말의 힘

말의 힘

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Description
“당연하지 않은 삶을 원한다면 당연하지 않은 행동을 하라!
평생 가지고 갈 말을 품고 매일 행하라!”

웅진그룹 윤석금 회장의
인생 경영, 기업 경영, 생각 경영의 정수
사람들은 누구나 성공하기를 바란다. 이를 위해 평생 변화를 꾀하지만 현실이라는 벽에 부딪히면 다시 운명과 상황을 탓하며 주저앉고 만다. 일이 안 풀릴 때 나쁜 생각이 드는 것은 당연하다. 인생이 어려운 것도 맞다. 하지만 어떤 이는 똑같은 조건에서도 놀라운 성공이라는 예외적인 결과를 만들어낸다. 그 차이는 어디에서 올까. 성공하는 사람들에게서 공통적으로 발견되는 한 가지는 바로 ‘말’이다. 그들은 자신의 말을 바꾸어 생각을 바꾸고 결국은 인생을 바꿔나간다.

‘샐러리맨의 신화’, ‘도전하는 승부사’, ‘자수성가 CEO의 선두주자’, ‘역발상으로 위기를 기회로 바꾼 혁신 경영자’로 불리는 웅진그룹 윤석금 회장이 자신의 성공 철학 정수를 담은 신간 『말의 힘』을 펴냈다. 무일푼으로 세일즈 업계에 뛰어들어 전례 없는 성공을 거두고, 자신의 기업을 세워 수많은 위기 상황에서 큰 돌파를 이뤄낸 소설 같은 경영사를 담았다. 그리고 이런 드라마틱한 인생사에서 늘 자신을 구해준 것은 바로 말과 생각의 힘이었음을 역설한다.

『말의 힘』은 비즈니스 스토리나 경영 인사이트를 담았던 저자의 이전 저작들과는 달리, 성공을 원하면서도 좀처럼 자신의 굴레를 벗어나지 못하는 젊은 세대를 위해 쓴 책이다. 성공을 바라면서도 스스로를 가두는 우리 자신의 벽을 깊숙이 파고든다는 점에서 윤석금 회장이 쓴 최초의 자기계발서라고 할 수 있다. 저자는 이 책을 통해, 내 한계를 정하는 것도, 환경을 바라보는 태도도, 자신을 구해낼 수 있는 힘도 모두 나 스스로 만들어낸 생각과 말이라는 것을 일깨운다. 또한 인상적인 에피소드들과 통찰을 통해, 자신을 설득하고 상대를 움직이는 말의 위력을 생생하게 들려준다. 이 책은 자기가 처한 환경에서 벗어나 예외적인 삶으로 나아가고자 하는 이들에게 격려와 깨달음의 열쇠가 되어줄 것이다.
저자

윤석금

저자:윤석금
웅진그룹회장
한계를극복하는과감한혁신과대담한리더십으로대한민국기업사에한획을그은불굴의승부사.브리태니커회사한국지사에서사회생활을시작한윤석금회장은고객의마음을사로잡는탁월한세일즈감각으로,1년만에전세계54개지사영업사원중최고실적을낸사람에게주는벤튼상을수상했다.영업분야에서독보적인행보를보이며브리태니커판매상무자리에올랐으나안정적인현실에안주하지않고1980년웅진씽크빅을설립했다.
직원7명이전부인작은출판사로시작하여히트상품을연달아내놓으며창업10년만에웅진씽크빅을최고의교육문화기업으로성장시켰다.이후웅진코웨이,웅진식품,코리아나화장품등을설립하며다양한사업분야에진출하여웅진그룹을재계31위(2011년기준)에올려놓았다.
윤석금회장의44년경영사에서성공과실패는늘공존했다.그러나실패를두려워하지않았던윤석금회장의리더십은위기때더욱빛났다.IMF외환위기로정수기판매가급격히줄어들자직접고안한‘렌털서비스’로웅진코웨이를업계정상에올려놓았으며,코로나19로교육업계가큰타격을입었을때도비대면교육정착을위해인재영입과기술개발에적극투자하여2년

목차

서문_나는행복을바라지않는다

1장나는누구보다부정적인사람이었다
까막눈동네의꿈없는소년
“하나도못팔았습니다”
천국과지옥을오간첫판매의기억
행운은불행뒤에숨어서온다
세일즈맨에겐내가첫번째고객이다

2장긍정이선물하는인생의면역력
“저를서울로보내주십시오”
인생엔무균실이없다

3장무에서유를만들어내는말의힘
“마귀야,물러가라!”
험악했던구미공장에서의세시간
말이큰힘을발휘하는이유
결과가되는말,원인이되는말
인생을바꾼333자의마법

4장말한마디로106억투자를받다
무모한편지한통
꿈을꾸기시작하다
미국에서일본으로,투자자를찾아서
처음보는일본회장에게106억투자를받다
아무것도하지않으면아무일도일어나지않는다

5장일단최고로만들어라
퇴근길에탄생한대박아이디어상품
좋은제품에대한집착이시작되다
왜우리책속에우리아이들이없을까?
『어린이마을』을구해낸여성들의힘
세일즈맨윤석금을넘어서기위한고통
한명의사업가가만들어지기까지

6장스토리로팔아라
이야기를좋아하는건인간의본능
깐깐하게,룰루하게:업계판도를바꾼광고이야기
역발상마케팅1:<웅진아이큐>
역발상마케팅2:렌털정수기
정반대의사례뒤에숨은진짜성공의원인

7장사람의힘을믿어라
다시입증된우먼파워,코디
책상을내리치는매니저
사람은자기를믿어주는사람을위해최선을다한다
안된다는말에서한글자만뺀다면
모두가승자가되는인센티브의마법

8장실패없는인생은시시하다
너무일찍상상한미래
평생이룬것을한순간에잃는다면
나의가장나중지닌것은
누구보다진하게,마지막한방울까지

부록1:혁신과경쟁력을만들기위한10계명
부록2:세일즈교육의꽃,롤플레잉교육방법

출판사 서평

“성공을확신하고자신을긍정하는자만이운명을바꾼다!”
무일푼백수가그룹사회장이되기까지
타고난승부사,웅진그룹윤석금회장이말하는‘말의힘’

‘어려움속에서늘답을찾는사람’,‘40여년간도전을멈추지않는경영인’,‘세일즈맨에서시작해기업총수의자리까지오른샐러리맨신화’로불리는웅진그룹윤석금회장의신간『말의힘』이출간되었다.평범한세일즈맨이었던청년이한기업의총수가되기까지도전하며얻은긍정의메시지를담은『긍정이걸작을만든다』(2009),2012년웅진이법정관리의위기를딛고재도약에성공한비결을‘사람’에게서찾은『사람의힘』(2018),불안의시대를살아가는청년들에게전하는인생대담을담은『나를돌파하는힘』(2022)에이은윤석금회장의네번째저서이다.이번책에서는그간기업성공비결과경영인사이트를전해왔던것에서나아가,한개인의생각을뒤집어놀라운성공에이르게되는과정을자전적스토리에밀도높게담아냈다.

책은저자윤석금의청년시절,그누구보다부정적이었던때의이야기로시작한다.청년윤석금은가난한자신의처지를비관하고세상을저주했던젊은이였다.취직을위해찾아간직장에서별것아닌말에낙심해돌아와하숙집천장을바라보며이틀간누워있을정도로무기력하고염세적인사람이었다.그러나그이틀간,청년윤석금은자기자신에게수없이많은말을하면서조금씩변화의실마리를찾아나간다.마음속말의방향을바꿔스스로를설득해낸것이다.그러고나서다시브리태니커한국지사에입사해세계1등영업왕이라는엄청난실적을이뤄낸다.한번말의힘을맛본후그는자신에게찾아온행운들을놓치지않았고,긍정이라는바퀴가굴려주는인생에올라탔다.그결과매사부정적이었던27세의청년은마침내30대기업의회장이된다.

성공법을말하는많은책들중에서도윤석금회장의이야기에주목하는이유는분명하다.윤회장은대한민국을대표하는자수성가형오너경영인으로,기적같은일은행동하는자만이이룰수있다는사실을증명해낸산증인이다.그는대한민국경제성장과궤를같이해오며위기극복과혁신을거듭한대표적인인물이다.그런윤회장이평생의인생을돌아보며성공의지름길로‘말의힘’을꼽았다.자기머릿속말과생각을어떻게쓰느냐에따라인생이압도적인차이로벌어진다는것이다.

실제로윤회장은누구보다도부정적인청년시절을보냈다.가난하게태어나뭐하나내세울것도없었고,무엇을하든잘되지않을거라는생각에사로잡혀있었다.그의인생을뒤바꾼것은글로벌백과사전회사인브리태니커한국지사에서영업사원으로일을시작하면서부터다.입사첫날스스로낙심해회사에서도망쳐나올때나,못받은계약금을받으러새벽에고객을찾아가던때에도그를지켜준것은스스로에게되풀이한‘말의힘’이었다.가진것도없고달리무기가없었던그는자기자신에게건네는말이곧생각임을알아차렸고,그무궁한힘의위력을세일즈를하면서깊이느끼게된다.청년윤석금은그렇게크고작은성공을겪으며부정적인마음들을지워나갔고,한번돌아가기시작한운명의수레바퀴는그에게수많은시련과극복의에피소드들을선사했다.그렇게40여년,세상에불만투성이였던청년은자수성가형기업인의대표로우뚝서게된다.모두말과생각의힘을믿고실천한덕분이었다.

말을바꾸면생각이바뀌고,
생각이바뀌면운명이바뀐다

당신은혹시지금이순간에도“나는왜이렇게일이안풀릴까?”,“왜우리부모는나에게물려준것이없을까?”,“난참운이없는사람이야”하며자신에게불행의말을들려주고있지는않은가?불만스러운환경과어려운상황앞에서그것은당연한일이라고저자는말한다.그러나또한저자는‘예외적인인생을바란다면이런당연한반응이아니라예외적인생각과행동을해야한다’라고역설한다.

이때저자가특히강조하는것은‘말의힘’이다.환경과상황을바꾸려면어떻게든해봐야하는데,이런용기와의욕을이끌어내기위해선먼저스스로를설득해야한다.대부분의사람들이이런저런핑계를대고물러서는그지점에서,나스스로에게하는말은내생각의물꼬를틔워주고상황을다른방향에서볼수있는힘을준다.‘나스스로에게하는말’이바로‘생각’이기때문이다.『말의힘』에서저자는이처럼스스로에게하는말(생각)을바꿔나를일으킨사례들,다른사람에게하는말을바꿔상대를바꿔나간수많은에피소드들을들려준다.특히브리태니커한국지사에서세계1등세일즈맨이된사례,말한마디로외국기업회장에게서106억원투자를받은이야기,인수하는회사의노조와3시간동안담판을지은이야기등은소설같은반전의재미가있다.또한역발상마케팅으로성공한<웅진아이큐>와렌털정수기사업,부도위기에서단박에업계3위로올라선웅진식품스토리등을통해긍정적인생각의중요성을역설한다.

“일이잘안풀릴때투덜거리는것은누구나할수있는일이다.사람이라면누구나할수있는자연스러운반응이다.자연스럽다는건,그냥타고난대로한다는것이다.(중략)그런데뭔가를바꿔보려는사람,안되는일을어떻게든되게끔만들려는사람은다르다.(중략)이런사람들은말을바꿔생각을바꾸고,생각을바꿔어떻게든길을찾아낸다.그래서투덜거리던사람들은보지못했던것을보고,찾지못했던걸찾아서결국엔그상황에서벗어난다.그리고이걸평생에걸쳐반복한다.”(본문70쪽)

물론말과생각이반듯하다고해서늘일이잘풀리는것은아니지만,말과생각이똑바르지않으면서좋은인생이란없다고저자는말한다.생각한대로살지않으면,사는대로생각하게된다.

“두려움에인생을내어주지마라!행운은불행뒤에숨어서온다”
주저하는당신에게던지는거장의묵직한조언

말은인생을성공으로이끌뿐아니라실패에서다시일어날탄력적인힘을끌어내기도한다.저자역시인생에서승승장구만거듭하지않았다.척박한창업토양에도불구하고기적같은창업신화를이뤄냈지만,그역시여러번실패했고,다시일어섰다.2012년웅진그룹이법정관리에들어갔을때도직원들과함께와신상담하며1년4개월만에법정관리를조기종료하고재도약에성공할수있었다.코로나19로웅진씽크빅이큰위기를맞았을때에도그는특유의승부사기질을발휘하여위기를오히려비대면교육정착의기회로삼고,인재영입과기술개발에적극투자하여2년만에웅진씽크빅을에듀테크기업의선두주자로올려놓을수있었다.그것을가능하게한것은위기의순간,“고르디우스의매듭을푸는대신단칼에끊어버리는”예외적인행동을한덕분이었다.부정적인생각에붙들리지않게끊어내고돌파구를찾는것,그것이위기를대하는윤회장의방식이다.국내최초로정수기렌털서비스출시,37세직원을대표로발탁해웅진식품의히트상품‘아침햇살’과‘초록매실’등만들어낸일등은그런결단이낳은역발상의쾌거다.

저자가말하는성공법은누구나지금당장실천할수있을정도로간단하다.하지만그것을인생에적용해실현하는건결코쉬운일이아니다.매일마음을새로다잡지않으면‘사는대로생각하게될것’이라고저자는말한다.하지만저자는또한실력이뒷받침되지않은긍정은경계해야한다고지적한다.긍정이라는게아무런근거도없이마냥좋은결과를믿는것이아니라,냉철하게가능성을가늠하고그것을이루기위해집요하게실천하는것이라는걸강조한다.기적은절대천운이아니라“실력과끈질긴노력,배짱이맞물려만들어낸”준비된결과라는것이다.

자기인생을바꿀수있는건오로지자기뿐이다.우리주변의모든것중에서통제할수있는유일한것이바로내말과생각이다.삶의변화란바로이걸바꾸는데서시작된다.당연하지않은인생,예외적인인생은이렇게만들어진다.이책은이평범한진리를우연히깨달아우직하게실현해나간한인간의실패와성취를진솔하게보여준다.저자는말한다.나는애초에아무것도갖고있지않았다고.다만한가지,내말과생각의힘을믿었을뿐이라고.그러니당신도얼마든지이길을걸을수있다고.그럼으로써자신을바꾸고운명을거스를수있다고.
40여년인생경영,기업경영,생각경영에서깨달은단하나의요체,『말의힘』은바로이성공의왕도이자삶의완성에대한저자의생각을담은책이다.

“말과생각의힘을믿는나는이‘나의신조’를북극성삼아인생을항해해왔다.”