권도균의 스타트업 경영 수업 : 스타트업을 스타트하는 최고의 실전 전략 (2판)

권도균

대한민국스타트업인큐베이터의개척자이며,대표적인멘토로알려져있다.컴퓨터공학을전공하고11년간컴퓨터분야엔지니어와연구원으로근무하다가35세에독립해5개의회사를창업했다.이중1997년과1998년에각각설립한이니텍과이니시스를보안·전자지불분야국내1위기업으로성장시켰고,2000년대초반에두회사모두코스닥에상장시켰다.이후사업의본질에충실한경영으로4000억원이넘는기업가치의회사들로성장시켰고,새로운일을도모하기위해2008년말모든경영권을매각했다.
2010년대한민국의창업환경에적합한스타트업인큐베이터프라이머를벤처1세대창업가들과함께설립했다.프라이머는국내대표적인스타트업들을발굴·투자했으며,성공적인기업들을다수탄생시켰다.‘잠재적인창업가들을발견하고,큰일에도전할수있는기회를제공하여,성공할수있도록돕는것’을사명으로삼고,경영지식과지혜를후배들에게전수하는데집중하고있다.
이와동시에경영의범주를기업이외의다양한분야로확장해,경영지식으로우리시대를살아가는사람들이스스로를발견하고잠재성을발휘해행복한삶을살아가도록돕는일에관심을기울이고있다.

강의를시작하며

1강문제는경영이야,바보야!-창업자에게경영은왜중요한가?
문제는경영이야,바보야!｜대기업경영이론과도,서양의룰과도다르다｜우연인듯우연아닌우연같은기회｜지루한프로세스를따르는일｜신규사업도스타트업처럼시작하라｜사업과고객에대해성급히예단하지마라｜떠날때를생각하고시작하라

2강창업은선택이아니라필수다-스타트업이가르쳐주는것들
모두에게기업가정신이필요하다｜창업을경험하라｜깨달음은겸손을낳는다｜직장은최고의창업사관학교｜무엇을하고살았는지돌아보라｜사업하기좋은날은없다｜참을수없는창업의욕구｜잘모르면쉬워보인다｜자유롭게장점을취하라｜가짜로진짜를만들수없다

3강기업가정신과창업가자질-누가스타트업경영자가되는가?
지금의논리와시스템을허물어라｜자신만의이타적사명을가져라｜낙관주의,주도성,책임감,결과중심적사고｜두려움과게으름과관료화를이겨내라｜대리처럼현장에서일하라｜제품속에가치를담아라

4강스타트업은아이디어에서출발하지않는다-누가실패하는창업으로가는가?
아이디어는그냥아이디어일뿐이다｜모두가‘세계최초’를외친다｜특정한고객의특정한문제에집중하라｜불만에가득찬고객을찾아라｜우리의고객은어디에있는가｜솔루션이아닌문제를찾아라｜없으면안되는것,고객이고통스러워하는것｜딸은유행을사고,엄마는품질을산다

5강흐르는강물에배를띄워라-창업을했다면성과를만들어라
모든것을측정하고또측정하라｜사업가설이동작하게하라｜반응이없으면미련없이버려라｜흐르는강물에배를띄워라｜사업하지말고사업준비를하라｜우물안에갇히지마라｜형용사에속지마라

6강지금,당장시작하라-스타트업의강력한에너지
오늘할일을지금결정하고당장시작하라｜스스로를속이지마라｜전진하고있다고오해하지마라｜현재와연결된변곡점을만들어라｜디지털유목민으로살아라｜공동창업자계약을맺어라｜협상과계약은신중하게하라

7강이윤보다고객을사랑하라-스타트업마케팅전략
작은틈을파고들날카로운무기를만들어라｜통로를관찰하고또관찰하라｜바로앞에있는고객부터만족시켜라｜마케팅보다사랑과정성을담아라｜고객을숫자로파악하지마라｜편집광처럼고객에게집착하라｜가격표만바꿔도혁신이다

8강직원이아닌협력자를구하라-누구와함께어떻게일할것인가?
지속적인매출이익이발생할때까지혼자가라｜서로에게어울리는상대를찾아라｜사람은변하지않는다｜자기일을하면서부하의일을도와주는사람｜경력과명성뒤의실력을보라｜북극성이조직을이끌도록하라｜믿고함께일한다는의미를전달하라｜조직키우기와직원늘리기는별개다

9강실패로부터배워라-스타트업경영자가하지말아야할것들
‘첫번째성공증후군’을주의하라｜패기와열정뒤에는미숙함과교만이있다｜내가틀렸을가능성을받아들여라｜그들의찬사는잘모른다는표시다｜조직은말보다실행으로이뤄진다｜직원들의본업을방해하지마라｜평화로운의사결정은틀렸다｜기업문화는암묵적규율이다

10강지식의배움에서행동의배움으로-스타트업경영자가반드시해야할것들
수집,측정,분석보다설계가우선이다｜숫자의의미를파악하라｜행동으로답하게물어보라｜하지않을것을결정하고절제하라｜아메리카드림에서깨어나라｜유효한학습을계속해라

11강비전보다생존이우선이다-스타트업위기관리
돈의힘으로일하려하지마라｜대기업에기대지마라｜돈을버는것에서출발하라｜초심을잃어버리지마라｜투자는빚이다｜부채도빚이다｜비전보다생존이우선이다

12강성공이기다리고있다-사업의본질에다가서라
고객의관점으로사업을정의하라｜회원수는목표가아닌수단임을잊지마라｜창업가여,바람피우지마라｜잘될것,잘되는것,잘된것｜뿌리가있는사람은넘어지지않는다｜청개구리창업자가성공한다｜사장의윤리는회사를비추는거울이다

용어해설
주석
참고문헌

스타트업경영의본질을본격적으로다룬
국내최초,최고의스타트업경영바이블
권도균프라이머대표가스타트업실전노하우를스타트에서부터엑시트까지의성공전략로드맵으로쓴책〈권도균의스타트업경영수업〉(2015)의개정판이출간됐다.권대표는대한민국스타트업인큐베이터의개척자이며대표적인멘토로서번개장터,호갱노노,데일리호텔,숨고,라엘,스타일쉐어,마이리얼트립등300여개의스타트업을투자·육성했다.이책은그실전노하우를바탕으로스타트업경영본질과성공전략을소개한다.
길지않은스타트업역사에서성공사례나창업매뉴얼을다룬책들은여럿있었지만,대기업위주의경영에서벗어나한국의스타트업현실에맞는경영전략을다룬책은부재했다.이니텍과이니시스를보안·전자지불분야국내1위기업으로성장시키면서4000억원이라는창업신화를쓴권대표는이책을통해‘한국적현실’속에서성공하는‘대기업과차별화된스타트업만의경영전략’을소개한다.
이책은10년간창업현장에서발로뛴경험과이후15년간300여개의스타트업을인큐베이팅하여깨달은지혜,3만명이상의창업자와예비창업자들과함께공부하며정리한자료들을기반으로쓰인대한민국스타트업의경영바이블이다.“스타트업에게필요한것은돈과아이디어가아니다!”라며그는스타트업이성공하려면사업의본질에다가서야한다고강조하고있다.

스타트업창업자에게요구되는기업가정신을말하다
벤처기업수는매년지속적으로증가하고있다.대학가의창업열기도활발하다.하지만이러한창업활성화현상속에서우려의목소리도커지고있다.성공하는스타트업이손에꼽을정도인것은물론이거니와청년들이창업을진로선택의중요한대안으로고민하는단계까지이르기에는청년등의기업가정신이미흡한상황이라는것이다.
스타트업의메카로불리는미국실리콘밸리의경우에는스타트업만으로특화된경영전략이나기업가정신,마케팅전략등이세분회되어다양하게연구되고혁신적인프로그램들이개발되고있다.반면한국은상대적으로나절대적으로나스타트업들에게유용한정보가부족하다.대기업과도다르고,미국과도다른한국적스타트업환경속에서저자는스타트업인큐베이팅을하며만났던수많은창업자들이정말로궁금해하는것들이무엇인지,그들에게정말로필요한것들이무엇인지분석하는것부터시작했다.
-창업자에게경영이왜중요한가?
-스타트업경영은어떻게다른가?
-스타트업성공비결은무엇인가?
모든창업자들이원하는것은단하나,성공일것이다.이책은저자스스로도창업에성공했고,인큐베이터로서수많은스타트업들을성공시킨경험과실전전략을볼수있는것만으로도매우흥미롭고유익하다.저자는성공의배경을‘사업에본질에다가서는기업가정신’으로꼽고있다.

스타트에서엑시트까지의성공전략로드맵을제시하다
한국에서글로벌스타트업이나오지않는이유를저자는‘경영’에서찾는다.창업자가아이디어와자본그리고열정으로사업을시작할수는있겠지만성장과정에서레벨업을하기위해서는거기에걸맞은경영자의마인드와경영능력이필요하다는것이다.경영에대한공부가부족하고능력이부족하기때문에초기의기대에못미치는상황이반복된다는것이다.
그렇다고무턱대고성공한대기업의경영전략을가져다쓸수도없다.글로벌한외국기업의사례도끌어다쓸수없다.바로한국적스타트업환경때문이다.정부의지원도미비하고,재벌과대기업과의상생도힘든척박한상황을이겨내고글로벌기업으로성장하기위해서는창업자에게기업가정신이절실하다고저자는주장한다.
더불어이책은실패하지않는창업으로가는법,성과를만드는법,스타트업의강력한에너지를발산하는법,차별화된스타트업마케팅전략뿐만아니라협력자(직원)을구하는법,조직을이끄는리더십,생존이최우선과제인스타트업위기관리등을소개한다.끝으로저자는사장의윤리는회사를비추는거울이라며,사업의본질에다가설것을다시한번강조한다.왜냐하면그곳에성공이기다리고있기때문이다.