유대인의 상술 : 긴자의 장사꾼 후지다 덴의 가르침

유대인의 상술 : 긴자의 장사꾼 후지다 덴의 가르침

$18.80
Description
1% 부자, 그들만 읽던 부의 비법서 “반드시 읽어야 할 부의 교과서 복간”

“일본 긴자의 장사꾼에게 돈 버는 비밀을 배워라!”

정식 계약으로 출간되는 재야의 명저,
억만장자 후지다 덴의 《유대인의 상술》
사망 당시 일본에서 역대 6번째로 많은 유산을 남긴 억만장자 후지다 덴이 1972년 처음 출간한 《유대인의 상술》은 일본 경제계에 큰 반향을 일으켰다. 독자 선정 비즈니스 도서 그랑프리 비즈니스 실무 부문 4위를 차지하며 뜨거운 성원 속에 50여 년 만에 화제의 복간을 이뤄냈다. 특히 소프트뱅크의 손정의 회장과 유니클로 창업자 야나이 다다시 회장 등 일본을 대표하는 기업가들이 젊은 시절 이 책에서 경영 철학과 비즈니스의 본질을 배운 것으로 알려지며, 누계 판매 100만 부를 넘어선 스테디셀러로 자리 잡았다.
후지다 덴은 도쿄대 법학부 재학 시절 연합군 최고사령부(GHQ)에서 통역 아르바이트를 하며 유대인 사업가들과 교류할 기회를 얻었다. 그는 그들에게서 배운 비즈니스 노하우를 바탕으로 1971년 일본에 맥도날드를 창업하며 일본 외식 산업에 혁신을 몰고 왔다. 이 책은 그가 터득한 유대 상인의 지혜를 간결하고 실용적인 조언으로 정리해 독자들에게 전달한다. 예를 들어 ‘계약은 반드시 지켜라’는 비즈니스에서 신뢰의 중요성을 설파하며, ‘시간은 상품이다’는 효율적인 시간 관리가 성공의 열쇠임을 깨우친다. 또한 ‘장사에 깨끗한 돈, 더러운 돈은 없다’는 현실적이고 직관적인 사고방식을 독자에게 전달한다.
이 책은 절판된 이후에도 중고 시장에서 고가에 거래되며 재야의 명저로 인정받았다. 이에 독자들의 복간 요청이 이어졌고, 마침내 새로운 시대 요구에 부응하며 일본에서 화려하게 재출간되었고, 한국에서도 정식 계약을 통해 독자를 만나게 되었다.
복간을 기획한 일본 출판사의 편집자 야마자키 미노루는 “변화하는 노동 환경 속에서 젊은 세대가 자신만의 생존 전략을 세울 수 있도록 돕고 싶었다”고 밝히며, 《유대인의 상술》이 오늘날 독자들에게 놀라운 부의 지혜를 전달할 것이라는 점을 강조했다. 디지털 경제와 비물질적 자산이 주목받는 시대에도 후지타 덴 씨의 실물 경제 중심의 비즈니스 철학은 여전히 시대를 초월한 가치를 지니며, 독자들에게 돈 버는 법을 뛰어넘어 인생 철학을 알려줄 것이다.

“로스차일드, 모건, 록펠러, 조지 소로스, 워렌 버핏 등 이들의 공통점은 세계적인 거부들이란 것과 그들이 바로 유태인이란 것이다.”

저자

후지다덴

저자:후지다덴
1926년오사카에서태어나도쿄대학법학부를졸업했다.대학재학중연합군최고사령부통역을담당한것을계기로후지다상점을설립하여학생기업가로서무역업을시작했다.1971년세계적인햄버거체인미국맥도날드사와50:50출자비율로㈜일본맥도날드를설립했으며,같은해7월긴자미쓰코시1층에1호점을오픈하여일본전역에서햄버거열풍을일으켰다.1986년사회사업등에공이많은사람에게일본정부가수여하는훈장인남수포장(藍綬褒章)을받았다.1989년대형점포에대한규제가완화되자미국장난감소매체인토이저러스와의합병회사일본토이저러스(주)를설립하여전국에서가맹사업을벌였다.2004년4월21일향년78세로별세했다.사망당시일본에서역대6번째로많은491억엔의유산을남겼다.

역자:이경미
이화여자대학교통번역대학원한일통역과를졸업했다.현재는번역에이전시엔터스코리아출판기획및일본어전문번역가로활동하고있다.
주요역서로는《핵심을찌르는한마디대화법》,《나도몰랐던나만의끼》,《최초의한마디로승부를걸어라》,《최강프레임워크100》,《말하기고수들만아는대화의기술》외다수가있다.

목차


시작하며
돈을벌고싶은사람이읽어주세요

Part1이것이유대상술이다
‘78대22’의우주법칙
부자를통해돈을버는방법
생활속에숫자를도입하자
세계의지배자,그이름은‘유대상인’
깨끗한돈,더러운돈은따로없다
이자를받기위한은행예금은손해다
대여금고는안전하지않다
상술로이끄는여성의소비문화
'입'을공략하면돈이굴러오는이유
외국어는비즈니스승자의필수아이템
암산에능통하라
반드시메모하라
다양한지식으로무장하라
오늘의싸움을내일로끌지않는다
위험선을넘지않는유대인의손절법
사장은돈이되는회사를만들어라
계약은신과의약속이다
계약서도상품이다
목매단사람의발을잡아당겨라
‘국적’도돈벌이수단이된다
세금만큼더벌어라
시간도상품이다
불시에찾아온손님은도둑으로알라
미리약속을잡아라,일이쉬워진다

Part2나만의유대상술
부르기쉬운이름이돈을부른다
차별에는돈으로맞서라
군생활에서배운유대인의상술
승부는타이밍으로결정된다
손해가크더라도납기는반드시지켜라
악덕상인에대한합리적대응
한수앞을읽어라
제값을받는판매법
유대상술과오사카상술
부자에게유행시켜라
후리다매상술로벌어라
유대인의이름

Part3유대상술의중추
일하기위해먹지말고,먹기위해일하라
업무를식탁에올리지마라
돈있는사람훌륭한사람,돈없는사람못난사람
믿을수있는건오직자기자신뿐이다
금전교육은어릴때부터시작하라
누구도믿지마라,심지어아내일지라도
색다른발상이성공을이끈사례
상대를지레짐작으로신용하지말라
국가의주권따위는개나줘버려라
납득할때까지질문하라
적을알고나를알라
건강을위해반드시쉬라
100점만점에서60점이면합격
유대교도가돼라
장사는이념을초월한다
수명을계산하라
유대인에게속임수는금물이다
시간의사용법을생각하라

Part4긴자의유대인어록
유대인의등골을뽑아라
가난한자는어리석고무능하다
눈도장문화는없애라
일본인은통이작아서안된다
도쿄대출신은고위공직자가되지마라
병가는무책임의또다른얼굴
주5일일한다고수익을못내는장사는때려치워라
대기업은머저리
돈이있다고위세떨지마라
돈앞에이념이란없다
무능한정치인이국가의원수다
일본인의첫인상
유대상인의은어

Part5‘엔화’를빨아들인유대상술
상인이라면우선팔아라
큰이윤이상술이라면손해보지않는것도상술
무능은범죄다
가만히앉아돈을버는‘취소의상술’
적신호에는멈춰라
‘일본유대인’의작은역사

Part6유대상술과햄버거
국가공공도로를통한기회를창출하라
유연성있는사고가성공을이끈다
입소문은최고의마케팅툴
인간의욕구를붙잡아라
여성의취향과입을공략하는전략
자신이회피하고싶은아이템을팔아라
나는당신에게엄청난부를보장한다
유대인의경전

출판사 서평

★★★누적판매100만부돌파스테디셀러
★★★소프트뱅크손정의회장이배운부자매뉴얼
★★★국내최초해적판에없는초판완역본

반세기만에부활한전설의‘부의인문학’

후지다덴은“돈을못버는사람은바보이고능력이부족한사람”이라는도발적인발언으로유명하다.그는유대상인들에게배운비즈니스의핵심전략을이책에담아,누구나정석만따르면돈을벌수있다고자신있게말한다.그가말하는유대상인의철학은오늘날에도여전히통하는비즈니스의본질을알려준다.특히저자는유대상인이말하는‘두가지상품’을강조한다.첫번째는여성에게필요한상품이다.이유는간단하다.여성들이가정을꾸리고소비를주도하기때문에,돈을벌고싶다면소비의주체인여성을타깃으로삼아야한다는것이다.두번째는‘입에들어가는상품’,즉음식이다.음식은누구나매일필요로하며소비되고,또다시구매가이어지기때문에안정적인수익을기대할수있다.그는“음식은특별한재능이없어도누구나할수있는사업”이라며초보사업가들에게추천한다.
이책에는‘일하기위해먹지말고,먹기위해일해라’,‘100점만점에60점이면합격이다’등과같은저자만의독특한부의통찰을만나볼수있다.
《유대인의상술》은단순히과거의성공비법을모아놓은것을넘어오늘날에도여전히유효한경영전략과부의지름길을알려준다.돈을벌고싶고,성공하고싶은사람이라면반드시읽어야할책이다.

《닛케이북플러스》추천
“반드시읽어야할부의교과서”

《비즈니스인사이더》추천
“인생설계필독서”

박리다매(薄利多賣)가아니라후리다매(厚利多賣)가중요하다!

후지다덴은돈버는방법과관련된우리의고정관념을깨부순다.이책에서소개하는그의놀라운통찰중하나를이야기하면,저렴한가격으로판매량을늘려수익을올리는방법으로널리인정받는박리다매에대해“바보들이나하는짓”이라고일갈한다.유대상인들은이런방식을이해하지못한다고설명하며“많이팔리는상품으로많이남겨야지,왜일부러적게버느냐”고반문한다.실제로유대상인은자신있는상품의가격을절대깎아주지않는것으로유명하다.이를위해품질과가치를충분히설명하고고객이이를이해하도록데이터를활용한다.자신감과설득력으로높은가격에도소비자가납득하게만드는것이다.

유대상인들은긴역사를통해효율적이고높은이익을남기는상술을발전시켰다.그들은박리다매가이익을적게남기면서서로싸우는경쟁이되기쉽다는사실을오래전에간파했다.이렇게되면결국서로망하는결과로이어진다.조금이라도싸게팔생각보다,조금더이익을남기는방법을생각해야한다는것이유대상술의핵심이다.

이책은어떻게어린손정의를수십조부자로만들었는가?

손정의회장은어린시절부터비범한열정을지닌청년이었다.그는고등학생때부터“비즈니스는반드시내삶의중심이되어야한다”는강한신념을가지고있었고,그신념은단순한생각이아니라행동으로이어졌다.
당시손회장은이책《유대인의상술》을읽고깊은감명을받았다.책을읽으며‘돈을버는것은나쁜것이아니다.돈에는깨끗함과더러움이없다’는후지다덴의메시지가그의머릿속에강렬히각인됐다.손회장은이책을통해기존의고정관념을깨부수며,자신만의비즈니스철학을세우기시작했다.
결국그는고등학교를중퇴하고,일본남쪽의작은고향마을에서단신으로도쿄로올라왔다.그의목표는단하나,후지타덴을직접만나조언을듣는것이었다.누구도쉽게나설수없는무모한도전이었지만,손정의는두려워하지않았다.그는후지다덴이있는일본맥도날드본사를찾아가직접면담을요청했다.놀랍게도후지다는이열정적인소년을자신의사장실로초대했다.그곳에서손회장은후지다로부터비범한조언을들을수있었다.그는이렇게말했다고한다.

“내가너라면,컴퓨터와관련된비즈니스를해볼거야.”
이말은손정의에게획기적인깨달음을주었고,그의미래에강력한나침반이되었다.손정의는그말을마음에새기고,곧바로미국으로떠났다.그는새로운시대를이끌기술을배우기위해,그리고자신만의사업비전을실현하기위해더큰무대로나아가겠다는결심을했다.이후그는짧은시간에캘리포니아에위치한명문UC버클리경제학부에편입하는데성공했다.
미국에서손정의는마이크로컴퓨터와운명적인만남을경험하며,후지다덴의조언이얼마나중요한의미를가졌는지다시금깨달았다.그는자신이이끌어갈세상이컴퓨터와디지털기술중심으로재편될것을직감했고,이를바탕으로소프트뱅크라는제국을설계하기시작했다.

그의열정은단순히후지다와의만남에서끝난것이아니라,그의책《유대인의상술》을수십번씩읽고또읽으며비즈니스철학을갈고닦는데까지이어졌다.이과정에서그는기업가로서의태도와사고방식을정립하며,세계적경영자로성장할토대를마련했다.
손정의회장의여정은열정과행동이결합할때얼마나놀라운결과를만들어낼수있는지를보여준다.그는단순히꿈을꾸는데그치지않았다.자신이존경하는선배기업가의조언을현실로바꾸고,전세계를무대로비즈니스혁명을일으키는데성공했다.후지다덴과의만남은그의성공신화에있어가장중요한출발점중하나였다.우리나라에서도많은독자가이책과의만남을계기로제2의손정의를꿈꿀수있기를바란다.