최소한의 기획 공식 (기획자, 마케터를 지름길로 안내하는 초간단 프레임워크)

최소한의 기획 공식 (기획자, 마케터를 지름길로 안내하는 초간단 프레임워크)

$26.00
Description
성과를 내는 사람은 고민하지 않는다
정해진 ‘공식’에 빠르게 대입한다!
기획, 마케팅 전 영역을 아우르는 핵심 프레임워크 55선
아이디어가 안 떠오른다. 기획서 논리가 약하다는 피드백을 받는다. 고객이 진짜 원하는 게 뭔지 모르겠다. 시장 분석은 어디서부터 손을 대야 할지 막막하다. 기획자, 마케터라면 누구나 고민하는 지점이다. 《최소한의 기획 공식》은 이런 실무에서 마주하는 문제들을 위해 검증된 ‘공식’을 한 권에 모았다.
이 책은 “바둑의 정석처럼, 비즈니스에도 수백 년간 검증된 공식이 있다”고 말한다. 여러 기획자, 마케터, 사업가들이 사용해 온 프레임워크를 알면 문제를 쉽게 푸는 지름길이 보인다는 것이다.
책은 각 프레임워크가 언제 필요한지 명확하게 제시한다. 생각이 막혔을 때 꺼내 쓰는 무작위 자극 발상법, 고객이 진짜 원하는 것을 찾아내는 JTBD 이론, 새로운 제품을 탄생시키는 속성 열거법, 데이터 없이도 시장 규모를 추산하는 페르미 추정, 정보를 한눈에 정리하는 피라미드 구조 등등이다. 독자들은 이 책을 통해 지금 막힌 업무에 필요한 치트키를 바로 꺼내 쓸 수 있을 것이다.
저자

야스오카히로미치

메이세이대학교경영학부교수.전문분야는사업전략,고객전략,디지털비즈니스다.게이오대학교를졸업한뒤동대학원SDM연구과를수료했다.노무라종합연구소(NRI)에입사해근무했으며,이후아서앤더슨같은세계적인컨설팅회사를거쳐다시NRI에서일했다.현재는야스오카경영컨설팅사무소대표직을겸임하고있다.

목차

서문_당신을위한지름길

●1장_센스없이도아이디어는만들어진다

01브레인스토밍
팀원들의아이디어를다양하게모을때

02마인드맵
새로운아이디어로확장할때

03KJ법
기존제품에서새로운아이디어를찾을때

04무작위자극발상법
고정관념을깨고아이디어폭을넓힐때

05결점·희망사항열거법
기존제품,서비스의개선점을찾을때

06속성열거법
새로운제품,서비스아이디어를낼때

07오스본체크리스트
아이디어를대량으로내야할때

08리프레이밍
관점을바꿔새로운아이디어를찾을때

09아날로지사고
다른분야에서아이디어힌트를얻을때

10트레이드온사고
상반된두니즈를동시에충족해야할때

11전제파괴
당연한전제를뒤집어아이디어를만들때

12나인윈도우즈
더높은수준의아이디어를찾을때

13시나리오플래닝
미래상황에서사업아이디어를설계할때

14디자인사고
고객문제를해결할아이디어가필요할때

15예술사고
고객에게새로운콘셉트를제안할때

●2장_고객니즈는발견하는것이다

16에스노그라피
소비자의잠재욕구를발견할때

17디지털에스노그라피
소비자의숨겨진인식과행동을파악할때

18JTBD이론
고객이정말필요로하는것을찾을때

19페르소나
타깃고객의모습을구체화할때

20커뮤니티공동창출법
고객의목소리를상품과서비스에반영할때

21고객여정지도
고객의의사결정과정을시각화할때

22설문조사
고객의생각과니즈를직접확인할때

23UX리서치
고객경험을제품개발에반영할때

●3장_수집한정보를전략으로바꾼다

24PEST+5F분석
외부환경을빠짐없이분석할때

25가치사슬×VRIO분석
자사의강점을다시확인할때

26크로스SWOT분석
자사의강점을살린사업전략을검토할때

27STP+4P분석
차별화된마케팅전략을설계할때

28소비자의사결정과정분석
소비자가구매에이르는과정을파악할때

29서비스블루프린트
서비스에서고객불만이발생하는지점을드러낼때

30파레토분석(ABC분석)
자원을집중할사업분야를찾을때

31RFM분석
고객의가치를측정할때

32로직트리
문제의원인을깊이파고들때

33페르미추정
존재하지않는시장데이터를추산할때

34효과×실현성분석
전략의우선순위를정할때

●4장_먹히는기획에는공식이있다

35린스타트업
파괴적혁신을실현하고자할때

36키니즈법
고객니즈와우리기술을연결해상품을기획할때

37가치제안캔버스
고객이진짜원하는가치를찾을때

38ERRC그리드
기존제품,서비스와의차별점을만들때

39앤소프매트릭스
사업이나제품을진화시키고싶을때

40경쟁전략수립
경쟁사에대응할전략을정할때

41비즈니스모델캔버스
새로운비즈니스모델을설계할때

42전략모델캔버스
경쟁자를고려한비즈니스모델을설계할때

43수익모델
돈버는구조를명확히할때

●5장_좋은기획은결국설득이다

44프레젠테이션스토리
프레젠테이션내용을구조화할때

45협상술
상대방과원만한합의를이끌어낼때

46피라미드구조
정보를알기쉽게정리할때

47GISOV
제안내용을다듬고자할때

48엘리베이터피치
의사결정권자에게핵심메시지를60초로전달할때

49크리에이티브콘셉트작성법
사람들의마음에남을메시지를만들때

●6장_실행속에서개선한다

50PDCA사이클
계획부터개선까지과정을반복관리할때

51이해관계자분석
프로젝트에영향을미치는사람을파악할때

52전략맵
사업전략을구조화해시각화할때

53간트차트
프로젝트진행상황을한눈에확인할때

54대립해소도
이해관계간의갈등을풀어야할때

55피쉬본차트
문제의원인을체계적으로찾을때

집필후기
저자소개
감사의말

출판사 서평

“당신의막힌업무를단번에해결할책.”
장문정⟪팔지마라사게하라⟫저자강력추천

일은‘센스’가아니라
‘공식’으로하는것이다
바둑의정석처럼,비즈니스에도수백년간검증된공식이있다.어떤상황에서어떤수를놓아야하는지,앞서수없이많은사람이부딪히고다듬어온답이존재한다.성과를내는사람들이유독빠른건센스와머리가좋아서가아니라,정해진공식에빠르게대입할줄알기때문이다.
일본에서는이런공식들을'프레임워크'라부르며이미하나의업무지식으로자리잡았다.서점에는관련책이즐비하고,직장인이라면누구나기본소양으로익히는분야다.이책은한국독자들도이런유용한프레임워크들을익힐수있도록경영학교수,기획자,현장실무자등각분야의전문가들이수년간머리를맞대고실제로쓸수있는것들만추려55가지를선별했다.이론적으로그럴듯하지만현장에서는쓰이지않는것들은과감히걷어냈다.실무경험이적은직장인도,전문적으로경영학을공부해본적없는사람도바로사용할수있도록구성했다,

브레인스토밍,SWOT,PDCA…
이름은알던프레임워크를
제대로써먹을시간
무엇보다이름은들어봤지만제대로된쓰임은몰랐던프레임워크들을실제로활용할수있다는것이큰장점이다.예를들어‘브레인스토밍’이라는발상법을모르는사람은없다.하지만제대로하는사람은드물다.브레인스토밍이잘되려면몇가지원칙을따라야한다.만약상사와팀원이함께진행하거나,시간제한이없으면,“더하다보면좋은게나오겠지"라는막연한기대속에시간만흘러간다.반드시시간과목표를미리정하고회의에들어가야한다.
이처럼이책은브레인스토밍,마인드맵처럼누구나한번쯤들어본친숙한도구부터,SWOT·STP·4P처럼기획과마케팅을한다면반드시알아야할핵심도구,그리고무작위자극발상법,JTBD이론,고객여정지도처럼실제비즈니스현장에서대박아이템을낸도구까지폭넓게다룬다.
철저히실행법위주인이책은복잡한개념은도표로구조를잡아한눈에들어오게했다.또한실제적용사례를더해'아,이럴때쓰는거구나'를자연스럽게체득할수있다.

아이디어부터실행까지,
막힌업무를푸는55가지도구
1장〈센스없이도아이디어는만들어진다〉에서는아이디어발상법을소개한다.브레인스토밍,마인드맵같은익숙한것부터,생각이막혔을때쓰는무작위자극발상법,기존제품을분해해새아이디어를끌어내는속성열거법등15가지도구를다룬다.
2장〈고객니즈는발견하는것이다〉는고객파악이막막한사람들을위한장이다.고객이말하는것과실제로원하는것사이의간극을좁히는법,그막연한고객의모습을구체화해주는법으로JTBD이론,고객여정지도등8가지도구를소개한다.
3장〈수집한정보를전략으로바꾼다〉에서는PEST분석,가치사슬,SWOT등익숙한분석도구들을가장강력한시너지를내는방식으로조합해사업방향을도출하는법을다룬다.11가지도구를통해막연한정보를강력한전략으로바꾸는법을알게될것이다.
4장〈먹히는기획에는공식이있다〉에는9가지도구가나온다.린스타트업으로혁신가능성을빠르게검증하고,가치제안캔버스와ERRC그리드로고객이진짜원하는가치와차별점을만드는과정등을안내한다.
이렇게발상부터리서치,분석,기획,설득,실행과개선까지,기획자와마케터가마주치는거의모든상황에꺼내쓸수있는도구들이한권에담겨있다.처음부터끝까지읽어도좋고,지금막힌그지점에서펼쳐봐도좋다.어떤방식으로읽든,이책은당신이서있는자리에서다음한걸음을내디딜수있도록도와줄것이다.