소비의 쾌락을 팔아라 고객을 사로잡고 기업의 가치를 올리는 마케팅의 법칙

윤정근

저자윤정근은고려대학교한국사학과졸업.CJ영업마케터,왓팅경영연구소대표컨설턴트,포스코경영연구소신사업전문컨설턴트로활약했다.신입사원시절부터현장곳곳을발로뛰며전국매출1위,사내기획력발표1위를달성했다.현재한국유통과학회이사와KNU경영컨설팅연구소이사를맡고있으며,15년의현장경험을바탕으로생생한시장전략을구축하는마케팅컨설턴트로활동하고있다.논문로경영학박사학위를취득했다.저서로《회사를뛰어넘는슈퍼맨들의비밀》,《위로받고싶지않은서른》,《뛰는회사위에나는회사원》,《혼자서공부하는마케팅MBA바이블》등이있다.

목차
프롤로그
Chapter1.성과를좌우하는건8할이현장이다
1.마케팅전략으로가까워져라-시장접근법칙
2.이론을배워야전략이나온다-이론적용법칙
3.손해보지말고오래버텨라-시장에서이기는법칙
4.고객설문조사는참고만해라-고객진실법칙
5.지식으로경쟁하지마라-지식한계법칙
6.문화적혜택과제품을융합해라-융합법칙
Chapter2.마케팅,응용하기전에이론부터배워라
1.마케팅에서영원한1위는없다-경쟁법칙
2.자금을배분시켜라-자금배분법칙
3.선순환은이익을창출시킨다-선순환법칙
4.전략은5세력으로통한다-5세력법칙
5.캐즘의한계를뛰어넘어라-캐즘법칙
6.플라이휠법칙으로성공한다-급격한성공법칙
7.플랫폼비즈니스가기회다-플랫폼법칙
8.매트릭스의매력에빠져라-전략메트릭스법칙
9.도메인을재정의해라-도메인법칙
Chapter3.돈없어도통하는마케팅법칙
1.이익은차별화에있다-차별화법칙
2.인지시키는것이관건이다-고객인지법칙
3.원가절감은하지말라-가격부메랑법칙
4.제품은생산성보다디자인이다-디자인법칙
5.영리하게생산해라-OEM법칙
6.마케팅은살림하기나름이다-살림살이법칙
7.단타로성과를창출해라-단타법칙
8.수익의원인을파악해라?원인파악법칙
Chapter4.고객의마음에그린라이트를켜라
1.진실되면고객은저절로찾아온다-진실법칙
2.1인기업가로사업하지말아라-사업마인드법칙
3.눈뜨자마자생각나는제품이되라-거머리법칙
4.빅데이터로예측하지말라-빅데이터법칙
5.브랜드는품질이아니다-브랜드창출법칙
6.지름길을택하지말고바른길로가라-고객가치창출의법칙
7.일에가치를부여해라-가치부여법칙
8.예측은생명과도같다-예측법칙
9.마케터는장사꾼이아니다-사업가마케터법칙
Chapter5.돈주고도못배우는마케팅노하우
1.고객에게는무조건바쁘게보이는전략
2.자만을덮어주는초심전략
3.사장과직원이같은배를타는전략
4.3분안에음료수로고객을설득하는전략
5.도와주고상대를미안하게만드는전략
6.우유부단을카리스마로바꾸는전략
7.첫눈에반하도록만드는디스플레이전략
8.제품의소리로마케팅하는전략
9.설득할때명료하고간단하게말하는전략
10.잘하는분야의전문가들과함께해라
11.사업은단계를밟아나가는수행과정이다
에필로그

출판사서평
고객을사로잡고기업의가치를올리는마케팅의법칙!
오늘날마케팅의경쟁력은자본이아닌고객만족에있다.정보와기술이발달한세상에서저렴한물건을대량으로판매하는전략,고객을설득하여실적을올리는전략은효과가없다.이제고객에게특별한소비경험을제공하고,고객이자발적으로제품을찾게하는새로운마케팅이필요하다.이책《소비의쾌락을팔아라》는고객을사로잡고기업의가치를창출시키기위해꼭필요한마케팅의법칙을알려준다.시장분석부터마케팅의이론과실제사례까지,쉽게이해할수있고당장실무...
고객을사로잡고기업의가치를올리는마케팅의법칙!
오늘날마케팅의경쟁력은자본이아닌고객만족에있다.정보와기술이발달한세상에서저렴한물건을대량으로판매하는전략,고객을설득하여실적을올리는전략은효과가없다.이제고객에게특별한소비경험을제공하고,고객이자발적으로제품을찾게하는새로운마케팅이필요하다.이책《소비의쾌락을팔아라》는고객을사로잡고기업의가치를창출시키기위해꼭필요한마케팅의법칙을알려준다.시장분석부터마케팅의이론과실제사례까지,쉽게이해할수있고당장실무에적용할수있는노하우가가득한이책을통해독자들은창조적인마케팅전략가로거듭날것이다.
출판사서평
이제제품을팔지말고쾌락을팔아라!
고객을사로잡고기업의가치를올리는마케팅의법칙!
고객을사로잡는마케팅은무엇이다를까?제품의기능과가격적인혜택을나열하여고객을설득하는시대는지났다.이제고객은자신에게특별한가치를선사하고,즐거운소비를경험하게하는제품을구매하고자한다.기업은막대한비용을써서매출을올리는과거의사고에서벗어나차별적이고창조적인마케팅전략을구사해야한다.
이책은단순히물건을팔아서이윤을얻는상술을이야기하지않는다.대신고객만족과기업의가치창출을통해시장에서살아남는마케팅의법칙이담겨있다.마케팅전문가로성공하고싶지만그방법을모르는이들,이론은알지만현장에서어떻게적용할지모르는이들,고객에게특별하고행복한경험을제공하고자하는이들이라면반드시읽어야할책이다.
책의1장에서는이제껏다른마케팅이론서가알려주지않았던생생한시장의법칙을제시한다.2장에서는전략을세우기전에꼭알아야할기본적인마케팅이론을,3장에서는적은자본으로성과를내는효과적인전략을알려준다.그리고4장에서는소비자의마음을읽고소통하는방법을,5장에서는15년간마케터로활약했던저자의현장노하우를제공하고있다.
오랫동안현장에서갈고닦은성찰과노하우가담긴이책에서,저자는남의이론을따라할것이아니라자기만의마케팅전략을창조할것을강조한다.수많은마케팅방법을알더라도자기만의전략을활용하는법을모르면늘같은전략만사용하다실패하기때문이다.진정한마케팅전략가로거듭나고싶은독자라면,이책이그답이있다.
추천사
세상에는두가지마케팅이있다.하나는수익을올리는마케팅이고,다른하나는기업의가치를올리는마케팅이다.저자는진정한마케팅은이윤이아닌사람의마음을얻고,소비자로하여금행복과만족을느끼게하는기술이라고주장한다.고정관념을깨는참신한법칙이가득한이책을마케터라면누구나곁에두고읽기를권한다.
_임제현(PTIA대표컨설턴트,한국생산성본부전문위원,교육학박사)
고객을설득하여실적을올리던시대는갔다!이제는고객이스스로마음을열게하는마케팅,행복한소비를경험케하는마케팅이필요하다.마케팅경력15년차전문가인저자가현장의경험과노하우를바탕으로새로운마케팅의패러다임을제시한다.
_양희승(아워홈식품사업부과장)
마케터로사는것은쉽지않다.이론을배워도현장에서는무용지물이고,하루에도몇번씩원칙과속임수사이에서갈등하게된다.자신의일에자부심을느끼고회사와고객의신뢰를받는마케터로거듭나고싶은가?이책에그방법이있다.
_김봉규(HANSCOLLECTION중국내수사업본부장)
이책에는성공적인삶에꼭필요한가치가담겨있다.바로소통과공존이다.저자는개인의욕심을공동의목표로전환하고건전한경쟁을통해시장과함께성장할것을제안한다.오랫동안현장에서갈고닦은성찰과노하우를한권의책에담아낸저자의노고에박수를보낸다.
_김광훈(KB투자증권부장,HR팀장