Description
제안 작업이 처음인 당신을 위해
기초부터 알려주는 올인원 가이드
기초부터 알려주는 올인원 가이드
입찰에 참여한 회사는 사업을 수주해야 매출이 발생한다. 그러나 입찰에 참여해 수주를 따내기란 생각보다 쉽지 않다. 특히 제안을 처음 해보거나 매번 실주한 후 또 다시 제안을 해야 할 때 느끼는 막막함은 이루 말할 수 없다. 일단 제안서 작성을 시작해도 방향을 못 잡아 며칠 밤을 새워도 작업이 전혀 진행되지 않기도 한다. 전체적인 프로세스 이해와 실무에 필요한 지식이 없기 때문이다.
〈사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드〉는 15년 이상 제안 작업을 전문으로 한 컨설턴트의 ‘제안 올인원 가이드’다. 경험 많은 사수가 옆에 붙어서 교육하듯, 책을 찬찬히 따라가다 보면 초심자도 제안 작업에 쉽게 접근할 수 있다. 제안요청서 분석하는 법, 사전영업과 전략수립 프로세스, 제안서 작성 방법과 주의점을 단계별로 알려주며, 서류 준비와 경쟁 프레젠테이션에서 필요한 지침까지 모두 담았다.
사수가 없는 막내 직원도, 경쟁 입찰 경험이 없는 스타트업 대표도 제안에 쉽게 접근할 수 있도록 실전에 필요한 내용과 시각 자료가 풍부하게 제시된다. 또한 입찰 성공 사례들을 통해 우리 회사의 상황이나 일반 기업 및 공공기관 등 고객사의 성격에 따라 어떤 전략이 적합한지 힌트를 얻을 수 있다.
제안 작업에서 중요한 것은 ‘우리 회사의 능력을, 고객사가 원하는 방식으로, 어떻게 하면 효과적으로 보여줄까’이다. 이론보다 실무에 바로 쓸 수 있는 노하우가 필요하다면, 귀한 시간을 들여 참여한 입찰에서 반드시 승리하고자 한다면, 〈사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드〉는 그야말로 ‘필승 열쇠’가 될 것이다.
〈사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드〉는 15년 이상 제안 작업을 전문으로 한 컨설턴트의 ‘제안 올인원 가이드’다. 경험 많은 사수가 옆에 붙어서 교육하듯, 책을 찬찬히 따라가다 보면 초심자도 제안 작업에 쉽게 접근할 수 있다. 제안요청서 분석하는 법, 사전영업과 전략수립 프로세스, 제안서 작성 방법과 주의점을 단계별로 알려주며, 서류 준비와 경쟁 프레젠테이션에서 필요한 지침까지 모두 담았다.
사수가 없는 막내 직원도, 경쟁 입찰 경험이 없는 스타트업 대표도 제안에 쉽게 접근할 수 있도록 실전에 필요한 내용과 시각 자료가 풍부하게 제시된다. 또한 입찰 성공 사례들을 통해 우리 회사의 상황이나 일반 기업 및 공공기관 등 고객사의 성격에 따라 어떤 전략이 적합한지 힌트를 얻을 수 있다.
제안 작업에서 중요한 것은 ‘우리 회사의 능력을, 고객사가 원하는 방식으로, 어떻게 하면 효과적으로 보여줄까’이다. 이론보다 실무에 바로 쓸 수 있는 노하우가 필요하다면, 귀한 시간을 들여 참여한 입찰에서 반드시 승리하고자 한다면, 〈사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드〉는 그야말로 ‘필승 열쇠’가 될 것이다.
사업 수주를 부르는 제안 필승 가이드 (수주영업 · 전략개발 · 제안서 작성 · 경쟁 PT까지)
$16.00