마케팅 마스터하기 (일잘러를 위한 마케팅 두뇌 활용법)

마케팅 마스터하기 (일잘러를 위한 마케팅 두뇌 활용법)

$22.32
Description
세상에서 가장 배우기 쉬운 경영학 에센셜!
서울대 경영대학 교수진이 엮은 [서울대 MBA에서 가르치는 경영 이야기] 시리즈 출간

일잘러에게 필요한 것은 마케팅 두뇌다!
세계적인 기업들의 사례로 배우는, 시장과 소비자를 꿰뚫는 마케팅의 힘
변화하는 마케팅 환경 속에서 소비자 행동을 어떻게 이해하고 대응할 것인가? 경쟁자 분석과 시장 세분화는 어떻게 이루어져야 하는가? 제품과 브랜드는 어떻게 차별화할 수 있으며, 유통ㆍ촉진ㆍ가격 전략은 어떤 기준으로 수립해야 할까? 이러한 질문은 오늘날 모든 마케터와 기업 경영자들이 안고 있는 실질적인 과제다. 이 책은 회사에서 일잘러로 레벨업하는 데 필요한 마케팅 환경 분석에서 가격 관리에 이르기까지 마케팅의 핵심 주제를 체계적으로 정리해 소개한다. 또한 코카콜라, 아마존, P&G, 캐논 등 국내외 유수 기업들의 성공과 실패 사례를 날카롭게 분석하고 이를 실제 비즈니스 현장에 적용할 수 있도록 실용적인 인사이트를 제공한다. 입문자뿐 아니라 실무 현장의 전문가들에게 ‘마케팅 두뇌’를 활성화시킬 수 있는 든든한 길잡이가 되어 줄 것이다.

“이 책은 마케팅을 처음 접하는 일반인이 대상이다. 현재 국내 기업들이 고민하는 중요한 마케팅 문제들을 모두 담아 내기 위해 노력했다. 가능한 한 학술적 이론에 대한 설명은 배제하고, 국내외 기업의 사례를 중심으로 설명했다.” (머리말 중에서)
저자

김병도

김병도교수는서울대학교경영대학을졸업한후뉴욕대학교에서경영학석사학위를,시카고대학교에서경영학박사학위를취득했다.서울대학교경영대학교수로재직했으며,경영대학학장을역임했다.또한서울대학교에부임하기전약4년간미국카네기멜런대학교경영대학원교수로재직했으며,시카고대학교와하버드대학교에서객원연구원으로활동하기도했다.현재는서울대학교경영대학명예교수다.
학술적으로는지난30여년동안계량적방법론을활용해다양한경영및경제문제를해결하고자노력해왔다.특히최적가격,데이터베이스마케팅,상용고객보상제도,차별화,혁신,기업의사회공헌활동등을연구하며수십편의관련논문을국내외저명학술지에발표했다.
주요저서로는미국노스웨스턴대학교경영대학원로버트블랫버그교수및다트머스대학교경영대학원스콧네슬린교수와공동집필한DatabaseMarketing:AnalyzingandManagingCustomers(2008)가유명하다.이외에도『서울대석학이알려주는자녀교육법:경영ㆍ경제』(2023),『도전력』(2018),『경영학두뇌』(2016),『혁신으로대한민국을경영하라』(2013),『코카콜라는어떻게산타에게빨간옷을입혔는가』(2003)등을펴냈다.

목차

발간사
머리말

1서론
직업의귀천을무엇으로따져야할까?
마케팅의탄생
보다품위있는기업의목표를찾아서
경제학과경영학의차이
시어스로벅은아마존의도플갱어

2마케팅환경
주변을알아야올바른전략을세울수있다
산타클로스라는환경을창조한코카콜라
소비자가변화하면기업의운명이바뀐다
재벌로부터미움을,국민으로부터사랑을받다
자유와규제의균형점을찾아서
독점은기업을지키는최선의방법이다
당신을무너뜨릴경쟁자는눈에보이지않는다
네이버와대한항공중에서더많은가치를창출하는기업은?
앞으로중국이세계기술표준을정하게되는이유는?
연예인패션을따라해야할까?

3마케팅조사
정확히알아야올바른결정을할수있다
조사를통해전략을짜라
마케팅조사에서가장중요한것은흥미로운가설설정
마케팅조사와지식경영
지식경영을성공적으로실천한맥킨지

4소비자행동
소비자를이해하면마케팅이보인다
캐딜락을위기에서구한관찰력
미국문화를전세계에팔아라
영원한라이벌,코카콜라와펩시콜라
아리스토텔레스는뛰어난마케팅이론가였다

5시장세분화와표적시장선정
세분화는마케팅관리자가가장자주쓰는도구다
고객개인별로마케팅을달리하라
선택한세분시장을독점하라
세분시장을나누는변수
타기팅을잘하면대기업도이길수있다
고객에게내제품을사야하는이유를알려라

6제품관리
뛰어난마케터는코모디티를인정하지않는다
벤처는공대생의전유물이아니다
캐논은카메라회사가아니라복사기회사다
무엇이성공적인선도자를만들까
창조적모방가가되라
품질을알기어려우면가격을보라
애플의이름값이200조원이라고?
사나이는러닝셔츠를입지않는다
신제품출시와신시장개척,어느편이더쉬울까?
세계최고마케팅전문가가되려면P&G로가라
백화점이무료셔틀버스를운영하고싶어하는이유
브랜드이미지를이용한공동마케팅,뉴트라스위트

7유통관리
사회주의국가에도시장은필요하다
자동판매기로계란을팔수있을까?
여기서도팔고저기서도팔고
최초로방문판매를시작한회사
도살장과자동차조립공장의공통점
아마존의유통혁명

8촉진관리
아무리좋은제품도알려지지않으면무용지물
다양한촉진도구를적절히조합하는능력
타이거우즈의불륜비용1조5,000억원
광고와판매촉진중더중요한것은?
마일리지프로그램의인기는언제까지지속될까?
마일리지화폐의필요성

9가격관리
얼마에팔아야이익을가장많이볼까?
본전이라도건지려면몇개를팔아야할까?
사막의여름햇볕을두려워하지마라
못된남편이아내에게사랑받는이유
공짜를미끼로알짜를팔아라
아이스커피가핫커피보다비싼이유
고객에따라팔수있는방법은너무나많다
인간이비합리적인증거

참고문헌
저자소개