부의 선택 (부를 끌어당기는 17가지 행동)

라이너지텔만

RainerZitelmann
독일의명문베를린자유대학교에서역사학을가르쳤으며,대형출판그룹울슈타인프로필랜(Ullstein-Propyl?en)의편집장을거쳐대표적인유력일간지〈디벨트(DieWelt)〉편집국장으로활동했다.출판과언론인으로성과를거두었고무엇보다그는잠재의식속에재정적인목표를주입함으로써재산을모을수있었다고밝혔다.그는1천만마르크(약65억원)의자산을축적하겠다는목표를세우고매일그숫자를되풀이하며10년동안‘부의일지’를기록했다.그결과아무것도없는상태에서자신이목표한것보다훨씬짧은기간에훨씬더많은부를이룰수있었다.성공한사람들의조언을적용해부자가된지텔만은부자들에대한연구를본격적으로하기시작했다.2016년슈퍼리치의심리학에관한논문으로박사학위를받았고,〈포브스〉를비롯한세계유력경제지에부에관한글을기고하면서세계적인부(富)전문가로활동하고있다.
≪부유한자본주의가난한사회주의≫,≪부의해부학≫을비롯해부에대한통찰과부자들에대한분석을담은23권의책을펴내전세계의언론과독자들의주목을받고있다.그는자신이직접경험했기에누구보다더강한울림으로이책에서제시한기본원칙을따르고성공의법칙을적용하면틀림없이부를거머쥘수있다고말한다.

이책에쏟아진찬사4
한국어판서문_부자의길을선택하는것에서시작하라8
프롤로그_누구나부를선택할수있다11

1GOAL목표_부를기획하라
언제부터부를꿈꿔야하는가?ㆍ아주작은변화를감지하는능력ㆍ
목표가소박하면결과도소박하다ㆍ나이와경험은중요하지않다ㆍ
현실적인목표로는부자가될수없다

2TRUST신뢰_투자가치를증명하라
왠지믿음이가는사람이돼라ㆍ사실대로말하는습관을들여라ㆍ
속도와인맥이중요하다

3MATTER문제_기회로전환하라
세계적인카페를알아본세일즈맨ㆍ부를쌓을최적기를포착하라ㆍ
문제가있어야아이디어가떠오른다ㆍ해고되지않았다면부자가되지
못했을사람들ㆍ그들에게는기발한계획이있었다

4CONCENTRATION집중_100퍼센트몰입의힘
집착의경지에이르기ㆍ한가지에몰입하면전문가가된다

5DIFFERENCE차별화_남들과달라질용기
다르게생각하고다르게행동하기ㆍ일반적평판에휩쓸리지마라ㆍ
대세를거슬러라ㆍ합리적의심을습관화하라ㆍ
시도해보기전에는판단하지마라

6MYWAY자기주장_흔들리지않는확신
의견충돌을두려워하지마라ㆍ독설과수용을자유자재로이용하라ㆍ
무자비한경영자들ㆍ논쟁속에서자신감이길러진다ㆍ
자부심이강하면뭐든해낸다

7POSSIBILITY가능성_‘안돼’를거부하라
‘안된다’는대답에서다시시작하라ㆍ‘안된다’는대답을절대받아들이지
못하는사람ㆍ성공이란‘싫다’를‘좋다’로바꾸는것이다

8AUTOSUGGESTION자기암시_나는할수있다
목표를세울때는수단을생각하지마라ㆍ잠재의식에목표를주입하는법ㆍ
목표를노트에적어라

9PATIENCE끈기_부를거머쥘때까지버텨라
실험정신은체력에서나온다ㆍ실패에강한내성을길러라ㆍ계획하기전에실행부터하라ㆍ
열번의실패를견딜수있는가?ㆍ구글은계획서를쓰지않는다ㆍ경험이없어서성공한사람들ㆍ
실수는곧실험정신이다

10UNSATISFACTION불만족_성공의원동력
과학프로젝트로탄생한프렌치프라이ㆍ성공은디테일에있다ㆍ
만족을모르는사람들ㆍ극한에서끌어올린부와성공ㆍ진정한영업의달인ㆍ
성공한사람들의불만은다르다

11IDEA아이디어_결정적성공의비결
150년동안유효한아이디어ㆍ아이디어를떠올리는데90퍼센트를할애하라ㆍ
아이디어를돈으로전환하는법ㆍ남의아이디어로돈을벌수있다

12MARKETING마케팅_자신을포장하라
천재적인마케팅아이디어ㆍ세상에어떻게알릴것인가?ㆍ
PR의한계를생각하지마라ㆍ까다로운소비자,마케팅으로설득하라ㆍ
자신을포지셔닝하라

13PASSION열정_욕망하되절제하라
기한을지키는데아낌없이투자하라ㆍ열정적으로매달릴수있는일을찾아라

14EFFICIENCY능률_2배더많이버는법
2배더많이벌수있는2가지원칙ㆍ중요한상위10퍼센트의일을찾아라ㆍ
일을맡기는것도능력이다ㆍ기억력에의존하지마라ㆍ
결정적인일부터하라

15SPEED속도_빨라야살아남는다
빠를수록좋다ㆍ아이디어는뒤처져도속도가빠르면이긴다ㆍ
시장의흐름속에부의흐름이있다ㆍ완벽보다속도가먼저다ㆍ
가장빨리모방하라

16MONEY돈_부의수단,돈을사랑하라
사람들은왜부자가되고싶을까?ㆍ돈을버는행위가목적인사람들ㆍ
돈은마음대로할수있는자유를가져다준다ㆍ돈이열정을불러일으킨다

17BALANCE균형_지속적인부를위하여
오래성공하려면가끔휴식을취하라ㆍ열심히일할수록행복한사람들ㆍ
일에서벗어나야할때ㆍ나없이도돌아가는시스템을만들어라
참고문헌324

■부는운명인가,선택인가?

“문명사회에서도덕보다는돈으로더많은것을이루고즐길수있다.당장거리에나가확인해보라.길가는사람하나를붙잡아도덕을이야기하고또다른사람에게는돈을쥐어주었을때어느쪽이당신을우러러보겠는가?다른조건이같다면부자가가난한사람보다더행복한법이다.”
〈워싱턴포스트〉가지난1천년역사에서최고의저자로꼽은새뮤얼존슨의말이다.200년전의이말은오늘날에도여전히유효하다.굳이자본주의를들먹이지않더라도돈은인간에게다양한선택의자유를제공한다.한마디로하고싶은것을할수있고,인간의욕망을누릴수있는자유다.
사람들은누구나부자가되고싶어한다.하지만누구나부자가되지는못한다.가장큰이유는실패한사람들,성공하지못한사람들의조언을받아들이기때문이다.일명부의운명론이다.말하자면부자가될사람은타고났거나운이좋아야한다는것이다.이것이바로부에대한가장큰오해다.이러한오해는이례적인성공과부를이룬사람들을신화적스토리의주인공으로만든다.이런이야기들을읽다보면부를나와상관없는무지개너머의일이라고여긴다.
하지만대부분의부자들은인생을바꾸는선택을하기전까지는지극히평범한사람들이었다.한때자산이세계5위,미국3위에오르기도했던오라클(자산이100조에이르는소프트웨어기업)의창업자래리엘리슨은아내로부터“한번도무언가를달성한적이없는패자”라는말을들었다.그때엘리슨은결코패자가되지않겠다고다짐했고,그것이인생의전환점이었다.
33세에미디어그룹을이끌며자수성가한독일의율리엔바크하우스는책에서“부자가되는방법은배울수있다”는문장을읽고부자가되기로결심했다.부자가되지못한사람들은그럴수없었던핑곗거리를찾는다.그러나부자가된사람들은일찍이부자가되기로결심하고부자가될수있는방법을찾았다.이들에게부(富)는어쩌다보니찾아온운이아니라스스로선택한것들이쌓여서이루어진결과물이다.부자가되기위해서는이러한태도변화부터시작해야한다.

“사과나무에조금높게걸린사과를보고단지먹고싶다고생각하며바라보기만하는것과
‘저사과를꼭먹어야겠다’고생각하는사람의행동이같을수있을까?
사과를꼭먹어야겠다고결심한사람은어떻게든사과를딸수있는방법을생각해낼것이다.”

■부(富)의전문가가직접검증한승자의지침

라이너지텔만은독일의시사주간〈포쿠스(Focus)〉를비롯해자수성가로부를축적한사람들의인터뷰를실을때빠지지않고들어가는대표적인인물이자세계적인부전문가다.평범한언론인이었던그는어느정치인으로부터“자신의의견을자유롭게말하려면부자가되어야한다”는말을듣는순간엄청난부자가되어야겠다고결심했다.부자들이쓴책을읽으며분석하고그들의행동과조언을실천한결과그는자신이계획했던것보다더짧은시간에더많은부를일궜다.부자들이말하는방법을직접검증한것이다.
역사상가장뛰어난투자가이자세계부호1위인워런버핏은성공의비결이무엇이냐고묻는질문에,“읽을수있는것은모조리읽어라”고말한다.그는돈을버는방법부터금융과처세에관한책을모조리섭렵하고현실에응용해효과를실험한것으로유명하다.그의사례를통해목표를달성한사람들의태도와행동을연구해야하는이유를알수있다.
지텔만은〈포브스〉가매년발표하는세계부자순위에오른인물들의습관과사소한성격,전환점이된계기,돈에대한태도등을면밀히분석한결과17가지키워드에서공통된마인드와행동을발견했다.그가발견한17가지키워드는곧부의원칙이된다.부자들은목표를어떻게세웠는지,모든것을무너뜨릴수있는어마어마한문제상황을어떻게받아들였는지를보면남다른성과를낼수있는비결을알게된다.

■그들을부자로만들어준선택의순간

워런버핏이부자가되겠다는꿈을꾸면서손에서놓지않았던《1천달러를버는1천가지방법》이라는책의첫장제목처럼“기회는반드시찾아온다.”그러나그기회를선택하는것은자신의몫이다.
“스타벅스에서일하려면연봉7만5천달러와체면,자동차,복지혜택을모두포기해야했다.친구와가족들은전혀이해할수없다는반응을보였다.”가정용품세일즈맨이었던하워드슐츠는작은원두상점이특정커피메이커를대량으로주문하는것을이상하게여겼다.시애틀의작은가게스타벅스에들어선순간슐츠는영감이떠올랐고,그곳에서일해야겠다고결심했다.“하워드슐츠가스타벅스를방문하지않았다면지금우리는스타벅스커피를마실수없을것이다.슐츠자신도미국에서가장큰성공을거둔사람이되지못했을것이다.계속작은회사의세일즈맨으로일했을지모른다.”
믹서기세일즈맨이었던레이크록역시패스트푸드레스토랑이믹서기를대량으로주문하는이유가궁금했다.맥도날드라는식당을방문하고며칠후크록은그곳에서남은인생을펼치기로결심했다.은퇴를생각하거나새로운일을시작하기에는너무늦은52세에그는기적을꿈꿨고이룰수있는방법을발견했다.
어깨와발뒤꿈치에날개가달려순식간에날아가버리는기회의신카이로스의앞머리를잡아채려면남다른용기가필요하다.“성공한사람들의자서전이나전기를체계적으로분석한끝에발견한사실은다른사람들이불가능하다고생각하는것을해낼의지와용기가있었다는것이다.”
이들은어떻게해서불가능해보이는목표를세울수있었을까?오래다니던직장에서어느날갑자기해고되고,투자자를찾지못해사업을포기해야할상황에서도버틸수있었던끈기와열정은어디에서비롯된것일까?목표한것을이루고부를거머쥐기위한17가지원칙에서그들은어떤남다른행동을취한것일까?걸출한인물들의에피소드를통해그비결을파헤친다.그들이보여준원칙과행동을실천한다면누구나부를이룰수있다.