[POD] 보험설계사는 블루오션 직업이다

최진호

더블유에셋하랑본부본부장
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보험경력4년만에이위치까지올라올수있었던이유가담겨있습니다.
책에적힌내용처럼누군가나에게도이렇게이야기를해줬더라면더빠르게이위치까지올라올수있지않았을까?

보험설계사는블루오션직업이다。4

1.보험의이해
제1장–생명보험과손해보험。10
제2장–보험판매와소비자보호。13
제3장–보험용어와해설。16

2.고객의참여도를높여라
제1장–보험점검을해야하는이유。22
제2장–고객도보기편한보험점검。27
제3장–고객의니즈오픈。34

3.보험금청구는반드시도와줘라
제1장–보험금청구절차。44
제2장–청구서작성과필요서류。48
제3장–쉬운보험금청구방법。52
제4장–보험금청구결과와이의제기。54
제5장–보험금지급후조치。58
제6장–숨은보험금찾기。60

4.보험판매전략
제1장–보험시장과경쟁환경。65
제2장–보험판매전략그리고마케팅기획。68
제3장–온라인채널의종류。72
제4장–고객발굴과관리。85
제5장–향후보험시장의동향。93
제6장–종신보험의또다른매력。97
제7장–후유장해는틈새시장。103
제8장–3대질병(암/뇌/심)판매화법。106
제9장–노후플랜의중요성。120
제10장–가입제안서는회수하라。125
제11장–리모델링해야하는이유。129
제12장–거절처리판매화법。135
제13장–개척시장의중요성。145
제14장–DB영업을해야하는이유。152
제15장–보험료는비싸게。157
제16장–태아보험어떻게해야할까。160

5.상품이아닌본인을영업하라
제1장–고객을만날때우리의태도。168
제2장–상품에는관심없다。147
제3장–다른보험설계사와의차별화。179
제4장–소개시장의중요성。183
제5장–신뢰를주었다면이미충성고객。187
6.고객관리는이렇게하라
제1장–고객관리는계약전과후로나뉜다。191
제2장–고객입장에서연락하고싶은설계사。197

7.성공하는설계사들은어떤사람인가?
제1장–본인만의컨셉。202
제2장–금융지식이월급인가。206
제3장–좋은고객을만나는방법。210
제4장–외로움과의싸움。215
제5장–경력과월급은비례하지않는다。219
제6장–여러분의성공을위해필요한한가지。225

8.회사에서싫어하는세계관넓히기。232

마무리
독자에게한마디。240
무료영업자료받는방법。245