작은 공방, 큰 비즈니스가 되다 (부업으로 시작해 사업의 틀을 갖추기까지)

작은 공방, 큰 비즈니스가 되다 (부업으로 시작해 사업의 틀을 갖추기까지)

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Description
취미로 시작한 공방, 브랜드가 되기까지
직장인의 부업으로 시작된 작은 플라워 공방이 월 매출 1억 원의 비즈니스로 성장했다면 믿을 수 있을까. 《작은 공방, 큰 비즈니스가 되다》는 단순한 성공담이 아니라, ‘좋아하는 일’을 ‘지속 가능한 구조’로 만든 한 여성 창업가의 생생한 기록이다. 패션 회사 직원으로 일하며 시간을 쪼개어 꽃을 배우고, 작은 공방을 차리기까지 그리고 다시 공방을 브랜드로 키우기까지의 여정마다 저자가 겪고 깨달은 것들을 가감없이 정리했다. 그는 “감각은 감각일 뿐 브랜드에는 구조가 필요하다.”는 단순한 진리를 체화하며 브랜드를 새롭게 정의해갔다.
이 책은 단순히 “이렇게 하면 잘된다”는 매뉴얼이 아니다. 한 명의 창업자가 감정의 불안을 넘어 ‘시스템을 가진 브랜드’로 성장해 가는 과정의 이야기이다. 그는 취미에 가까운 작은 경험으로 공방을 시작해 교육ㆍ콘텐츠ㆍ유통ㆍ기획을 아우르는 브랜드 생태계를 구축했다.
“브랜드는 감각으로 시작해도 괜찮다. 하지만 오래가려면 결국 구조로 운영되어야 한다.”
이 문장은, 감성으로 일하지만 구조로 살아남아야 하는 모든 1인 창업가에게 현실적인 지침이 되어준다.
저자

나혜선

저자:나혜선
플로리스트이자기업가.패션회사를거쳐20대에작은플라워공방을시작해,6년만에월매출1억원으로회사를성장시켰다.시들지않는꽃‘리부케’를기반으로한다양한창업교육과자격과정,전시기획,해외워크숍등을운영하고있으며교육법인㈜러블리디어대표이자국제플라워스타일리스트협회(IFSA)회장으로활동하고있다.
수많은예비창업자와소규모브랜드운영자들이‘작은공방’을‘지속가능한비즈니스’로성장시키는과정을돕고자,자신의실패와성공담을진솔하게담아첫책을펴낸다.

목차

프롤로그5

PART1부업에서창업까지
회사몰래부업하다퇴사한나대리13
난생처음창업,돈도인맥도없이시작하다18
내손으로직접만든상품을판다는것22
나대리에서선생님이된순간27
아무도알려주지않은불편한진실32
퇴사를가장후회했던순간39
창업초기,불안해하던그시절의나에게해주고싶은말43

PART21인사업도기업이될수있다S.O.L.I.D성장공식
공방에대한오해와편견51
1단계.Structure:브랜드기반다지기(1)-시장이반이다55
Structure:브랜드기반다지기(2)-독백하는사장들60
2단계.Opportunity:다양한기회창출-고객이나를
발견하게만드는법65
3단계.Leverage:수익모델확장
-혼자서얼마까지벌수있을까?72
4단계.Impact:고객과의연결
-감정으로구매하는고객들89
5단계.Dominate:차별화전략
-경쟁없는시장을개척하다95

PART3브랜드가커지면생기는일들
밤12시,고객에게서온연락107
직원을고용해야하는타이밍114
5평매장으로시작해해외까지123
꽃을넘어문화로132

PART4SNS없이1인사업을논하지말라
광고비0원으로매출을극대화하는법139
피죤트리거1단계:발견
-수많은피드속에서‘한번더보게만드는’방법146
피죤트리거2단계:유입
-프로필만봐도신뢰를주는계정설계152
피죤트리거3단계:신뢰
-고객이믿고첫결제를하게되는구조157
피죤트리거4단계:구매유도
-망설이는고객의마음을움직이는방법163
피죤트리거5단계:팬으로전환
-자발적으로다시찾아오는구조만들기169
한국에서사업하려면반드시해야하는플랫폼175
이것까지해야한다고?194
월1,000만원벌고깨달은것208
마케팅의기본도모르던나를변화시킨사람215

PART5나를잃지않고일하는법
SNS없는세상에살고싶다229
평범한사람과비범한사람의차이235
무엇을위해여기까지왔을까?239
이도저도안될땐100번써라242

PART6자신의길을만드는사람들
길을잃고방황하고있는당신에게249
혼자걸어온줄알았던길256
나만성공하는건불가능하다260
기회를만드는3G공식266

에필로그273

출판사 서평

취미로시작한공방,브랜드가되기까지!

콘텐츠기획부터유통,마케팅…
실제경험을통해얻은모든것을한권의책에쏟아냈다

이책은,단순히‘이렇게하면잘된다.’는공식이아니라한명의창업자가어떻게자기만의브랜드구조를만들었는지,무엇을기준으로콘텐츠를만들고,브랜딩을해왔는지를풀어내고자했다.브랜드는감각으로시작해도괜찮다.하지만오래가려면결국구조로운영되어야한다.-본문에서

“저자의살아있는경험이만들어낸작은브랜드교과서이다.”
-이근상(브랜드전문가,『이것은작은브랜드를위한책』저자)

1인브랜드가성장할수있는현실적방법론
책에는1인브랜드가기업처럼성장할수있는현실적방법론,‘S.O.L.I.D성장공식’이등장한다.Structure(브랜드기반다지기),Opportunity(기회창출),Leverage(수익모델확장),Impact(고객과감정적연결),Dominate(차별화전략).이다섯단계는감성브랜드가매출과구조를동시에잡을수있는핵심로드맵이다.
“공방은돈이안되는게아니다.돈이안되는방식으로운영하면안되는것이다.”이한문장은취미로출발한모든개인창업가에게‘전략적경영’의전환점을던진다.혼자라도기업처럼운영하라’는저자의철학은수공예,디자인,교육등감성산업전반에적용가능한실전전략으로확장된다.

광고비0원으로매출을극대화하는‘피죤트리거’
이책에등장하는흥미로운개념중하나는저자가직접개발한‘피죤트리거(PigeonTrigger)’다.이구조는고객이브랜드를발견→유입→신뢰→구매→팬으로전환되는5단계여정을과학적으로분석한마케팅공식이다.
저자는어느날수업중문틈사이로“혹시피죤안필요하세요?”라고말을걸던남자의모습에서깨달았다.“만약그사람이30만팔로워를가진인플루언서였다면,나는그를‘이상한사람’이아니라‘필요한사람’으로받아들였을것이다.”이일화가바로피죤트리거의탄생배경이다.
그녀는이렇게강조한다.“우리는‘누가말하느냐’와‘어떻게보여지느냐’에따라브랜드를전혀다르게기억한다.”이통찰은광고비를쓰지않고도브랜드를‘발견되는구조’로설계한그의마케팅철학을압축한다.

퇴근후2시간이인생을바꾼다
많은직장인들이퇴사를꿈꾸지만,대부분은‘감정적결단’에머문다.이책은‘퇴사보다중요한건준비’라고단호히말한다.저자는회사를다니며부업을병행하던시절을회상하며이렇게적는다.“퇴사보다중요한건준비라는것.준비되지않은퇴사는불안할뿐이지만,충분한준비후의퇴사는설레는첫걸음이될수있다.”
그는퇴근후2시간을활용해부업의시뮬레이션을거듭했다.매출이아닌‘수익’을기준으로계산하고,체력과지속가능성을점검하며현실적인퇴사계획을세웠다.그결과,불안한퇴사가아닌‘준비된창업’으로전환할수있었다.퇴근후의2시간이인생을바꿀수있다는이평범하고도쉬운메시지는지금이순간에도퇴사와도전을망설이는모든이들에게뜨거운현실조언이된다.