언젠가팔생각이라면,오늘부터팔릴회사를만들어야한다
기업가치,경쟁입찰,실사,언아웃,협상까지-모르면손해보는매각의언어
많은창업자와기업오너는회사를키우는데대부분의시간을쓴다.더좋은제품을만들고,더많은고객을확보하고,매출과조직효율을높이는일에는익숙하다.그러나회사를매각하는순간,전혀다른질문을받게된다.매수자는성장가능성과함께리스크를본다.사업이오너개인에게과도하게의존하는구조인지,반복매출이안정적인지,고객이특정거래처에편중되어있는지,재무자료가투명한지,인수후에도사업이원활하게운영될수있는지를따진다.
가격은매각의출발점일뿐이다.더중요한것은언제팔것인가,누구에게팔것인가,어떤자료를먼저보여줄것인가,어떤매수자에게더높은전략적가치가있는가,협상에서어디까지양보하고어디서버틸것인가다.이책은회사매각을단계별로준비하고설계해야할과정으로제시한다.기업가치평가,매각타이밍,경쟁입찰,매수자선택,협상력까지,오너가반드시알아야할질문들을실전적으로풀어낸다.
사고싶은회사를만들어야높은가치로팔린다!
매수자가탐내는회사에는준비된언어가있다
이책은M&A이론을실제매각과정에적용할수있도록구체적으로설명한다.저자의실제엑시트경험과수많은창업자의매각사례를바탕으로,오너가무엇을준비해야하는지단계별로보여준다.잠재매수자의관심을끌기위한티저,즉약식소개자료작성부터비밀유지계약전후의정보공개전략,매수자유형별접근법,복수매수자간경쟁유도,거래가격을높이는매각전략까지실무적인항목을촘촘히다룬다.원서리뷰에서도이책은매각절차전반을이해하게해주는깊이있는안내서이자,매각과정에서흔히생기는오해와판단착오를줄여주는책으로평가된다.
특히실무적으로주목할부분은성과연동지급인언아웃과매도자금융인셀러파이낸싱같은거래조건이다.회사매각에서오너의몫은가격외의조건에서도크게달라진다.잔금지급방식,경영잔류조건,성과연동대금,매각후책임범위,정보공개방식에따라최종결과가바뀐다.이책은계약서에서명하기까지가격과조건,리스크를함께조율하는협상과정을설명한다.또한사업주가매각과정에서흔히저지르는실수를짚고,이를피하기위한현실적인해법을제시한다.
매각준비는오늘부터시작된다!
팔수있는회사를만든다는것은더단단한회사를만든다는것
이책은지금회사를매각하려는오너는물론,언젠가회사를넘기거나투자받거나승계하거나오너가빠져나와도계속운영되는사업을만들고싶은사람에게도유용하다.팔릴수있는회사는오너한사람에게매달리지않는회사,숫자로설명가능한회사,반복가능한수익구조를가진회사,매수자가인수후성장시나리오를그릴수있는회사다.
회사를판다는것은창업자가쌓아온시간,위험,관계,시스템,미래가능성을하나의거래로전환하는일이다.준비된오너는자신의회사를더설득력있게설명하고,더나은매수자를찾고,더유리한조건으로협상할수있다.이책이전하는메시지는분명하다.매각은오래전부터준비된결과다.좋은조건은준비된회사,설득력있는자료,주도권있는협상에서나온다.회사를잘키우고싶은사람에게도,언젠가회사를잘팔고싶은사람에게도이책은가장현실적인M&A매각수업이될것이다.
··추천사
“사업매각은결코단순한문제가아니다.경험이없는사람들은매출과이익만따지면된다고생각하지만,실제로는수백가지의작고큰요소들이얽혀있으며그중하나만잘못되어도모든것이무너질수있다.이책은최고의결과를얻을가능성을극대화하는데필요한검증된전략,전술,사고방식을갖추게해준다.”
-제이스타인펠드,블라인즈닷컴(Blinds.com)을홈디포(TheHomeDepot)에매각
“『회사매각의기술』은나의창업여정에서가장큰영향을준책중하나다.이책은내가사업을운영하는방식을바꾸고,진정한장기가치를만들어내는데도움을주었다.엑시트를준비하는모든창업자가반드시읽어야할교과서다.”
-아릭레비,럭서원(LuxerOne)을아사아블로이(ASSAABLOY)에매각
“존은『회사매각의기술』에서기업이이고부가가치의이정표에도달하기위해어떻게준비되고성장해야하는지에대해예리하고실질적인조언을제시한다.단숨에읽히는강력한책이다.”
-아우랑제브칸,알티아시스템스(AltiaSystems)를자브라GN(JabraGN)에1억2,500만달러에매각
“우리사업을매각하는일이에베레스트산등반과같다면,『회사매각의기술』은정상까지이끌어주는최고의셰르파와같다.”
-데이미언제임스,딤플(Dimple)을1,340만달러에매각
“사업매각에는단한번의기회만주어진다.그리고그기회는반드시제대로살려야한다.이책은잘알려지지않은비밀과검증된전략으로그결정적순간을승리로이끌어준다.모든사업가가반드시읽어야할책이다.”
-제프리펠드버그,엠바넷(Embanet)을순이익의13배에매각
“이책은내가모든창업자에게추천하는필독서목록의최상단에단숨에올랐다.다만한권만사서는안된다.첫번째책은금세모서리가접히고,밑줄과형광펜,여백의메모로가득해질것이기때문이다.그만큼훌륭한책이다.”
-셰리도이치먼,레터로직(LetterLogic)을순이익의7배이상에매각
“사업을일구기위해쏟아부은모든노력을수익화하는협상과정에서,준비가되어있지않다면몇분만에수년간쌓아온지분가치를잃을수있다.사업의온전한가치를확보하려면지금반드시이책을읽고적용해야한다.”
-마이클훌리한,베어풋와인스(BarefootWines)를EJ갤로(EJGallo)에매각
