간다 마사노리의 매니지먼트

간다 마사노리의 매니지먼트

$20.00
Description
기업에서 일어나는 문제는 ‘신화의 패턴’에 맞춰 반드시 일어난다
이 책은 간다 마사노리가 집필한 최초의 중소기업 사장용 매니지먼트 책이다. 하지만 현재 우리나라의 시점에서 보면 1인 기업, 특히 퍼스널 비즈니스를 하는 사람들에게도 도움이 될 책이다. 간다 마사노리는 수많은 경영자와 기업가를 만나면서 그들의 문제점이 비슷한 패턴으로, 비슷한 타이밍에 나타나는 것을 발견했다. 마치 할리우드 영화의 3막 구성처럼 기업을 경영할 때도 장애물이 툭툭 튀어나온다. 1막에서 해결한 문제는 더 이상 일어나지 않을 것처럼 보이지만, 2막에서 똑같은 문제가 또 발생하면 그 패턴에 익숙해져서 3막에서 더 큰 위기(클라이맥스)를 맞게 된다. 따라서 이런 ‘신화의 패턴’을 알고 있으면, 문제가 발생한 순간에 근본적인 해결책을 세울 수 있다. 또한, 2막, 3막의 문제가 발생하기도 전에 그 문제를 예방하고 대처하는 일이 가능해진다. 이런 연습을 회사에 근무하는 사람들 전체가 몸에 익힌다면, 놀라울 정도로 회사의 성장 속도가 빨라질 수 있다. 따라서 이 책은 사업을 성장시키는 데 있어서 피할 수 없는 문제의 본질을 밝혀주고, 경영자나 기업가라면 누구나 겪게 되는 매니지먼트의 이면에 초점을 맞춤으로써 지금까지의 차원을 뛰어넘는 비즈니스 리더로 진화하기 위한 로드맵을 보여줄 것이다.
저자

간다마사노리

저자:간다마사노리
경영컨설턴트,작가이며,일본최대규모의독서회‘리드포액션’의발기인이다.조지대학교외국어학부를졸업하고,뉴욕대학교경제학석사,펜실베니아대학교와튼스쿨경영학석사를취득했다.대학3학년때외교관시험에합격하고,4학년부터외무성경제부에근무했다.전략컨설팅회사,미국가전업체일본대표로활약후,1998년에경영컨설턴트로독립했다.컨설팅업계를혁신한고객획득실천회를창설했다(현재는‘차세대비즈니스실천회’로발전).이모임은연인원2만명에달하는경영자와기업가를지도하는최대규모의경영자조직으로발전,급성장기업경영자,베스트셀러작가등을다수배출했다.1998년에작가로데뷔했으며,이해하기쉬운언어와문체로기존의비즈니스서적독자층을확대해실용서의열풍을불러일으켰다.출판계에서는‘비포간다마사노리’,‘애프터간다마사노리’라불릴정도다.(2007년11월호)에서는,‘일본의톱마케터’로선출됐다.2012년아마존연간비즈니스서적매출순위1위였고,현재비즈니스분야뿐만아니라교육계에서도정력적인활동을하고있다.또주식회사ALMACREATIONS대표이사,공익재단법인·일본평생교육협의회의이사를맡고있다.저서로《불변의마케팅》,《입소문전염병》,《금단의세일즈카피라이팅》,《전뇌사고》,《성공자의고백》,《2022-앞으로10년,활약할수있는사람의조건》,《당신의회사가90일안에돈을번다!》,《비상식적인성공법칙[신장판]》등다수의저서가있다.

역자:김수연
어릴때일본치바현에서살았던기억으로일본을늘고향처럼친근하게생각하고있다.일본애니메이션을너무좋아해현재애니메이션작가,시나리오작가로활동하며,서울시50플러스재단등에서글쓰기강의도하고있다.쉬운언어로글쓰며타인과소통하기에관심이많다.현재콘텐츠제작소수작팩토리에서번역가로활동하며,번역도독자가이해하기편안한언어로다가갈수있도록노력중이다.역서로는《게으름뱅이다이어트》,《하루1분눈마사지》,《밝히는세계사》등이있다.

역자:이수미
돈의흐름에관심이많은방구석경제학자.현재콘텐츠제작소수작팩토리에서경제·경영서전문번역가겸콘텐츠기획자로활동중이다.

목차


혼탁한세상속에서새로운세상을창조하는
매니지먼트에오신것을환영합니다6

추천사12

제1장|액셀을계속밟으면,반드시급커브가찾아온다
액셀을계속밟기만하는기업에잠재하는3가지위험성22
위험성1.영업을강화하다보니조직에균열이생기다24
위험성2.매출은급격하게늘고있다.그런데눈치챘을때는은행계좌에돈이없다!28
위험성3.수입은점점늘어난다.하지만경영자의가족마음은뿔뿔이!31
고객획득을통해일류기업으로34
최단시간에가정과회사에서행복한경영자가되려면?39
구조가완벽하다고해서비즈니스가성공한다는보장은없다43
나는빚때문에발을헛디뎠다?46
역경을플러스로바꾸는배움의법칙51
답이보이지않는퀴즈55
외면하고싶어억누르고있던어두운마음58
가치없음을양산하는땅62
빌려준돈의결말67

제2장|성장에는‘함정’도따르기마련이다
복수의프로젝트를자동으로조종하는매니지먼트방법72
문제가생기는타이밍을예측하는‘극장사고’76
문제는‘신화의패턴’에서발생한다80
회사조직이붕괴되는타이밍85
‘모모타로’로엿본조직의인간관계94
4개의역할이잘돌아가는회사,그렇지않은회사100
‘샐러리맨같은’것으로는잘안되는이유
제1의함정:도입기→품질문제,에너지부족107
왜비즈니스의성공은가정의위기를불러올까?
제2의함정:성장기전반→가정문제,부부문제111
당신의문제가손자에게까지이어진다118
‘받아들이기’가새로운길을만든다?
제3의함정:성장기후반~성숙기→조직의반란123

제3장|조직이안정적으로성장하기위한방법
조직의지속적인성장열쇠를쥐고있는‘꿩’130
뇌의메커니즘에들어맞는인간개조법133
마무리역할을잘키우려면?138
‘대표의리더십’은혼자발휘할수없다?144
순간이동으로신규사업을재빨리시작하다149
‘바보를양산하는’시스템이란?154
매니저란대체누구일까?159
왜영화<매트릭스>는3부작으로끝났을까?165
회사와직원을동시에행복하게만드는시스템이란?168

제4장|비즈니스의생애주기를생각하다
세계의생애주기178
선원들이목숨을잃은이유180
트렌드를현금화하는타이밍185
낡은생애주기에서새로운생애주기로갈아타려면?191
전략과전술은동시에움직인다194
딱말하자198
자기의위치를생애주기에서확인하자205
비즈니스를새로운성장으로가져가기위한타이밍207
새로운성장커브를만들자209

제5장|당신의생애주기를알기
도망치는것이이기는것214
자신의인생을컨트롤할수없는불행217
목숨을걸고열심히일하는당신,지금부터준비하라219
누구를위해서회사에몇십년을다닐까?220
쇠퇴업계에몸담은것은괴롭지만,사명을다하는영웅도존재한다225
사명감으로하는일VS타산적으로하는일229
당신의12년을예측하다232
해야할일을해야할타이밍에236
대표에게가장어려운시기는?241
지금부터가겨울245
요즘젊은것들은말이야247
나는어떻게매번베스트셀러를낼수있을까?250
일본이필리핀처럼된다고?254

제6장|인생을매니지먼트하는성공법칙
앞으로5년동안,즐겁게일하고돈을모으려면?260
스스로최면을걸어라262
실제로미션을만들어보자267
셀프이미지로순간적으로자신을변화시키다!270
반년후는지금이순간으로결정되어있다274
당신은선두에설의무가있다276

간다마사노리가마지막으로보내는뉴스레터
70대노련한경영자의지혜활용하기280

특별부록
개인과회사의성장이연결되기위한목표설정·실적평가시트286

출판사 서평

문제가생기는타이밍을예측해
해결법을준비하는게진짜매니지먼트다!

비즈니스를관리하는것이‘앞면의매니지먼트’라면,이책에적힌내용은‘뒷면의매니지먼트’다.매출확대를목표로하면오히려매출이떨어지는문제,회사내부의횡령,분열등의문제등을제대로파악해서해결하는것이바로‘뒷면의매니지먼트’라고할수있다.이‘뒷면의매니지먼트’를해결해야비즈니스리더로확실하게진화할수있다.순풍의돛배같은조직에몸을싣는것은편하고괜찮을지는모르지만,새로운시대를창조하는리더가되려면혼란을겪는불합리한환경속에몸을던지는것도중요하다.이책은예상할수있는일상을만들어내는‘안정의매니지먼트’가아닌,예상이전혀안되는비일상적인것,드라마와같은시대를이끌어가는리더를육성하는매니지먼트,즉‘신화의매니지먼트’를이야기한다.

총6장으로구성된이책은1장에서액셀을계속밟으면반드시급커브가온다고말한다.즉기업에위험이다가오는것을의미한다.2장에는성장에따르는함정을소개하고,3장에서는조직이안정적으로성장하는방법을소개한다.4장에서는비즈니스의생애주기를이야기하고,5장에서는독자여러분이각자의위치를판단할수있도록사람의생애주기를설명한다.6장은인생을매니지먼트하는성공법칙을소개하고,마지막으로간다마사노리가보내는뉴스레터와함께특별부록으로개인과회사의성장이연결되기위한목표설정·실적평가시트가있다.간다마사노리만의경영철학이담긴이책을읽다보면,스스로풍요로워지는기술을터득하게될것이다.비즈니스리더는주변을매료시키는스토리를말하면서동시에부를거머쥐는존재이기때문이다.

책속에서

회사의경영관리가엉성하니물건이나서비스를팔수록경비가늘어나적자가쌓이는구조가되어버린경우입니다.특히영업센스가좋은사장일수록이런함정에빠지기쉽습니다.영업센스가좋아서사업초창기에는훌륭한실적을쌓아올립니다.그런데조직이커질수록그이상으로관리의영역이중요해집니다.하지만영업센스가좋은사장일수록관리를제일싫어합니다.물과기름,코브라와몽구스같은관계라고나할까요.그래서회사에는관리직사원이없습니다.

또영업센스가좋은사장은돈을버는실력은우수하지만,돈을쓰는일에는서툽니다.돈을어떻게운용해야할지잘모르는것입니다.돈을버는것에만바빠서운용할틈이없습니다.그결과,벌어들인돈은은행의보통예금계좌에그대로놓여있습니다.언제은행이파산할지도모르는불안한상황에서도고스란히보통예금으로있는경우도있습니다.
---p.29

‘신화의패턴’을차용한작품들의배경과캐릭터는모두다릅니다.그래서전혀다른영화들로보이죠.그런데이들작품의이야기전개구조를분석해보면,할리우드영화들은전부똑같은구성이라는것을알수있습니다.우리는똑같은이야기의흐름을보고있는것뿐인데도그것을미처깨닫지못한채매번기쁜마음으로관람료를내면서극장에서영화를보고있습니다.즉,고객을감동하게하는공식이여기에숨어있다는것입니다.할리우드영화의천재감독이라불리는제작자들은너무나당연하게도이‘신화의패턴’공식을활용하고있습니다.
---pp.81~82

도표에서보듯이회사가우측상향으로성장하기로결정하면,그것이일상적으로돌아갈수있도록업무시스템을만들기시작합니다.그러면서실수나틀린문제가없도록점검하면서개(실무자)를투입합니다.다른말로표현하면,만들기로한자동차를확실하게구상하고거기에베테랑운전수(실무자)를투입해서액셀을밟게하는것과같은이치입니다.그렇게되면보통의기업들이맞닥뜨리게되는함정에빠지는일없이가뿐하게뛰어넘을수있게됩니다.
---p.150

경영자도테니스선수와마찬가지입니다.휴식시간을어떻게보내느냐에따라승패가갈라집니다.안되는사장은휴대전화로일일이직원들에게지시합니다.미간에잔뜩주름을잡아가면서말이죠.그러면서자신이하는일이옳다고생각하면서다른사람이하는말을귀담아듣지않습니다.이런말습관을덧붙이면서말이죠.

“우리업계는다르니까그말씀에맞지않습니다.”
“그렇게우리도시도해보고싶은데잘안되겠습니다.”
“그것은좀어렵겠군요.”

이상의말을주로하고있다면그사람은안되는사장의딱지를붙이고있는셈입니다.
---p.222

오래된경영자모임에참석해보면‘어떻게하면살아남을수있을것인가?’와같은생각을하며,심각한표정을짓고있는사람들이대다수입니다.말하기좀그렇지만그들은집단최면상태에빠진것입니다.인간은단조로운말을계속반복하게되면아주쉽게최면술에걸려버립니다.“당신은잠에빠져듭니다,잠에빠져듭니다”라고하면진짜로깊은잠에빠지는이치와같습니다.따라서“지금은불황이다.불황이다.불황이니까돈을벌수가없다.불황이니까돈을벌수가없다”를반복하면진짜그런최면에걸려드는것입니다.

어차피최면술에걸릴거라면자신의목표달성을위한최적의최면술에걸려버리는것이좋습니다.최면에걸렸다가깨어난순간,이미그목표는달성되어있을테니까요.연간2,000여건이넘는상담을하면서알게된것은,우뇌의활동을인지하면서좌뇌의기술을습득한다면짧은시간안에실적을올릴수있다는사실입니다.우뇌와좌뇌의균형이잘맞춰졌을때,실적은확실하게폭발한다는사실도말이죠.
---p.273