결핍이 있는 사람이 이긴다 (불안은 약점이 아니라 무기다 D R I V E)

결핍이 있는 사람이 이긴다 (불안은 약점이 아니라 무기다 D R I V E)

$17.90
Description
불완전함을 연료로 바꾼 한 사람의 이야기
1997년 IMF 외환위기. 아버지의 회사가 하루아침에 무너졌고, 집안 곳곳에 압류 딱지가 붙었다. 그날 열일곱 살의 저자는 채권자들 앞에 서서 말했다. “제가 갚겠습니다.” 그 한마디는 선택이 아니라, 시작이었다.
준비된 사람도, 확신도, 여유도 없었다. 대신 ‘포기하지 않는 힘’이 있었다. 새벽 4시 자갈치 시장에서 생선 상자를 나르며 하루를 시작했고, 낯선 환경에 부딪히며 언어와 영업을 배웠다. 수많은 거절과 실패 끝에 저자는 한 가지를 깨달았다.
결핍은 부족함이 아니라, 앞으로 나아가게 만드는 힘이라는 것.
이 책은 그 힘에 이름을 붙인 ‘드라이빙 포스(Driving Force)’의 다섯 가지 원칙을 담고 있다. 이론이 아니라, 미국 네바다 사막부터 러시아·시베리아·블라디보스토크의 혹한, 유럽 주요 시장까지, 서로 다른 극한의 환경에서 부딪히며 검증된 실행의 기준이다. 완벽해질 때까지 기다릴 필요는 없다. 불완전함 속에서도 우리는 충분히 시작할 수 있다.
“나는 지금도 화살을 먼저 쏜다. 그리고 과녁은, 그 이후에 그린다.”
저자

양인호

미국네바다사막과러시아·시베리아·블라디보스토크의혹한부터전세계40여개국및유럽주요시장의치열한비즈니스현장까지,서로다른극한의환경속에서사람과시장,그리고현실을배워온현장형전략가.화려한이력보다현장에서직접부딪히며얻은경험과실행의가치를더중요하게여긴다.
젊은시절에는생계를위해배를타고,권투체육관스파링파트너,세차장아르바이트,공사장노동,택배상하차,야간물류,얼음공장과수산시장운반일까지마다하지않았다.그시간은단순히버텨낸기억이아니라,사람과삶의본질을배우게한가장치열한훈련이었다.
미국보스턴기반국제비영리단체UnitedPlanet에서글로벌협력의기반을다졌으며,시카고노숙자지원프로젝트등사회문제해결현장을직접경험했다.이후삼성전자에합류해영업·마케팅·전략·서비스등다양한핵심조직을거치며현장중심의사업경험을축적해왔다.
러시아주재원을시작으로유럽및CIS주요법인에서시장개척과사업전략,대외협력을주도했으며,G20,동·하계올림픽,2030엑스포등국제프로젝트에참여하며글로벌협업역량을인정받았다.SECAnnualAwards영업은상을비롯해국무총리표창과중앙부처장관상등을수상했지만,그는여전히“결국사람을움직이는것은진심과실행”이라고말한다.
현재삼성전자이탈리아에서비즈니스책임자로활동하며시장을이끌고있다.

목차

프롤로그-나는화살을먼저쏘고,나중에과녁을그린다

1부.Deficit-결핍의인식
1장.IMF키즈,생존을배우다
2장.스펙한줄보다강력한‘태도’한줄
3장.네바다사막에서배운‘버티는힘’

2부.RiskFirst-먼저쏘기
4장.나다움이곧경쟁력이다
5장.나를벼랑끝에세우는‘무대전략’
6장.럭키보이(LuckyBoy)의주문

3부.InitiativeTiming-선제적타이밍
7장.미래는꿈이아니라‘도래할현실’이다
8장.출제자의의도를읽는‘질문의힘’
9장.관계에도‘기획’이필요하다

4부.ValueConversion-가치전환
10장.영업은물건이아니라‘안심’을파는일
11장.익숙함과싸우는‘한줄의킥(Kick)’
12장.‘연결’하는사람이리더가된다

5부.Endurance-버팀의기술
13장.사람의가치를읽는감도(Sensitivity)
14장.100번넘어져도101번일어나는‘회복탄력성’
15장.주인의식,회사가아니라나를위하여
16장.열정을지키는사소한의식(Ritual)

부록.
Step1.나의결핍리스트업
Step2.가치키워드찾기
Step3.나만의무대설계하기
Step4.미래이력서쓰기

에필로그

출판사 서평

핵심키워드ㅣD·R·I·V·E,다섯가지실행의원칙

DDeficitㅣ결핍의인식
결핍은약점이아니라가장강력한연료다.부족함을자산으로바꾸는첫번째인식.
RRiskFirstㅣ먼저쏘기
준비가끝나야시작하겠다는말은,시작하지않겠다는말과같다.화살을먼저쏘는용기.
IInitiativeTimingㅣ선제적타이밍
미래는꿈이아니라도래할현실이다.남보다한박자먼저움직이는시간차공격.
VValueConversionㅣ가치전환
영업은물건이아니라‘안심’을파는일이다.익숙함을흔드는한줄의킥(Kick).
EEnduranceㅣ버팀의기술
100번넘어져도101번일어나는회복탄력성.완벽보다중요한건다시일어나는힘.

‘완벽’이라는환상을깨는,가장현실적인자기경영안내서
스펙·인맥·자본-이세가지가모자란청년에게세상이권하는답은늘‘더준비하라’였다.하지만저자양인호는정반대를말한다.모자라기때문에더빨리움직여야하고,불완전하기때문에더먼저쏘아야한다고.
이책의미덕은‘성공한사람의회고록’이아니라는점이다.IMF직격탄을맞은열일곱부터삼성전자해외법인비즈니스책임자가되기까지,저자가부딪히며쌓아온실패와작은승리들이다섯가지원칙(D·R·I·V·E)으로정리되어있다.자갈치시장,권투체육관,네바다사막,시카고노숙자지원현장,모스크바영업미팅-한챕터마다‘현장’이살아있다.
취업준비생,이직을고민하는직장인,해외사업을모색하는영업·마케팅·전략담당자,그리고‘나는가진게부족해서’라는말로스스로를멈춰세운모든사람에게이책은묻는다.정말부족한가,아니면아직쏘지않았을뿐인가.

이런분께권합니다
ㆍ ‘스펙이부족해서’도전을미루고있는취업준비생과사회초년생
ㆍ 이직·창업·해외진출을고민하는30·40대직장인
ㆍ 해외시장개척과글로벌영업·마케팅·전략실무자
ㆍ 조직안에서자기만의무대를만들고자하는리더와관리자
ㆍ ‘완벽한준비’를기다리다시작을미뤄온모든사람

출판사ㅣ비버북스
비버는나뭇가지를하나둘씩모아강하구에집을짓는다.그러면강물의흐름이느려져양분이쌓이고,그자리에동물들이모여들어건강한생태계가만들어진다.비버북스는그런마음으로작지만강한브랜드의이야기를지속적으로소개하며,건강한브랜드생태계를꿈꾸는출판사다.