작아도 당당한 글로벌 수출기업 만들기

작아도 당당한 글로벌 수출기업 만들기

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Description
우물안 개구리가 될 것인가, 넓은 강으로 나갈 것인가?
작은 기업을 위한 큰 기획
“한정된 시장을 넘어 글로벌 기업으로 도약할 디딤돌이 되는 책!”
“이론과 실제 적용을 모두 잡은 글로벌 기업을 향한 첫걸음!”

해외에 진출할 때 우선적으로 고려해야 할 사항과 목표 시장의 선정 그리고 시장 진출 전략과 경쟁 우위 전략에 대해 핵심적인 내용을 실었다. 그리고 해외에 진출할 때 반드시 해야 할 사항과 하면 안 되는 사항을 적었다. 수출과 관련한 정부 지원 정책도 한눈에 알아볼 수 있도록 간략하게 설명하여 쉽게 접근할 수 있도록 했다.

저자는 작은 기업, 특히 1인 기업일지라도 이 책에서 소개하는 이론과 실전 방법을 숙지하고 잘 실천한다면 글로벌 수출 기업으로 당당히 설 수 있다고 설파한다.
28년간 주로 중소기업에서 수출 현장을 누비면서 많은 경험을 했고 현재 작지만 당당한 글로벌 수출기업을 12년째 경영하면서 중소기업 운영과 수출의 어려움을 누구보다도 잘 알고 있으며 그 해결책을 알려주기 위해서 노력한다.
저자

조계진

매출의대부분을다수국가에수출하는㈜글래드컴의대표이사.
경영학전공으로외국계보험회사에서관리가아닌영업을선택하여
사회생활첫해에연간MVP수상.
영업의매력에끌려영업대상을야심차게전세계로넓혀
수출업무를배우고중견가정용품제조회사해외영업부에서첫수출
업무를한이후에원자재제조,전자부품,무선기기중소기업에서
수출과해외영업업무를이어나갔다.
차량용품으로한번의수출회사설립과정리,그리고잡화류
수출,입으로또한번,온라인수출로세번째창업과정리를
하며실패하지않는노하우를온몸으로터득했다.
현재는㈜글래드컴의운영과함께수출컨설팅,출판,콘텐츠공급
업체인진인터랩을운영하면서창업과수출에대한생생한노하우를
제공하기위해노력하고있다.
2021년KOTRA(한국무역진흥공사)주관의글로벌컨설턴트1급
자격증취득.
저서로는2021년기업운영의지혜와마음다스림을위한책
『성공의파도를서핑하는사장트레이닝』이있다.

목차

프롤로그

Chapter1.지지부진한중소기업
수출무엇이문제인가/기술은9번째애로사항
글로벌이답이다/글로벌기업의조건
잘나가는기업은다르다

Chapter2.무엇이중요한가
해외진출계획/전시회준비는1년전부터
디지털적응은선택이아니다/아이템선정요령
끈기가생명이다

Chapter3.중소기업의글로벌경쟁력
6개의수출경쟁우위전략/해외진출분석과전략수립요령
글로벌마케팅의단계별요령/작아도큰브랜드가될수있다
고객이원하는제품을개발하라

Chapter4.쉽게배우고가는수출실무
인코텀즈(Incoterms)/결제조건
수출절차/쉬운무역영어
FTA를활용해수익률을높이자

Chapter5.해외고객잡기
사기꾼분별이먼저/해외영업의기본은동일하다
바이어개척의두가지줄기/바이어관리와자동수익시스템

Chapter6.수출환경변화의기회
무역에변화의바람이분다/해외역직구시장을노려라
검색엔진(플랫폼)의상위노출/스마트워크

Chapter7.정부수출지원활용하기
수출지원사업활용하기/무역보험과친해지자
수출정보활용의요령

Chapter8.한국수출호,미래를대비하라

출판사 서평

본서는중소기업수출을위한실무안내서이다.
수출에어려움을겪는스타트업이나소규모업체,그리고내수위주중소기업들의길잡이역할을하고자출간되었다.
전체기업수의97%를차지하는중소기업이전체수출액의18%를차지하고있는대기업,중견기업위주의우리나라수출환경을전환할필요성을느끼고작지만세계시장을호령하는글로벌수출중소기업들의더많은출현을위해지면을통한방법론을알려주고자한다.

책은우리나라중소기업의현황과해결책을제시하면서시작을한다.
현재잘나가는글로벌수출중소기업을소개하고성공전략을알아보며글로벌기업으로서가져야할요건을말해준다.
그리고중요한요소인해외진출계획과전시회,디지털활용,아이템선정요령을설명하고중소기업의글로벌경쟁력강화를위한여러기법을알려준다.
또한반드시알아야하는수출실무를명확히하고쉽게설명해주며무역영어를실제상황을사례로들면서핵심적으로알아야할것들을알려준다.
후반부에는바이어개척과관리요령에대한저자의노하우를설명하고디지털등의수출환경변화에따른기회를잡기위한방안을알려주며정부의수출지원사업을일목요연하게나타내고핵심적인사항을설명했다.
마지막으로중소기업으로서전반적인글로벌환경과위치를고찰하고미래를위해나갈방향을제시하며정부에게도짧은메시지를던진다.

책은우리나라중소기업수출의문제점과해결책을제시하고구체적인글로벌경쟁력을높여서세계시장에도전하는것이그렇게어려운것이아님을이론과경험으로보여준다.
또한,수출실무를쉽게알수있도록설명했으며,바이어개척과관리요령,정부지원을받는요령을쉽게설명해놓아서글로벌기업이될수있는길을알려준다.

저자는작은기업,특히1인기업일지라도이책에서소개하는이론과실전방법을숙지하고잘실천한다면글로벌수출기업으로당당히설수있다고설파한다.
28년간주로중소기업에서수출현장을누비면서많은경험을했고현재작지만당당한글로벌수출기업을12년째경영하면서중소기업운영과수출의어려움을누구보다도잘알고있으며그해결책을알려주기위해서노력한다.