벽을 뚫는 대화법 (말해봤자 소용없고 참자니 속 터질 때)

벽을 뚫는 대화법 (말해봤자 소용없고 참자니 속 터질 때)

$15.00
Description
“애초에 생각하는 방식이 다른데 말이 통할까?”
서로 다른 가치관으로 소통 절벽에
가로막힌 사람들을 위한 최고의 대화법
“채식주의자인데 엄마가 자꾸 고기를 먹으라고 강요해서 미칠 것 같아요. 저는 엄마가 고기를 먹는 건 반대하지 않아요. 그저 고기를 강요하지 않았으면 좋겠고, 적어도 엄마가 동물 친화적인 환경에서 자란 제품을 소비했으면 좋겠어요.”

“저랑 아빠는 정치관이 완전히 달라요. 정치 얘기는 부모 자식 간에도 하지 말라잖아요. 저도 아빠랑 굳이 정치 얘기 하고 싶지 않거든요? 근데 아빠가 들으란 듯이 제 정치관을 비난하는 발언을 해요.”

“상사가 제가 제출한 프로젝트를 수익성이 떨어진다며 반려해요. 타깃층의 소비 성향 변화를 살펴봤을 때 장기적으로 이익인데 공감하지 못하네요. 상사를 어떤 식으로 설득할지 고민입니다.”

“아무리 잔소리를 해도 남편은 쓰레기를 마구잡이로 버려요. 매번 분리수거 날마다 생고생을 하는 건 저에요. 더 짜증나는 건 뭔지 알아요? 남편은 분리수거 문제에 대해선 귀를 꽉 닫고 있으면서 저보고 집안 곳곳 불 좀 켜두지 말라며 제 잘못만 열심히 지적해요.”

다들 위의 대화들과 비슷한 상황에 처한 경험이 있을 것이다. 우리는 일상생활에서 늘 주변 사람들과 갈등을 겪는다. 새로 가구를 사야 하는데 디자인 취향이 갈린다든가, 업무 스타일에 대한 차이 등과 같은 경우는 사실 큰 문제가 아닐 수 있다. 어쨌든 대화를 통해 협의할 여지가 있기 때문이다.
그러나 본질적인 ‘가치관’의 차이로 생긴 갈등은 다르다. 가치관은 삶을 살아가는 방식이자 모든 행동에 영향을 미치기 때문에 가족이나 직장 동료, 친구들과 가치관 차이로 인한 갈등을 겪으면 해결하기 굉장히 어렵다. 게다가 가치관은 사람이 자라오면서 쌓아온 일종의 신념과도 같기 때문에, 반대편 사람들을 위해 생각을 바꾸기란 거의 불가능하다.
갈수록 다원화되고 있는 한국 사회에서, 개인 간의 갈등과 집단 간의 갈등을 막론하고 이러한 대립은 점점 심화되는 추세다. 채식주의자라 야채 도시락을 싸오는 모습을 비꼬는 직장 동료, 보수당을 지지하는 아빠와 진보당을 지지하는 아들, 환경보호 단체와 개발업자, 페미니즘 운동에 참여하는 누나를 싫어하는 남동생, 동성애 인권에 대한 의견차로 멀어진 친구, 자신의 가치관과 상반되는 기조를 가진 회사에 다니며 밥벌이와 신념 사이에서 힘들어 하는 이들도 많다.
사람들은 이런 상황에 처하면 대부분 상대방을 비난하거나 아예 소통을 포기한다. “어차피 말도 안 통하는 사람이랑 얘기해봐야 뭐해?”라는 생각이다. 그러나 이는 문제를 ‘회피’하는 것이지 문제를 ‘해결’하는 것이 아니다. SNS에서 만난 사람이라든지 친하지 않는 사람이면 몰라도 내 가족, 직장 동료, 친구들과 갈등을 겪고 있다면 삶이 피로해질 수밖에 없다. 이 책은 바로 이 괴리감에서 출발한다. 말해봤자 소용없고 참자니 속 터지는 바로 그런 상황 말이다.

북 트레일러

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저자

제이슨제이

하버드대학교에서심리학학사,교육학석사학위를받았으며MIT에서조직학박사학위를받았다.현재MIT슬론경영대학원의조교수Seniorlecture로재직중이며MIT슬론경영대학원지속가능성이니셔티브의책임자다.매년수백명의리더들에게지속가능한사업을위한전략과혁신을세우는과정을지도한다.글쓰기,교육,공동체구축을통해기업지도자들이우리시대의어려운사회적,환경적도전에대처하면서조직을이끌어가도록돕고있다.

목차

추천사/머리말/이책의100퍼센트활용법

STEP1대화가꽉막히는이유
서로다른생각과가치관
대화가가장중요한문제해결법인이유
대화가잘이뤄지지않을때생기는문제들
진정성있고살아있는대화에집중하기
대화전략1.파워플레이
대화전략2.프레이밍
진정성에대한새로운관점의필요성
새로운대화의가능성을찾아서
STEP1한눈에보기

STEP2진정성과거짓구분하기
진정성과일관성의관계
교착상태의원인이되는일관성
정적진정성VS역동적진정성
모순을발견해줄동료의필요성
STEP2한눈에보기

STEP3대화를망치는말하기태도
대화에숨어있는부정적감정
말하기태도를결정하는존재방식
존재방식에영향을미치는것들
내면의대화를발견하라
우리가속마음을숨기는이유
내가보는나와타인이보는나
추구하는가치관과태도의불일치
STEP3한눈에보기

STEP4대화를함정에빠트리는미끼
대화를실패하게만드는함정과미끼
함정에갇히는대가
다양한패턴의함정들
미끼를찾아함정에서탈출하라
미끼는옳거나,정의롭거나,확실하거나,안전하다
STEP4한눈에보기

STEP5새로운존재방식만들기
표면적대화넘어서기
내적동기파악하기
진정으로원하는것표현하기
새로운존재방식구현하기
STEP5한눈에보기

STEP6벽을뚫는대화시작하기
막혔던대화되살리기
새로운대화를열어주는사과와인정
한번에모든게바뀌진않는다
미루지말고당장시작하라
STEP6한눈에보기

STEP7타협안을넘어서는혁신
관점의차이에서찾아낸새로운가능성
가치를명확히정의하라
가치명료화를위한관심영역모델
양극화를인정하라
가치는정치성향에따라달라진다
대화의공간을넓혀라
새로운대화공간을창출하라
STEP7한눈에보기

STEP8더넓은세계로
사회운동으로의확장
집단적대화를바꾸기위한공동의노력
사회운동의핵심갈등과함정
현실주의자-공상가사이의필연적인갈등
사회운동의집단적미끼와함정
‘옳음’내려놓기
‘정의로움’내려놓기
‘확신’내려놓기
‘안전함’내려놓기
사회운동의핵심에서가능성찾기
앞으로나아가는길
STEP8한눈에보기

주석/참고문헌/감사의말

출판사 서평

#대화가실패하는이유
그렇다면갈등상황에빠졌을때대화가실패하는이유는무엇일까?
첫째,대화자체를시도하지않는다.앞서말했듯나와생각이다른사람과대화하는것을애초에포기하기때문이다.갈등을해결하기위해선어쨌든‘대화’를해야한다.
둘째,당장해결할필요가없는대화에집중한다.대부분의사람들은SNS나인터넷커뮤니티에서얼굴도모르는사람들과‘키보드배틀’을하는데시간을투자한다.중요한것은대화를회피하고있는친구,가족과같은‘실제’내주변인들과의대화다.먼저실제내삶에지속적으로영향을미치는사람들과의대화를해결해야만족감을느낄수있다.
셋째,상대방을비난하고생각이같은사람들하고만뭉친다.사람들은자기와생각이다른사람,집단과소통하길거부하고같은가치관을지난사람들과모여반대편을욕한다.이과정에서각자의생각은더욱고착화되고대립하고있는사람들과의소통가능성은점점줄어든다.
넷째,자신에게솔직하지않다.사람들은상대방이‘잘못된생각’을하고있기때문에내가하는비판은정당하다고믿는다.그러나사실속마음은내가상대보다낫다는생각,상대보다우위에서고싶다는생각이자리하고있는경우가많다.상대방과의관계를진심으로고민하는태도에서나오는대화와,관계에서우위를차지하려는태도에서나오는대화의결과는완전히다르다.
다섯째,자신의대화전략이효과적이라고착각한다.일례로많은사회단체들이마땅히해야할중요한일이라며‘비용과이익’만신경써선안된다고목소리를높인다.그리고‘자신들이할수있는일’보단‘행정부가이런일들을해야한다’라고주장하는데힘을쏟는다.메시지의정당성과별개로이러한생각은‘내가도덕적으로우위에있다’라는생각에갇히게만들어다양한가치를통합할수있는‘혁신적아이디어’를모색하지못하게만든다.이책에선사람들을잘못된대화로이끄는여러종류의‘미끼’들을살펴보고우리가어떻게이미끼에걸려들지않고함정을피할수있는지알려준다.

#벽을뚫는대화를위한31가지단계별전략
사람마다처한‘꽉막힌상황’은각기다르다.배우자가전등을잘끄지않는지극히개인적인문제일수도,탄소배출이나온난화,동물권보호와같은인류전체와관련한문제일수도있고,혹은그사이어디쯤존재하는문제일수도있다.어떤종류든만약갈등을해소하기로마음먹었다면,시간이걸린다는사실을미리염두에둬야한다.단순히나에게함부로말하는사람에게대응하거나,같은목표를가졌지만접근법만다른사람을설득하는상황과는다르기때문이다.이책은가치관이다른사람이나단체를설득하기위해선시간과노력이필요하다고정직하게공개하며,설득하는대화능력을차근차근키울수있도록단계적으로전략을알려준다.대표적인전략중몇가지를소개하면다음과같다.
첫째,해결할만한가치가있는대화찾기다.상대방과내가서로이름을알고있는사이인지,특정장소와시간에얼굴을보며얘기했는지,문제가해결되면내게어떤혜택이있는지등을체크하며해결해야할가치가있는‘진짜대화’를찾을수있다.
둘째,프레이밍전략이다.비즈니스분야나직장생활에서활용하기좋다.내가원하는것이상대방이원하는것과무관하지않으며,오히려상대방에게도움이된다는측면을어필하고강조하는전략이다.
셋째,나의말하기태도와추구하는가치관의불일치를확인하는방법이다.예를들어다양성을존중하는인권단체에서활동하는데친구가이를반대한다고하자.만약친구를날선말투로비판한다면반응한다면그는나를‘독선적’이라생각할것이고,‘다양성’을추구한다는말을하는내가모순적인사람이라생각할것이다.
넷째,잘못을지적하는대신상대방에게‘해줄수있는일’을제안하는전략이다.배우자가분리수거를제대로하지않는상황에처했다고하자.‘분리수거좀똑바로할래?’라고말하는것보다‘당신이분리수거를쉽게할수있도록내가어떻게도와주면될까?’라고하는것이상대방을설득하기에훨씬효과적이다.

다섯째,진심어린사과다.잘못을인정하고사과하는것은상대방과의관계를개선하는데매우중요한일이다.그러나성의없는사과는오히려역효과를불러일으킨다.진심어린사과는잘못을명시하고,책임을인정하고,문제행위를하지않겠다는다짐과함께미래지향적인해결책이포함돼야한다.
독자들은책을읽어가며답답한상황을타개하는대화법을점진적으로배워나갈수있으며,최종적으로‘벽을뚫는대화법’을자유롭게활용할수있을것이다.

#절충안이아닌혁신안을찾아라
어떤상황이든대부분의사람들은이같은갈등상황에서적당한‘타협안’을찾고자한다.비즈니스관련상황에서이런일이가장많이일어난다.기업의사회적영향력,장기적비전등을중시하는사람도있고수익이나단기적성과를중시하는사람도있다.사람들은대비되는두가지목표를모두만족시키기어렵다고생각하며둘모두를적당히만족시키는수준의타협안을택한다.
그러나극단적인두가지의견사이의타협안내지절충안은문제해결에별로도움되지않는다.문제를근본적으로해결하기위해선절충안이아니라기존의아이디어를뛰어넘어두가지가치를모두만족시키는‘혁신안’을찾아야한다.〈벽을뚫는대화법〉은어떻게대립하는두가지의견사이에서혁신적아이디어를찾을수있는지,그방법을알려준다.

#사회운동,기업가,리더들을위한대화법
자신만의신념을지키며살아가기란어려운일이다.사람들은‘어차피말도안통하는사람들이랑얘기해봐야뭐해’‘내가대단한힘이있는사람도아니고,그냥참고살지뭐’라고생각하며변화를시도하지않는다.그게아니라면비슷한사람들과뭉쳐상대편을욕하고비난하는데그친다.하지만가치관에부합하며자신의비전에걸맞은사회상을만듦으로써자신의삶을더충만하게만드는것은누구나할수있는일이다.
얼마전소비자들이국내유명유제품회사에‘제품에빨대를붙여서판매하는것은환경에도움이되지않는다’라며대책을요구한일이있었다.놀라운것은이회사의반응이다.이회사의임원은‘환경을생각하는마음과더나은미래를실천하고자하는의지에공감하며,빨대를사용하지않아도음용하기편리한구조의포장재를연구중이다’라며손편지로답장했고SNS에서큰화제가됐다.
위의경우처럼집단의규모나개인의능력과무관하게사회‘전체’에영향력을발휘할수있는기회는생각보다많다.그리고이러한대화들이모여내삶을더행복하고,만족스럽게만든다.《벽을뚫는대화법》은개인적인수준의대화를넘어사회적영향력을발휘하고자하는사람들,단체들을위해‘대화의힘’을활용하는법에대해서도알려준다.정치인,기업인,사회운동가,비영리단체,비즈니스맨까지꽉막힌‘벽’을뚫고앞으로나아가고자하는모든이들에게도움이될것이다.