인도차이나반도이머징마켓의개척자!
한상(韓商)기업의성공신화!
글로벌경영의판도를바꾼‘코라오이야기’
인도차이나반도에서꿈과희망을현실로만들며아세안국민에게행복한삶을제공하는‘한국계기업’이있다.자동차제조,금융,유통,레저,모바일플랫폼까지산업의경계를넘나들며경제의흐름을주도하고미래의청사진을그리는‘코라오그룹(KOLAOGroup)’.그기업을일궈낸이가한국의평범한직장인이었다면?
코라오그룹창립자이자총수오세영회장은젊은시절패기만으로해외사업에뛰어들었다.맨손으로수많은실패와시행착오를거치다라오스에서중고자동차판매로재기,한국(KOREA)과라오스(LAOS)에서이름을딴‘코라오’를세웠다.
라오스국가세수의20%를책임지고,라오스청년들이취업하고싶은기업1위에오른코라오그룹은어떻게지금의위상을이뤘을까?사업뿐아니라사회적활동에도참여하며인도차이나반도국민들의전폭적인신망을받고있는코라오그룹의성공에어떤비결이있었을까?“미리깔린고속도로(하이웨이)를달려서는성공의기회를얻을수없다”고말하는오세영회장.《하이웨이에는길이없다》는오세영회장의사업일대기,코라오그룹을단단히지탱하는경영원칙과성공의비전을생생하게풀어낸다.
기회의땅,아세안(ASEAN)과인도차이나반도
그곳을꿈과희망의생활권으로만드는‘코라오신화’
베트남,미얀마,캄보디아,라오스등인도차이나반도주요국에서자동차,오토바이,전자,가구,물류,건설,골프장레저,일간종합지,은행등11개계열사를거느린굴지의기업‘코라오그룹’.현지젊은이들에게는‘꿈의직장’,한국에는새로운기회를앞장서개척한선구자기업으로알려져있다.오세영회장은2010년한국거래소(KOSPI)상장을이뤄냈고,이는이민역사150여년만에최초의기록이다.2016년에는제15차세계한상대회대회장을맡았으며,2020년에는라오스한국경제인연합초대회장을지냈다.
코라오그룹의기반이되는자동차사업부는다른해외브랜드보다뛰어난가격경쟁력과꼼꼼한A/S서비스로현지사람들을사로잡았다.‘인도차이나뱅크’를세우며시작한은행사업은자동차할부금융상품으로신차시장을넓히며경제에활기를불어넣었다.또,유통체인‘콕콕마트’는라오스시골농민들과도시의판로를직접연결해생산자와점주,소비자까지모두혜택을받는사업으로거듭났다.스마트모바일플랫폼인‘콕콕무브’는택시호출부터화물운송까지연결하면서교통사정이좋지않은인도차이나반도에서폭발적인호응을얻고있다.
코라오그룹은해당국가의경제와함께성장할수있도록기반시설에투자하고,꼭필요한미래신사업을시작하는동시에그나라사람들의사정과기호에맞춘완벽한‘현지화’를이뤄냈다.무엇보다도창출한이익을사회사업으로환원하고철저한준법경영을하면서인도차이나반도사람들의두터운신뢰를받는‘코라오신화’를만들었다.
1997년코라오를설립한오세영회장은중고차개조와유통사업을시작으로수많은실패와재기를거듭하며이머징마켓을대상으로한‘GDP경영’,해외국가에서단단한기반을만드는‘현지화경영’,기업을탄탄하고내실있게유지하는비결‘코라오웨이(10계명)’등자신만의차별화된경영전략을펼치고있다.오세영회장과코라오그룹의목표는행복의연쇄를만드는것이다.국가발전에도움이되는사업을추구하면서그나라국민이행복한삶을꾸려갈수있도록도움을주는일이다.
《하이웨이에는길이없다》는코라오그룹이성공궤도에오르기까지흙과씨앗이된오세영회장의사업일대기,경영과삶의경험,비전,그리고우리나라청년과기업가들에게보내는애정과응원의메시지를담은책이다.
“자신에게세번의기회를주세요”
평범한직장인에서이머징마켓의개척자로
오세영회장은섬유공학과를졸업하고상사에다니던중,일찍이해외로눈을돌렸다.젊음과도전정신만가지고도착한베트남에서그는자신있던봉제사업으로때이른성공을노렸으나,예측하지못한현지파트너의배신으로큰어려움을겪었다.그러나포기하지않고중고오토바이와자동차,건설중장비무역을통해재기를노렸다.특히,당시불안한정세에있던캄보디아시장을개척하며‘위기속에기회가있다’는진리를뼈아프게깨달았다.
1997년에건너간경제불모지라오스는코라오신화의시작점이되었다.현지의사정을파악해시작한중고자동차사업이대박을쳤다.무역과유통에서제조로사업영역을확장하면서코라오그룹은전세계에서유일하게라오스,베트남,미얀마,캄보디아에자동차생산공장을보유한거대기업으로거듭났다.
코라오그룹과오세영회장이성공가도만을달린것은아니다.코라오신화에는수많은난관과실패,시행착오가거듭있었다.베트남의중고차수입금수조치,경쟁사의견제,정부당국의혹독한세무조사가코라오그룹을시험대에들게했다.야심차게시작한신제품오토바이출시날에는가슴이떨려판매현장을지키지도못했다.
오세영회장은“자신에게세번의기회를주세요”라는말을전한다.맨몸으로해외로날아간한국의평범한직장인이성공신화를쓸수있었던것은포기하지않는자신감과도전정신이라고이야기한다.단순한‘열정론’이아니라저자자신의경험과데이터를바탕으로한속깊은조언이다.《하이웨이에는길이없다》는성장통을겪고있는젊은기업가들에게‘더넓은세계에서기회를발견하고꿈을펼치라’고말하며따뜻한격려와애정,지치지않는뜨거운열정을담은책이다.
인도차이나반도이머징마켓의선두주자를낳은
도전,경험,그리고‘코라오웨이(way)’
오세영회장은코라오그룹이지금에이르기까지그바탕을지탱한10가지원칙을이야기한다.이‘코라오10계명’이자‘코라오웨이(way)’는잘닦인하이웨이가아니라길없는곳을향하라는개척정신을잘담아낸오세영회장과코라오그룹의경영신조다.
1)평범한일을찾아내어남들과다르게하라
비슷비슷한사람들끼리경쟁하며살아가는한국에선누구나평범해보이고경쟁력을만들기도어렵다.스스로평범하다고느낄수록해외로나가야한다.해외에서는한국인이란것만으로도이미차별화가된다.
오세영회장은완전히새로운아이디어보다평범한아이디어를재해석하고재창조하는것이더효과적이고가치있다고이야기한다.코라오그룹도기본적으로검증된한국식사업아이템을여러나라에맞게재창조해서성공가능성을높였다.여기에각나라의특색과소득수준,국가경쟁력,시장환경,법률등을철저히분석해사업전략을달리했다.쾌적한금융경험이적은라오스에서선진화된한국식은행서비스를제공했고,자동차경쟁사가많던베트남에서는가격경쟁력강화와브랜드딜러망수립에치중했다.
2)시대흐름을읽고국가발전과함께하라
오세영회장은베트남에서중고오토바이와자동차사업으로성공가도를달렸지만,베트남이아세안에가입하면서한순간에큰실패를맛봤다.정부정책과시대의변화를간과한탓이었다.쓴약을마신경험으로이후에는국가의경제상황과정책을늘주시하게되었다.
사업은그나라의경제발전과함께간다.오세영회장은금융과자동차사업을함께운영하며라오스의신차구매율을높였고,이후지역경제에재투자하며농산물유통과교통플랫폼을키워냈다.오세영회장은지난1970~2000년대에이르는한국의경제발전을되새기면서비슷한위치에있는해외국가들의경제상황에필요한적절한사업영역을공략할수있었다고이야기한다.이른바‘GDP경영’으로자신과나라가함께발전하고성장하는코라오그룹특유의방식이다.
3)철저히현지화하라
오세영회장은무엇보다도철저한‘현지화’를핵심원칙으로삼는다.현지화는소비자들이제품과서비스에만족하고브랜드인지도가올라가는것이상의일이다.장기적관점에서그나라의발전과함께하는기업이라는믿음이생기고,꾸준한사회환원과재투자가일어나면서국민의존경을받을때진정한현지화가이루어진다.
코라오그룹은매년이윤의5%를해당국에환원한다.젊은이들에게장학금을제공하고,재난상황에가장먼저그리고가장많이기부하며,빈곤퇴치,환경프로젝트,의료지원,지역학교설립등사회공헌활동을꾸준히해오며현지사람들이신뢰를더욱두텁게만들고있다.
4)끊임없이도전하고준비하라
“넘어진자리에서다시일어선것”이주효했다고말하는오세영회장은성공시나리오와함께실패시나리오도써봐야한다고이야기한다.실패시나리오는재기를위한안전장치가되며,실패한이후에배우게되는세상은잃어버린돈이상의가치가있다.오세영회장은실패했다하더라도‘세번’만더도전하면어떤식으로든성공으로이어진다는믿음을전한다.
도전은기회로이어진다.그래서오세영회장은‘늘준비하고있어야한다’고말한다.오세영회장자신은그룹회장을맡은지금도,새로운사업을시작할때도,사업을유지하고확장할때도항상준비하는마음가짐을갖고있다고한다.미래에다가올운명을상상하고,꼭이루고싶은것을생각하고,그것을가질자격이있도록몸과마음,지식을준비하라는이야기다.
