는방문자가답을구하고통찰을얻어갈만큼전세계에서가장큰영향력을행사한다.AI가등장하고국제정세가급변하여산업생태계가통째로뒤집히는오늘날,그가말하는전략에대해전세계인이주목하는이유다.세스고딘은전략에대해“인간의노력이작동하게만들며,미래가닥치기전에변화할수있는기회이자의사결정을이끄는철학”이라고정의한다.세스고딘은베스트셀러《마케팅이다》이후6년만에쓴역작인《세스고딘의전략수업》에서전략을형성하려면4가지핵심요소를유기적으로고려해야한다고말한다.

욕망을거스르는대신욕망의파도를타면
사람과시스템이당신을위해일할것이다!

첫번째는‘시간’이다.시간을들여집중하면시스템을바꿀지렛대를찾을수있다.방향만확실하다면,시간은꾸준히영향력을확장하여결과를눈앞에가져온다.초기에페이스북이시장에서입지를세운과정을살펴보면,페이스북은처음에하버드대학학생들의교내커뮤니티에불과했다.하지만하버드에서사용자를충분히확보한후아이비리그대학들로,또사용자를확보한뒤그주변학교들로확산하면서마침내SNS시장을장악했다.페이스북은100만명의유저를확보하는데10개월밖에걸리지않았다.몇년후,유튜버미스터비스트(Mr.Beast)가제작한영상은이틀만에100만조회수에도달했다.시간은전략의보이지않는원동력이다.

두번째는‘게임’이다.스포츠나온라인게임처럼모두가합의한규칙을전제로하는게임과는다르다.참여자들의수는가변적이고,각자가생각하는규칙과전술이있다.세스고딘은지속가능하고영향력이큰게임을만들기위해서는희소성이아닌‘풍요를기반’으로하는윈윈게임을만들어야한다고말한다.그러면참여자들은자기자신을위한일이라생각하고,내가게임에이길수있도록노력한다.당근마켓과같은플랫폼은참여자모두의승리를추구하는대표적인윈윈게임이다.판매자는필요없는물건을처분해수익을만들고,구매자는새상품보다저렴한가격으로원하는물품을구매하며,지역사회의신뢰자본이활성화된다.

세번째는‘공감’이다.여기서공감은내가설득해야할상대를무조건수용하고그에게이입하는것이아니다.세스고딘이말하는공감은‘타인은기본적으로나처럼생각하지않고,저마다지향하는가치와지위가다르며,나를도와주는것같을때도자기이익에따라행동한다’는사고방식이다.이런사고방식은협업할동료와상대해야할고객을객관적으로파악하고,이들을설득하기위해한정된자원을효과적으로배치하는데큰도움을준다.결정적으로타인이자신의욕망을거스르지않으면서내가원하는과정과결과에기여하도록만든다.공감은사람들이무언가를원하게만드는것보다사람들이원하는것을찾도록돕는과정의시작이다.

네번째는‘시스템’이다.세스고딘의전략은시스템을활용하거나,새로운시스템을만드는일이다.국가나기업처럼거대조직만시스템이아니다.스타벅스매장,종교적관습,초콜릿산업,데이트문화마저도시스템에해당한다.이시스템들은‘시간’이지남에따라개인에게소속감과지위를보상하는‘게임’의장을마련하고,특유의‘공감’능력으로사람들이스스로원하는것을추구하게함으로써시스템을존속해나간다.세스고딘은이일련의프로세스를‘문화’라고부른다.문화를형성한다는것은시스템의엔진을갈아끼우는일이다.《세스고딘의전략수업》은이엔진을잘만들어서최대한원활하게갈아끼우는방법을탐구하는책이라할수있다.

《시대예보》저자송길영,유튜브〈최성운의사고실험〉,국내최고번역가안진환극찬!

한국은시스템대로살아야한다는관념이강한나라다.시스템에순응하고변화를기피하게만드는사회적압력은혁신과창의력이설자리를쉽게내어주지않는다.하지만수많은시스템이제대로된전략앞에서혁신가들을품어왔다.예를들어〈타임〉과〈뉴스위크〉에밀려만년3위권에서고전하던주간지〈유에스뉴스&월드리포트〉는미국대학들에순위를매기면서미국의대학평가시스템을바꾸었다.저널리스트톤반더큐큰은카카오생산국의노동자착취와소모적인할인경쟁을보도했다.그럼에도변함없는시스템에좌절한그는윤리적초콜릿기업인‘토니스초코론리(Tony’sChocolonely)’를창업했다.그스토리와공익성에공감한소비자들덕분에이기업은현재네덜란드에서가장큰초콜릿제조업체로성장했다.이책에는산업을혁신하거나비즈니스를구축하거나의미있는변화를창출해낸전략적사고방식과수많은성공사례들이담겨있다.

《세스고딘의전략수업》의또다른특장점은《넛지》,《스틱!》,《부자아빠가난한아빠》와같은기념비적인책들과세스고딘의저서를다수번역한안진환전문번역가가옮겼다는점이다.그는이책에대해“세스고딘의저서가운데최고”라고언급하며,저자특유의직설적이고촌철살인의메시지를독자들이그대로느낄수있도록공들여번역했다.따라서이책을읽는것은세스고딘을방으로초대하는가장빠른방법이며,보다크고,대담하고,남다르게생각하는지름길이될것이다.