비즈니스 디벨로퍼 : 안주와 불안에서 벗어나라 (개정판)

구정웅

사업개발과전략기획그리고영업마케팅전문가다.경영자로서기업을경영하기도했다.이전에출판한《엑시트업》과《선택력》을통해스타트업과사업개발자그리고기업인은물론이고다양한분야에서시장을이끌거나정해진틀에서벗어나새로운세상으로나아가는창조적인도전자들과소통을했다.
최근의산업은각각의분야가개별적으로움직인다기보다는다양한분야의산업들이서로융합하는형태로발전하고있다.이러한융합의시대에맞게저자는IT,에너지,전자/반도체,화학등다양한분야에서신사업개발및시장창출과관련한성과를만들어왔다.
이번책은신사업기획자나사업개발자등‘비즈니스디벨로퍼’뿐만아니라일과인생을포함한다양한분야의개척자들에게영감을제공하고그방향을제시하고자한다.

프롤로그…4

Part01벗어나라

Chaos불규칙속에서규칙을찾아라…15
Certainty기업가정신과사업개발자…17
Creation비즈니스디벨로퍼…19
Chanel자유를주어라…23
Competition벗어나라…25
Call마진콜…29
Charles'law바람이분다…32
CourseManagement코스매니지먼트…35
Consensus블록체인경영…37
Conquer2등전략으로시장을지배하라…39
Contents스토리텔링으로승부하라…42

Part02구축하라

CreateLeverage레버리지의원리…47
Conscious어불견수…50
Compromise역할의절충…52
Complexity부동산디벨로퍼처럼…55
Castle시스템을통해성을쌓아라…58
Crossing계곡을만나면다리를놓아라…60
ChainFranchise프랜차이즈하라…64
Courage용기와끈기…67
Correspond시장의원리를이해하라…69
Conquering지배하라…71
Civilization뻔한비결…73

Part03적중하라

Collimation바람을계산하라…79
Cornerstone가장자리로가라…81
CarbonNeutral탄소중립…84
ChangeParadigm게임체인저…87
Carrier저장과운반의기술…89
Commerceevolution파는방식이다르다…92
Chicken&Egg인프라스트럭처…94
Company회사의발명…97
Creative상상이상…99
Consignment위탁의시대…102
Cube초월…103

Part04넘어서라

Compound가속도에투자하라…109
Crevasse빙하를넘을수있는가…111
Consulting전문가영업을하고있는가…113
Circumstance환경분석을하고있는가…117
Comprehensive종합적으로이해하고있는가…119
Cumulate축적하라…121
Cashable투자의3요소…123
Challenge도전에가치를더하라…126
Culture문화를팔아라…128
Connectbeads꿰어야보배…130
Clear군더더기를버려라…133

Part05드러내라

Compliment누가어떻게하는가…139
Consistent부자들의사업개발…141
Conviction이겨놓고싸우는가…143
Chrome나보다뛰어난사람…145
Contrarian제자리에있고싶으면죽도록뛰어라…148
Constraint규제시장에서새로운기회를창출하라…150
Construction전략적구조를짜라…153
CodingSoldier코딩하는사업개발자…156
Conversionrate구멍을팔아라…159
CRA고객관계분석과임상실험…160
Craving세상을섬기는일…163

Part06다다르라

Capital생산의3요소…167
Clue실마리를풀어라…168
Coupling디커플링과섹터커플링…170
Conglomerate다각화하라…174
Climate바뀌는것에투자하라…175
Chart도움닫기하라…177
Creteria인생을바꿀자신만의공식…179
Current흘러야산다…182
C-Level중간이사라진CXO의시대…184
Contingency만일의상황…188
Coordinate물에젖는것이두려운가…190

Part07결단하라

Classify앙드레코스톨라니…195
Container쌀이주식이된이유…198
Choice어떤길을선택했는가…200
Control시스템경영…203
CoreValue고객의고객은누구인가…204
Complain불만에서답을찾아라…206
Concentration영점조정…208
Competition경쟁우위를통해시장을확대하라…210
Charge폭발적인성장…212
CareerPath사업개발자의역량…214
Check투자자입장에서의사업타당성…220

Part08나아가라

CenterForward헛발질하라…227
Compass항해의시작…229
Coffee세계3대커피…231
Cholesterol좋은콜레스테롤…234
China차이나마케팅…236
Capitalist벤처캐피털리스트…238
Curing콘크리트양생…241
Casting백캐스팅경영…243
Convergence메타버스의시대…246
Climb가까운산꼭대기에올라라…248
Chorus라데츠키행진곡…250

에필로그…252

새시장과사업을끊임없이찾고개발해
새로운기회를창출하라!

가장우수하고가장값싼제품보다는고객의감성을어떻게자극하고어떤만족감을주느냐하는게중요한시대가되었다.새로운시장창출이나고객을만족시키는사업개발은사람의창의적인아이디어를통해시작되고,그일을하는비즈니스디벨로퍼의역할이점차크고다양해지고있다.이러한비즈니스디벨로퍼를탐색하는이책은총8개의Part로구성되어있다.각Part의제목에는비즈니스디벨로퍼에게영감을주고방향을제시하는문장을적었다.Part01‘벗어나라’에서는비즈니스디벨로퍼의정의와역할에관해소개했다.Part02‘구축하라’는비즈니스디벨로퍼로서시스템을구축하는것에대해이야기하고있으며,Part03‘적중하라’에서는비즈니스디벨로퍼의방향성과목표점에대해말하고있다.Part04‘넘어서라’는현상황을넘어서는데영감을줄내용으로채워져있다.Part05‘드러내라’와Part06‘다다르라’는신사업이나신시장개척과정에서생기는문제점을극복하는데필요한조언을담았다.Part07‘결단하라’와Part08‘나아가라’에서는비즈니스디벨로퍼로서성공을향해나아가기위한솔루션을제안한다.4차산업혁명시대에급변하는시장속에서새로운시도가절실하다면,이책을통해영감을얻고안주와불안에서벗어나도전과변화를시도해보자.

책속에서

새로운시장창출이나고객을만족시키는사업개발은사람의창의적인아이디어를통해시작되고그일을하는비즈니스디벨로퍼의역할이점차크고다양해지고있다.비즈니스디벨로퍼는새로운비즈니스부가가치를창출하는일을하는사람들을말한다.이들은우선비즈니스의가치를찾아서만들어내는창조적인통찰과의지가필요하다.
---p.20

비즈니스디벨로퍼의중요한기능중의하나는내부의역량,특히밖에서보는나와회사또는조직에대한역량분석을정확히해내는일이다.너무중요한것인데도너무가까이있어서도리어그것을깨닫지못함을비유하는말이‘어불견수’다.나자신만의생각과나만의세상에서벗어나고객과시장이요구하는가치를제공할수있어야한다.
---p.51

세상의많은일들은중심에서이루어진다.하지만모든일들이중심에서이루어지지는않는다.오히려중심에서는기능이중첩되거나몰려있어서경쟁이심하고실질적인일들이효율적으로이루어지지않거나실제로중요한가장자리를보지못하고중심에서만답을찾으려고하는경우가발생한다.하지만실제로일의시작과근간이된가장자리에서많은일이일어나고그곳에서많은경우에답을찾을수있다.
---p.82

내가원하는물건을만들어쓰거나내가살집을직접짓는사람을사업개발자나부동산개발자라고하지는않는다.사업개발자나부동산개발자들은그사업을통해가치를제공받을고객들이원하는가치가무엇인지고민한다.특히,부동산개발자들은현재의노후된건축물이나땅자체를리모델링이나재건축또는재개발을통해서새로운주인이원하는가치를만들거나높여제공하는사람들을말한다.
---p.127

성공에이른사람들은생각보다많은일을뻔하게했다.생각보다많은생각을했고,생각보다많은사람들을만났고,생각보다많은거절을당했고,생각보다많은실수와실패를거듭했고,여전히위기와리스크를안고성공의자리에도달한것이다.아무리단순한법칙과규칙에도그안에는엄청난뻔함과복잡함이동시에존재하고있다.
---p.147

싸게사서제값을받고팔면수익을올릴수있다.그때싸게산물건에가치를더한다면수익성을향상시킬수있다.하지만모든일에는예상치못한만일의상황이발생한다.경험과학습은그예상하지못한만일의상황의가능성을줄여가는과정이다.
---p.188

사람들은변화에대한두려움보다어쩌면오히려익숙한것에대한편안함때문에변화하지않는다.새로운가치를만들어내는조직과사람이리스크를벗어나서성장할수있다.지금성공의자리에있는사람들은안전지대에서빠져나와새로운도전을한사람들이다.
---p.202