바로 쓰는 실전 ‘세테크 영업’ (보험 영업인이 꼭 알아야 하는 세테크 노하우 & 실전 화법)

이양주

【저자 약력】
- 한화생명 지점장
- 한화생명 영업교육팀
- 농협생명 교육팀장
- 무디스코리아 Financial Education Center
개설준비위원회 CFO
- ㈜다윤교육 세금교육 담당 교수
- 현) 세테크연구소 소장

【경력】
- NH농협은행, KB국민은행 등 임직원 교육
- 농협대학 등 강의
- 한화증권 등 증권사 교육
- 삼성생명, 한화생명 등 보험사 교육
- GA코리아, 글로벌금융 등 GA 교육

【저서 및 저작】
- 백지설계, 실전화법모음집 외 다수 집필

【세금 및 보험 관련 교육 문의】
카카오톡 ID: lssol

part1
1. 국민연금 - 바우처 제도 8
2. 직역 연금(공무원, 사학, 군인) - 다자녀 지원 28
3. 건강 보험 - 병원비 본인 부담 상한제 47
4. 기초 연금 - 기초생활 수급자 62
5. 종합 소득세(연말 정산) - 고향사랑기부제 78
6. 노란우산 - 개인 회생, 파산, 면책 98
7. 연금 저축 - TDF와 ETF 111
8. ISA - 실업 급여 126
9. IRP - 장기 요양 급여 138
10. 퇴직 연금 - 공공형 일자리 154
part2
1. 비과세 - 저리 대출 169
2. 보장성 보험과 세테크 - 위기 생계 지원금 189
3. 저축성 보험과 세테크 - 문화누리카드, 나라미 200
4. 연금 보험과 세테크 - 주택 연금 211
5. 변액 보험과 세테크 - 행복지킴이 통장 225
6. 증여와 세테크 - 특수 관계 인간 저가양수 240
7. 상속과 세테크 - 일반 입양, 친양자 입양 255
8. 법인 영업 - CEO 플랜 - 법인 전환, 법인 종류 269
9. 가업 승계 - 창업 자금 증여 특례 287

보험 영업의 성패는 결국 세테크 상담 역량에서 갈립니다.
고객이 가장 어려워하고 불안해하는 영역이 바로 세금이기 때문입니다. 그러나 세금은 방대하고 복잡하며, 전문 서적은 실무와 동떨어져 있어 현장에서 곧바로 활용하기 어렵다는 것이 현실입니다.
『바로 쓰는 실전 세테크 영업』은 이러한 현장의 갈증을 해결하기 위해 탄생한 책입니다.
저자는 한화생명 지점장, 한화생명 영업교육팀, 농협생명 교육팀장, 각종 금융기관 세금교육 교수 및 세테크연구소 소장으로 활동하며 수많은 보험인·은행원·PB에게 바로 현장에서 쓸 수 있는 세테크 화법을 전수해 온 실전 전문가입니다.
이 책은 이론 과다형 교재가 아닙니다.
국민연금·직역연금·건강보험·기초연금 등 기초 세금 체계를 비롯해 종합소득세, 연금저축, ISA, IRP, 퇴직연금까지 보험 영업인이 반드시 알아야 할 항목만으로 구성되었습니다.
이어지는 Part 2에서는 비과세, 보장성·저축성·연금·변액보험과 세금, 증여·상속, 법인영업, 가업승계까지 확장해 상담·제안·계약 연결이 자연스럽게 이루어지는 세테크 영업 전략을 제시합니다.
단순히 개념을 설명하는 데서 끝나지 않습니다.
각 장마다 실전 상담 화법, 고객 반응별 대응, 계약 연결 포인트를 수록하여
책을 덮자마자 곧바로 상담 현장에서 활용할 수 있는 세테크 영업 무기가 되도록 설계했습니다.
세테크를 알면 고객이 모이고, 세테크를 설명할 수 있으면 계약이 따라옵니다.
지금 고객이 가장 원하고 보험 영업인이 가장 필요로 하는 것-
그것이 바로 실전 세테크 영업입니다.
ㆍ 머리 아픈 세금 이론이 아니라, 계약으로 이어지는 실전 세테크 영업 전략
ㆍ 금융기관 강의 경험 20년의 노하우를 정리한 보험 영업인을 위한 필독서
ㆍ 지금 상담 현장에서 바로 활용할 수 있는 세테크 화법·자료·영업 스킬 수록

“세금 설명을 잘하면 고객이 믿고, 계약이 따라옵니다.
보험 영업인의 필수 무기, 실전 세테크 영업의 모든 것