철학이 있는 기업 (45년 연속 흑자, 그 놀라운 성장의 비밀)

철학이 있는 기업 (45년 연속 흑자, 그 놀라운 성장의 비밀)

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Description
독일 국민이 가장 사랑하는 기업
독일의 대표 드러그스토어 ‘데엠(dm)’의 수식어는 화려하다. 연매출 13조 원, 창립 후 지금까지 45년 연속 흑자 행진, 17년 연속 업계 1위, 전 세계 3,500개 매장에서 6만 여명을 고용하며 매일 200만 명이 방문하는 초대형 드러그스토어, 독일의 최고 공정 기업. 하지만 데엠이 어떤 기업인지 가장 잘 보여주는 표현은 따로 있다. 바로 ‘독일 국민이 가장 사랑하는 기업’이다. 이는 규모나 수치로는 결코 환산할 수 없는 가치다. 즉, 한 기업이 오랜 시간 걸어온 방향이 얼마나 올곧고 의미 있는가, 여기에 국민 모두가 공감할 수 있는가에 관한 이야기다. 데엠은 ‘기업은 사람을 위해 존재하며, 사람에게 이로워야 한다’는 신념을 몸소 실천하여 수십 년간 독일의 각종 기관이 수행한 소비자 조사에서 변함없는 1위를 차지하고 있다. 뮌헨의 서비스바로미터(ServiceBarometer)는 “현재 고객만족도의 측면에서 데엠과 견줄 만한 드러그스토어는 없다”고 단언했으며 시장조사기관 마포풍크트데에(mafo.de)는 “하나의 브랜드가 이처럼 성공하는 경우는 매우 드물다. 데엠은 모든 주요 부문에서 그 능력을 인정받았다”며 갈채를 보냈다.

《철학이 있는 기업》은 데엠이 단순히 ‘가장 많이 버는 기업’이 아닌 ‘가장 건강한 기업’으로서 어떻게 확고한 위치를 정립할 수 있었는가를 보여주는 책이다. 데엠의 창립자 괴츠 w. 베르너는 현대적 경영 방식의 개척자이자 보편적 기본소득 제도의 선구자, 독창적 기업윤리를 고안해낸 사상가로서 평가받는다. 모든 독일인에게 ‘조건 없는 기본소득’을 지급해야 한다고 주장함으로써 주변 여러 나라의 제도에 영향을 미쳤으며 지금까지도 뜨거운 사회적 논의를 불러일으키는 인물이기도 하다.

저자에 따르면 오늘날 소비자들은 이전에 하지 않던 질문을 던진다. “내가 구입하는 이 제품을 만드는 기업은 어떤 곳인가? 내가 이 물건을 구입함으로써 누구를, 어떤 가치를 후원하게 되는가?” 여기에 제대로 된 답을 할 수 있는 기업만이 고객의 지갑뿐 아니라 마음을 열 수 있고, 그럼으로써 지속적인 가능성을 열어나갈 수 있다는 것이다. 이 책은 데엠이 끈기 있고도 고집스럽게 그 답을 완성해낸 여정을 탐색하는 동시에, 현재 한국에서도 급격히 불거지고 있는 ‘기업의 역할’이라는 문제를 날카롭게 고찰하도록 이끈다.
저자

괴츠W.베르너

독일에서가장사랑받는기업이자,유럽최대드러그스토어데엠(dm)창업자.‘무슨일을하는사람이냐’는질문에‘치약파는사람’이라고즐겨답하지만,그보다는현대적경영방식의개척자이자보편적기본소득제도의선구자,독창적기업윤리를고안해낸사상가라는표현이더어울릴것이다.
어린시절부터아버지의드러그스토어를놀이터삼아지내면서꿈을키웠다.고등학교졸업후독일곳곳의드러그스토어를들아다니며일을배워아버지의가게를이어받을준비를마쳤다.그러나주먹구구식인아버지에게직언을하다가쫓겨나고29살에은행돈을빌려자기만의방식으로첫드러그스토어할인점을열었다.1만가지가넘는품목에일괄적인가격을적용하던기존의방식과는정반대로제한된품목을저렴한가격에판매한다는그의혁신적인아이디어는업계동료들로부터많은질타를받았지만소비자의반응은열광적이었다.
사업초반에는모든매장을똑같이운영하여효율을높인다는수직적인시스템을고수했으나어느순간데엠의성장은한계에부딪혔다.이후그는경영방침을180도전환하여,각지점이권한을가지도록했다.이런경영철학에결정적인영향을미친것은어느세미나에서우연히접한질문‘기업이직원을위해존재하는가,아니면직원이기업을위해존재하는가?’였다.업계의관행을차례로부수는그의행보는이후로도이어져,주기적인할인행사를없애는대신상시할인제도를도입하고기업의매뉴얼과본부자체를없앴다.모두가‘성공할수없는방법’이라고입을모았던그의도전은45년연속흑자라는놀라운기록으로이어졌다.현재데엠은매일200만명이방문하는유럽최대의드러그스토어이자,최고의공정거래기업으로당당히자리매김하고있다.
괴츠베르너는사람이없으면기업도존재하지않으며기업은사람에게이로움을주어야한다는확고한신념을펼쳤다.나아가모든독일인에게‘조건없는기본소득1,500유로’를지급해억지로노동하는사람이없도록해야한다고주장했다.사람과노동을존중하는그의사상은주변여러나라의제도에영향을미쳤으며지금까지도사회복지제도에관한뜨거운논의를불러일으키고있다.

목차

들어가는글.최고의기업을만들어낸수많은갈림길의순간들

1.왜사람들은언제나‘나도그렇게할걸’이라고말하는가?
2.왜때로는번쩍이는벤츠대신중고차를택해야하는가?
3.기업이고객을위해존재하는가?고객이기업을위해존재하는가?
4.오늘의유토피아를어떻게내일의현실로만들것인가?
5.왜가장평범한일을하는직원이가장가치있는직원인가?
6.작은바코드한줄이어떻게방대한소매업계를좌우하는가?
7.사장은왜솜씨좋은도둑이되어야하는가?
8.경영자는지시하는존재인가,제안하는존재인가?
9.본부의관리없이도지점이생존할수있는가?
10.할인행사는과연소비자를위한것인가?
11.직원을비용으로계산할것인가,가치로환산할것인가?
12.모두가원하는일을하며사는것이가능할까?

맺는글.예측할수없는삶,어떻게경영할것인가?

출판사 서평

세상에없던드러그스토어를탄생시킨세가지질문

베르너가20대후반의나이에처음문을연데엠1호점은처음부터획기적인발상으로업계에파장을일으켰다.그전까지드러그스토어들은1만가지가넘는품목을모두똑같은가격에공급했으며직원이카운터에서손님에게물건을건네주는방식을유지했다.데엠은상품의가짓수를2,000개로압축했으며가격은다른가게에비해훨씬저렴하게책정했다.매장의면적은평균수준보다세배이상넓었으며,모든상품을개방하여손님들이직접골라카트에담을수있게끔했다.
소비자의반응은열광적이었고1년만에20호점을열정도로급속히확장해나갔다.그러나어느순간성장세는주춤해졌다.모든매장을똑같이운영하여효율을높인다는수직적시스템이한계에부딪힌것이다.
그시점에서베르너는그의삶을,그리고데엠을완전히새로운방향으로이끈세가지질문에맞닥뜨린다.

첫째,기업이당신을위해존재하는가,아니면당신이기업을위해존재하는가?
둘째,직원이기업을위해존재하는가,아니면기업이직원을위해존재하는가?
셋째,고객이기업을위해존재하는가,아니면기업이고객을위해존재하는가?

한세미나에접한이질문을파고들면서세상을보는그의시선은달라졌다.‘사람은결코수단이아니며,목적이되어야한다.기업은고객과직원을포함한모두가더발전하도록돕기위해존재한다’는확고한결론에도달한후데엠의경영방침은180도달라진다.상명하달식시스템을철폐하기위해본부를없앴으며각지점이총괄적권한을가지도록했다.별도의영업부서도,매뉴얼도사라졌다.일반적인기업연수나성과급도시도하지않았다.직원들스스로가‘왜이일을하는가’를체득함으로써스스로의권한에책임을지는‘자기경영’을실현하도록한다는것이다.
더불어데엠에는고객들을대상으로하는일반적인이벤트가없다.주기적인할인행사,99센트로끝나는특가가격,각매장이주력으로내세우는‘코너상품’모두마찬가지다.데엠은일반적인할인정책들이소비자가아닌,기업의이익을위한것이라고판단하기때문이다.대신에데엠은‘모든물건이누군가에게는특별한물건이될수있다’는생각으로전제품을항시저렴한가격에제공하고자한다.사람들의오감을자극하는공격적인광고도일절하지않는다.괴테의《파우스트》를인용한“여기서나는인간이며,여기서나는물건을구매한다”라는심오한슬로건이전부다.
‘고객의소비욕구를가치있게만든다’는것은데엠이수십년간다듬어완성한고객원칙이다.쉽게말해고객의욕구를가볍게자극하지않고,진정한고객의필요를채운다는뜻이다.고객을그저‘수익을가져다주는존재’가아닌‘이롭게만들어야할대상’으로바라보기에가능한일이다.

노하우가아닌노와이,45년간계속된성장의비결

“왜,그리고무엇을위해서우리는그일을하는가?이는경영자가제기해야할가장중요한질문이다.우리대부분은노하우(now-how)에집중하지만노와이(Know-why)는그보다훨씬중요하다.노와이를묻는사람은예산이나이익이아닌사업의목표,사업의의미에몰두한다.그런기업에서이루어지는모든논의와대화는차원이달라진다.기술은우리가누군가에게요구할수있는가장작은것이다.우리가끊임없이물어야하는문제는그것을넘어선의미와목표설정이다.”

저자는모든경영자가다음과같은질문을제기해야한다고강조한다.
“왜다른사람들이우리를필요로하는가?”,“왜우리의일은소중한가?”,“고객들에게는왜우리매장을찾는일이중요한가?”
사업초창기은행창구에서박대를당하던청년시절부터,경영인을넘어영향력있는사상가로서자리한현재에이르기까지그대답을찾아가는과정은계속된다.효율과속도가미덕인시대,남들은최고의‘노하우’에집중할때데엠은‘기업이왜,무엇을위해존재하는가?’라는‘노와이’에집요하게매달렸다.모두가‘성공할수없는방법’라고입을모았던이도전은놀라운성과로결실을맺었다.유럽최대의드러그스토어이자최고의공정기업으로당당히자리매김한데엠.45년이라는시간동안데엠이어떻게스스로의가치를일깨우고흔들림없이지켜왔는지,고객과직원들,거래처를대상으로어떻게성공적으로원칙을적용하여공감대를형성했는지를이책은낱낱이담아낸다.베르너가하나의질문에서데엠의철학을끌어냈듯이,이책《철학이있는기업》은‘상품을너머가치를파는기업’을꿈꾸는이들에게결정적인하나의물음표가되어줄것이다.