작은 가게의 성장 (작아도 크게 버는 장사 비법개정판)

작은 가게의 성장 (작아도 크게 버는 장사 비법개정판)

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Vendor: 프레너미 - 황동명
Type: 창업
SKU: 9791195612284
Categories: ALL BOOKS 경제/경영 경제/경영_창업/취업
Tags: 경제/경영_유통/창업 작은가게의성장작아도크게버는장사비법개정판
Description
『작은 가게의 성장』은 창업자들이 사업을 하면서 부딪칠 수 있는 문제들을 중점적으로 다루고 있다. 사업의 성패를 좌우하지만 창업을 하기 전에는 알 수 없는 중요한 문제들을 저자가 겪었던 시행착오를 통해 알려주고, 작은 가게로 시작하여 어떻게 큰 장사꾼이 되었는지 그 성공 비법을 담고 있다. 왜 작은 가게로 시작해야 하는지, 작은 가게를 장수 가게로 키우기 위해 오프라인 매장이나 온라인 쇼핑몰을 어떻게 운영해야 하는지, 상품의 가치를 높여 가격 경쟁에서 어떻게 살아남을 것인지, 위기를 이겨내고 장사를 지속하려면 어떤 점에 유의해야 하는지 등 가게를 열고 키우기 위해 꼭 알아야 하는 정보들이다. 또한 세계 여러 나라를 다니며 익힌, 아이템 보는 눈과 트렌드 읽는 힘을 바탕으로 이후 주목해야 할 창업 트렌드와 아이템 정보도 알려준다.
저자

황동명

저자황동명은(주)글로벌티엔티대표이사로소호무역업계가주목하는30대의젊은CEO다.단돈300만원으로보따리장사를시작한후현재는수억원대의매출을올리는사업가가되었고,창업전문컨설턴트로도활동하고있다.
유아용품,중고명품,캠핑용품등다양한상품을수입해10대부터40대까지폭넓은고객층을상대로판매하고있으며,오픈마켓을시작으로온라인쇼핑몰,오프라인매장,병행수입,구매대행등안해본장사가없는장사의달인이다.많은경험과시행착오를거쳐현재는중국,동남아시아,유럽까지무역사업의영역을확장했고해외로자유여행이나시장조사를떠나는알뜰여행객들을위한맞춤형패키지를제공하는여행사업까지사업영역을확장하고있다.
성공의길에들어선저자는장사가절벽끝에내몰려선택한최후의수단이아닌성공을위한도전이되길바란다.이를위해중소기업청및전국소상공인지원센터에서최연소창업컨설턴트겸강사로활동해왔고,소호무역창업지원센터(www.sohotrade.co.kr)를통해총200회에걸쳐2000여명이넘는예비창업자를대상으로일본,중국등의해외창업연수를진행해왔다.
이러한일을하다보니사업을성장시키는것외에또다른목표가생겼다.지금까지쌓아온실무경험에전문적인지식을더하여,대학강단에서창업자를양성하는것이다.그에앞서대중과자신의사업이야기를공유하고자,《나는최고의일본무역상이다》(2011),《사업의성공을발견한사람들》(2012),《나는세계어디서나통하는장사를한다》(2015)를펴냈다.모두최신의콘텐츠를담기위해개정작업을진행하고있다.

목차

머리말|장사가즐거워지는작은가게의전략

1.큰장사꾼의시작은작은가게였다

작게시작해야오래살아남는다
프랜차이지는직장인일뿐이다
월급쟁이와사장은사고방식이다르다
사장이된다는것
성공한장사꾼이중요하게생각하는것
성공한이를뛰어넘는법
<검색해도안나오는알찬정보>창업자로서나는몇점일까?/창업정보어디서얻죠?

2.수익이보장되는아이템찾기

아이템선정의기본,트렌드읽기
최신정보는경쟁력이다
고객찾기가아이템찾기보다먼저다
직접보고들은시장조사가자산이다
<검색해도안나오는알찬정보>유명한해외웹사이트는어디죠?/시장조사할때뭘체크해야하죠?


3.대박과쪽박,사업계획서만봐도안다

부정적으로계획하고,긍정적으로실행하라
자금계획으로부족한자본금을해결한다
매출이있어도수익은없는기간이있다
누구나할수있다는온라인쇼핑몰의함정
사업자등록만잘해도수익과세금이달라진다
정부지원으로자본금해결하기

4.매출이두배로뛰는예쁘고독특한가게만들기

가게이름,짓는것보다지키는게중요하다
일주일에3번,잘되는가게를둘러보라
핫아이템에맞는핫플레이스찾기
가게계약전확인해야할것들
싸고좋은가게를얻고싶다면?
감성인테리어로고객의발길을붙잡는다
<검색해도안나오는알찬정보>경쟁업체에가서무엇을봐야하죠?/내가게에필요한인허가는뭐죠?/부동산계약할때뭘체크해야하죠?

5.연예인쇼핑몰도부러워할대박쇼핑몰만들기

안전한결제시스템으로고객의신뢰를얻다
혼자해도프로의손길이느껴지는쇼핑몰관리
온라인쇼핑몰에도임대료와인테리어가있다
2초만에고객을사로잡는비법
백화점입점보다쉽고강한오픈마켓활용기
상품클릭은사진빨(?)로좌우된다
지적재산권분쟁,알면당하지않는다
<검색해도안나오는알찬정보>안전결제시스템어디다맡기죠?/HTML어떻게쓰죠?/포토샵어떻게쓰죠?/웹호스팅업체어디가좋아요?/오픈마켓어디가좋아요?/소셜커머스어디가좋아요?/사진쉽게찍을수없나요?

6.초짜사장,마케팅달인되는법

성공한CEO가절대직원에게맡기지않는일
입소문마케팅의프로,파워블로거되기
모바일마케팅어떻게해야잘하는거죠?
광고비책정의기준은구매전환율
간판이명함이고정직이마케팅이다
진상고객단골만들기
<검색해도안나오는알찬정보>블로그어디가좋아요?

7.작은가게를장수가게로만들기

장부관리로새는비용을막는법
비싸도사고싶게만드는법
장사꾼이라면알아야할재고관리법칙
통장관리잘못하면1년매출이날아간다
사장이원하는직원,직원이원하는사장
작은가게는위기를기회로만든다
<검색해도안나오는알찬정보>간편장부어떻게쓰죠?/내가내야할종합소득세는얼마죠?

부록
주목할만한창업트렌드TOP10
창업계획짜기

출판사 서평

★★★★★

작은가게만이할수있는장사법이있다!
변화에빠르게대응하고,고객과직접소통하라!
혼자서도척척해낼수있는작은가게의성공비법!

■책소개

<작은가게로살아남기>의최신개정판

초보창업자들은장사에경험이없기때문에매일벌어지는새로운상황에서어떻게대처해야할지알수없어곤란할때가많다.이럴때생기는문제를잘넘기지못하면,나중에큰손해를떠안게되거나가게를유지하지못하게되는경우가많다.그래서초기에는작은실수도큰위기가될수있다.가게를오픈한지1~2년이지났는데도매출이오르지않는다면,이것또한큰문제다.이는가게운영의기초를습득하지못한채맨땅에헤딩정신으로가게를차렸다는말과같다.이때는창업초기보다더욱힘든시간을보내면서가게를키워야한다.창업에는이론과공식이통하지않으니무조건부딪쳐서하나하나알아보는수밖에없는것이다.
이책의저자인황동명대표역시,지금은수억원대의매출을올리는성공한장사꾼이지만,시작은단돈300만원과젊음이장사밑천의전부인초보무역상이었다.의지할이도없어맨몸으로크고작은시행착오를겪어왔다.오픈마켓,온라인쇼핑몰,오프라인매장,병행수입,구매대행등안해본장사가없다.이러한경험들이저자의가장큰자산이되었고장사의달인으로인정받는밑바탕이되었지만,그만큼창업자의어려움을누구보다잘알고있다.
<작은가게의성장>은창업자들이사업을하면서부딪칠수있는문제들을중점적으로다루고있다.사업의성패를좌우하지만창업을하기전에는알수없는중요한문제들을저자가겪었던시행착오를통해알려주고,작은가게로시작하여어떻게큰장사꾼이되었는지그성공비법을담고있다.왜작은가게로시작해야하는지,작은가게를장수가게로키우기위해오프라인매장이나온라인쇼핑몰을어떻게운영해야하는지,상품의가치를높여가격경쟁에서어떻게살아남을것인지,위기를이겨내고장사를지속하려면어떤점에유의해야하는지등가게를열고키우기위해꼭알아야하는정보들이다.또한세계여러나라를다니며익힌,아이템보는눈과트렌드읽는힘을바탕으로이후주목해야할창업트렌드와아이템정보도알려준다.

■출판사서평

큰장사꾼의시작은작은가게였다!
장사가즐거워지는작은가게의전략

저자는2006년일본여행길에서보따리상인을만난이후장사를해야겠다고결심했다.대학도졸업하기전에300만원이라는터무니없이적은자본금으로,경험도없고도움받을사람도없이맨몸으로일본소호무역을시작했다.크고작은시행착오를겪었고,아르바이트로생계를유지해야할만큼어려운시기도있었다.이후8년동안작은실패와성공을거쳐현재는34세의나이에수억원대의매출을올리는장사꾼이되었다.
저자가지금의성공에오를수있었던이유는작은가게로시작해쌓은다양한경험들이큰도움이되었기때문이다.저자는이를통해작은실패와성공을쌓아가야진정한성공에이를수있다는것을배웠다.그래서그가멘토링하는수많은창업자들에게처음부터무리해서자본금을키워큰장사를하려고욕심부리지말고,줄일수있을만큼줄여‘작게시작하라’고강조한다.
물론작은가게는작은위기에도크게흔들리기쉬우며,사장이청소부터경영까지모든일을처리해야하기때문에힘든출발일수있다.하지만그만큼유연성이있고,시장의변화에빠르게대응할수있다.직접고객과대면하기때문에고객이무엇을원하는지파악하기도쉽다.작은가게이기때문에떠올릴수있는아이디어가있고,할수있는장사가있는것이다.저자는이책의많은부분에서작은가게의힘과그들만의장사법을보여주고있다.

장사를하기전엔몰랐던것들,
장사를시작하기전꼭알아야할것들

사업의성패를좌우하지만창업을하기전에는알수없는중요한문제들이있다.자본계획을세울때매장이나재고구입에만신경쓴나머지매출이있으나수익이나지않는시기를위한비상자금을마련하지않는다든지,장부나통장관리를분명하게하지않아세금폭탄을맞게된다든지,온오프라인매장에서벌어지는다양한지적재산권분쟁에휘말린다든지하는등의사소한것같지만큰손해로돌아오는문제들이다.장사를하다보면매일새로운사람을만나는만큼매일새로운일이생긴다.그중에서도난감한일이나예상치못했던일들도많이발생한다.그런상황을얼마나유연하게넘기느냐가장사의핵심이다.
특히한명혹은두명으로작게시작하는가게일경우에는사장이모든일을다책임져야한다.때문에기술적인문제뿐만아니라내가게를지켜야한다는책임감과부담감,외로움도크다.제목이<작은가게의성장>인이유는규모가작은가게만을위한책이기때문이아니다.가게가크든작든사업의모든면을신경쓰고,책임져야하는상황의창업자들을위한책이기때문이다.
이책은장사를시작하고나서야알게되는난감한상황들,‘이럴땐어떡하지?’라고생각할때펼쳐볼수있을내용들로채워져있다.특히,창업을결심하고나서오프라인매장이나온라인쇼핑몰을창업하기까지,그리고가게를오픈하고나서저자가겪었던수많은시행착오들을모두실었다.창업을준비하는사람들이하게될고민과사업을운영하면서경험하게될난관에대한해답,시행착오를이겨낸선배들의조언과충고도얻을수있다.

‘무엇을파느냐’가아니라
‘어떻게파느냐’에사업의성패가달려있다

무엇보다저자는무엇을팔든어떻게파느냐가중요하다고강조한다.창업시장이포화상태인현재상황에서하나의아이템으로하나의상권을독차지하기란희망사항일뿐이다.경쟁상대는비슷한조건의작은가게만아니다.거대한자본력의대기업과도경쟁을펼치기위해서는독특한아이템만으로는살아남을수없다.게다가하나의아이템으로는성장을지속하기도힘들다.상품이아닌가치를팔아야한다.발빠르게시장의변화와고객의니즈를파악해아이템을확장시켜나가야한다.그방법을<작은가게의성장>에서확인할수있을것이다.
본문은창업의과정에맞추어7개의장으로구성하였다.1장에서는내가게를내고싶다고마음을먹은후자신을되돌아보는장이다.작은가게로시작해야하는이유와성공한장사꾼이되기위한창업자의자세,조건을이야기한다.2장은사업아이템을선정하는단계다.아이템을발굴하기위해트렌드를읽는방법,온오프라인에서최신정보를통해시장조사를하는방법을이야기한다.이를활용하여지금과같은불황에서도수익을얻을수있는아이템을발굴할수있길바란다.
사업아이템을결정했으면,이제는구체적인사업계획을세울차례다.3장에서는사업계획서작성방법은물론창업자가오해하기쉬운자금에관련된이야기를주로다루었다.4장은본격적으로가게오픈을준비하는단계다.가게이름을짓고,상권과점포조건을조사하고,창업과정중가장큰돈이들어가는매장계약과인테리어까지의이야기를실었다.‘어떻게해야한다’를설명하기보다‘이렇게하면안된다’는사례를보여줌으로써주의해야할사항에더신경을썼다.4장이오프라인매장창업을중심으로이야기했다면,5장에서는온라인쇼핑몰창업에대한설명이다.쇼핑몰구축과관리법은물론오픈마켓에성공적으로입점하는방법,지적재산권분쟁에휘말리지않기위한방법등을소개한다.
오프라인매장이든온라인쇼핑몰이든아무리좋은상품으로예쁘게꾸며놨다고해도소비자가알지못하면소용이없다.6장에서는내가게를어떻게홍보할것인가에대한해답을실었다.온라인무료광고부터,키워드광고,바이럴마케팅,모바일SNS마케팅,그리고오프라인광고와고객을응대하는법까지저자의노하우를중심으로구체적인사례를통해설명한다.7장에서는작은가게를장수가게로만들기위한운영의기초를이야기한다.가격책정과재고관리,장부관리법과세금계산법까지막상장사를시작하기전에는간과하기쉬우나사업의성패를좌우하는기본적인운영노하우를소개한다.마지막부록에서는세계여러나라를다니며익힌,아이템을보는눈과트렌드를읽는힘을바탕으로주목해야할창업트렌드와아이템정보는물론성공창업을위한1년창업계획표를실었다.