위기를뛰어넘어성장하는기업은무엇이다른가
20년에걸친광범위한조사와실질적인경험,수많은학자들의연구,
그리고다양한분야의임원인터뷰에서찾아낸세계기업의성장전략
애플,삼성,존슨앤드존슨,머크,시스코……이들기업은어떻게치열한경쟁과변화를겪으면서도꾸준히성장해온것일까?‘성장’은기업이직면하는가장중대하고도도전적인과제다.이책은최고의자원경로틀을찾을수있느냐에기업의미래가달려있다고말한다.새로운기회가찾아왔을때어떻게하면강력한선택역량을발휘하여지속가능한성장전략을개발할것인지를다양한분야의사례와인터뷰를통해비교ㆍ분석하고자원및성장딜레마를해결하는유용한틀을알려준다.
▣심층적인연구결과를바탕으로기업성장의방향성을통찰력있게제시한이책은주력산업의성숙화와글로벌경쟁의첨예화로인해신성장동력을애타게찾고있는한국기업들에게큰도움이될것이다._송재용(서울대학교경영대학석학교수)
▣기업이역량공백을가장잘메우고,성장준비를갖추는방법을판단하는데필요한강력한틀을제시하고있다._밥맥도널드(P&G전CEO겸회장)
키우고-빌리고-사는전략으로새로운자원을개발하고
한계에이른성장딜레마를해결하라
위기다.경제가흔들린다.기업이위태롭다.불확실성의시대,급변하는시장환경에서경쟁은더욱더치열해진다.거대글로벌기업부터내실있는중소기업까지한시도마음놓을수없다.어떻게해야할까?그열쇠는‘성장’이다.성장하지못하는기업은시장에서살아남지못한다.모든기업이성장전략을세우고성장경로를찾아나서는것도그때문이다.하지만막연하다.어디서부터시작해야할지,자칫실패하면기업의생존까지위협받을지모른다.그렇다고이대로기존사업만유지ㆍ관리하다가는한없이뒤처질게뻔하다.
기업경영전략분야의세계적석학인로렌스카프론ㆍ윌미첼교수는20년에걸친심층적인연구와경험,다양한분야의기업경영진인터뷰,학계와전문가의수많은자료를바탕으로기업의성장과정과전략들을비교ㆍ분석했다.그결과기업이최고의자원경로를어떻게결정해야하는지,성장딜레마를해결할수있는유용한틀,즉‘키우고-빌리고-사는전략’은어떻게활용해야하는지,의사결정권자가흔히저지르는중대한실수는무엇인지등을면밀히분석하면서그해법을일목요연하게보여준다.
이책의저자들이말하는기업의성장도구는‘키우고,빌리고,사는능력’이다.먼저내부개발이나혁신을통한키우기전략은기존자원을재결합시켜새로운가치를끌어낼수있지만필요한모든기술과자원을창조할수는없다.기업이자생적성장을지원하려면외부공급원에의존해야한다.그형태는계약이나제휴,또는인수ㆍ합병(M&A)이다.
흔히들인수는여러종류의자원을확보하는가장빠른길로여긴다.하지만인수는거래부터완전한통합에이르기까지몹시힘든과정을거쳐야하고실패로이어지기도한다.이들성장도구는모두장단점을갖고있으며잘못된선택으로돌이킬수없는위기에빠지곤한다.어떤기업은내부개발에만집중하고,또다른기업은M&A에만관심을갖는다.과거의낯익은관행과기호에따라내렸던결정들을토대로구체적인조사나분석도없이반사적으로자원확보방법을결정해버린다.뿐만아니라대부분의기업은선택한길에대해서는따져보지도않고실행에만몰두하다가(실행의덫)선택적이고포괄적인접근법을추구하는경쟁사에밀려난다.
이책에서말하는자원경로(내부개발ㆍ기본계약ㆍ제휴ㆍ인수)틀은네가지질문으로요약된다.‘내부자원은적절한가,목표로삼은자원들은거래가능한가,자원제공파트너와얼마나가깝게지내야하는가,목표기업을통합할수있는가’다.이들질문은저자들이현장에서실시한인터뷰뿐만아니라다양한산업과국가에서활동하는기업들과공동수행한작업을통해뽑은것이다.또한전세계전기통신산업내에서실시한대규모조사결과와,이후많은산업과국가에서일하는임원들및MBA학생들과논의한끝에이들질문의타당성을확보했다.
기업이새로운기회를추구하기위해서는아직까지소유하고있지않은‘자원’이필요하다.그것은전문적인기술,노하우,방법,광범위한역량,그리고그외자산들의조합일수있다.기업이기회를얻기위해경쟁하려면내부적으로든외부적으로든반드시자원을확보해야한다.
애플,삼성,존슨앤드존슨,머크,시스코…
경쟁에서승리한세계기업의성장전략
이책은치열한경쟁에서세계기업으로발돋움한기업사례와,잘못된자원확보방식을선택했다가실패한예를들어가며기업의성장전략이어떤결과를초래하는지생생하게보여준다.코카콜라펨사는내부개발에의존하다가실패한사례다.2010년코카콜라펨사는새로운음료수시장을향한성장경로를찾기위해커피판매사업에뛰어드는방안을검토했는데자원격차,유통전략과공급망,조직의부적합성등으로사업이지지부진했다.내부개발에만의존한결과였다.이후코카콜라펨사는커피제품을수정하고,내부자원을강화하고,선별적으로외부자원을확보하는등이전의실패경험을거울삼아매출과이익을끌어올리게되었다.삼성과코닝사이에오랫동안지속된합작벤처는제휴를통한빌리기의한예다.이합작벤처는코닝의음극선튜브기술과삼성의텔레비전생산지식을합치면서시작되었고,많은제품라인에서삼성의전문적생산지식과코닝의발전된재료에대한지식이다양한차원에서재결합되면서발전해나갔다.
세계에서가장혁신적이고신뢰할만한기업중하나로손꼽히는존슨앤드존슨(J&J)은1975~1997년에사고키우는전략으로의학분야제품라인과산하사업부에서87개의신제품라인을구축했다.이외에도제약회사머크는외부자원확보전략을강화함으로써보다적극적인라이선스계약합의,제휴,소규모인수등을추진해성공을거두었고,애플은제품라인을단순화한뒤내부에서외부로재빨리옮겨감으로써아이팟과다른제품으로성공을거두었으며,세계최대의네트워킹장비회사인시스코는20년간150회에달하는인수를하면서키우고-빌리고-사는전략을조율하는데뛰어난능력을보여주었다.
이책은자원경로틀에대해구체적으로설명하면서전세계의다양한규모의기업들이이틀을어떻게이용해지속가능한성장전략을개발할수있었는지를보여준다.일부기업은어떻게경쟁사보다더빠르게,그리고혼란을최소화하면서성장함으로써더높은수익을내고장기적인경쟁우위를개발하게되었을까?이들기업은질서정연한과정을밟으면서,즉성장전략을선택하고실행하는데애쓴결과에대해보상을받으면서수많은성장위협을피해간다.그와달리이러한원칙을받아들이지않거나등한시하는기업들은어떻게해서성장하는데애를먹는것일까?초기성공후1차적조치를취하고있건,아니면한때업계의선도기업이었건간에이들기업은몰락으로이어진다.
이책에나오는생각들은많은의사결정자,즉최고경영자와기업의정책비전을만드는최고위경영진에속한임원,비전실현에필요한조치를찾아내는기업개발담당자,그리고새로운자원을어디서어떻게구할지결정하는데도움을주는의사결정자들에게더없이소중하게받아들여질것이다.
당신의기업을냉철하게평가하고강력한선택역량을발휘하라
유연한사고로다양한길을찾고새로운기회에맞는전략을수립해야할때다
이책은1993년가을미국미시간주동남부도시앤아버에있는미시간대학에서시작되었다.이와별도로저자들은기업이역동적인환경에서어떻게생존하고적응하는지,특히기업이전략적자원을확보하여재통합하기위해인수와제휴및그외의방법을어떻게이용하는지연구하는중이었다.두저자의첫만남과이후의공동연구는기업이건전한자원선택과자원관리전략을개발함으로써어떻게경쟁하고생존할수있는지에대한공동연구와가르침으로이어졌다.
이책은저자들이지난10년동안실시한연구를바탕으로기업이성공적으로경쟁하는데필요한자원을어떻게‘키우거나빌리거나사며’,기업이활용가능한자원확보방안들사이에서어떻게선택하고있는지를보여주고있다.그러면서저자들은많은산업과지역에걸쳐두루활동하고있는글로벌기업의임원들을직접만났다.
이책은일곱개장으로구성되어있다.먼저제1장에서는기업이전략적기회를활용하는데필요한자원을확보하는최선을길을선택할수있도록단계별자원경로틀을제시한다.단순하지만그무엇보다도강력한성장도구다.제2장에서는내부개발에기존자원의적절성을평가하는방법과선택과정의초기라도곧바로외부자원공급원에의존하는게최선일때가언제인지알아내는방법을모색한다.제3장에서는목표로한자원의거래가능성을평가하는방법을알려준다.언제라이선스계약같은기본적인계약을통해목표자원을확보하고,제휴나인수같은방법을고려해야하는지판단하게해줄것이다.제4장에서는기업들간협력이요구될때제휴와인수사이에무엇을,어떻게선택하면좋을지도와준다.제휴는각당사자로부터비교적소수의사람들과조직이공동활동을조율하기위해협력해야할때가장효과적이다.제5장에서는어떤환경에서인수에몰두하기로결정하고그대안은무엇인지알려준다.다양하고복잡한형식의자원공급방식,대체자원공략가능성,현재의자원물색방식의수정이나포기등과같은방법이있다.제6장에서는기존자원,자원격차,더이상쓸모없어진자원의매각에대해평가할수있는모델을제시한다.끝으로제7장에서는키우고-빌리고-사는포트폴리오를균형있게관리하면서조직내에서강력한선택역량을개발할수있도록도와준다.
《해외미디어서평》
▣이책이이토록흥미로운것은성장국면에접어든기업이직면한문제들을찾아내는동시에여러가지접근법을합쳐전략적인해결책을제시해주고있기때문이다.이책은무엇보다존슨앤드존슨이나시스코같은기업들이성공할수있었던것도본질적으로이런접근법을잘섞어서사용할수있었기때문이라고말한다.《엔지니어링앤테크놀로지매거진》
▣군더더기없이깔끔하면서유용한정보가넘치는책이다.핵심논리를실질적인사례와모델을통해증명해보이고있다.《서플라이매니지먼트닷컴》
▣이책은기업을성장시키는방법에대해단순히여러가지조언을묶어놓은다른책들과거리를두고있다.이책의틀인‘자원경로’는경영자가전략적선택을해야할때반드시자문해봐야할질문들을던진다.이책은깊이있는연구를바탕으로최신사례와설득력있는분석을균형있게보여주고있다.대규모투자나합병이나인수를하기전에반드시읽어봐야할필독서다.《인디펜던트》
▣최근전략의실행을강조하는책이많다.하지만이책은기업들이잘못된‘자원경로’를선택할경우실행에뛰어나더라도여전히실패할수있다는사실을보여준다.《CFO매거진》
▣두저자에따르면새로운자원확보를위해강력한‘키우고-빌리고-사는틀’을활용하는기업들은이들중한가지전략에만의존하는기업들보다훨씬더생존확률이높다고한다.이책은이런전략들을올바로구사했거나,혹은잘못구사한기업들의사례연구로가득차있다.이책의핵심메시지는올바른성장경로를고르는법을배우는기업들은경쟁우위를확보한다는것이다.《아이리시타임스》
▣두저자는기업의리더들이M&A대상물색에너무많은시간을쓸뿐,M&A자체가필요한지는자문해보지않는다고주장한다.성장을원하는기업에게는인수외에필요한자원을직접키울지,아니면그것을다른기업으로부터빌려올지결정해야한다.가장중요한건어떤전략이가장적절한지심사숙고하는것이다.뭘해도생각하고하라.《선데이타임스》
▣회사를성장시키는데관심있는사람이라면누구나읽어야할훌륭한책이다.《비즈니스트래블러》
《추천의말》
▣이책의저자인카프론교수와미첼교수는경영전략분야의세계적인석학으로서특히이책의주제인인수와제휴,내부개발과관련한수준높은논문을다수발표했다.이러한저자들의심층적인연구결과를바탕으로기업성장의방향성을통찰력있게제시한이책은주력산업의성숙화와글로벌경쟁의첨예화로인해신성장동력을애타게찾고있는한국기업들에게큰도움이될것이다._송재용(서울대학교경영대학석학교수)
