온라인 매출 쉽게 올리는 유통 마케팅 비법 (비대면·코로나 시대, 온라인 유통 창업이 답이다 | 개정판)

유노연

필명
서울대학교졸업,서울대학교대학원졸업
·現)빅3대형유통업체근무중(17년)
·前)대기업제조업체상품개발팀근무(6년)
·現)유통노하우연구회(네이버대형유통카페,회원수5만명)운영자
·現)온라인교육사이트‘온라인판매사관학교’운영자
·現)전문온라인교육업체에듀캐스트강사
·現)한국무역협회유통분과위원
·前)중소기업지원정부기관유통분야전문강사
·저서:《온라인매출쉽게올리는유통마케팅비법》
《3개월내99%성공하는실전온라인유통마케팅》
·1:1카카오채팅:http://pf.kakao.com/_xhUQdj

온라인판매·유통판매경력23년의현직빅3대형유통업체온라인판매전문가가초보자를위해대한민국실전온라인판매의A부터Z까지모든것을말한다.저자는오프라인유통MD부터시작하여2010년부터는시대의흐름에따라온라인판매,온라인마케팅에도집중하여국내에서드문온라인·오프라인유통판매전문가이다.
23년간온라인·오프라인유통판매현업에서쌓은경험과노하우를바탕으로예비창업자,온라인셀러,제조업체,수입업체의온라인판매·유통판매를전문적으로코칭하고있다.회원수5만명네이버대형카페‘유통노하우연구회’및온라인교육사이트‘온라인판매사관학교’를운영하며온라인판매초보자들에게실질적인도움을주고있다.
온라인판매·유통판매로힘들어하는독자,수강생,카페회원등1,000명이상을코칭해주었고지금도진행중이다.저자는온라인판매뿐만아니라온라인마케팅도국내최정상급의고수인데,집필한책과온라인동영상강의에서실전온라인마케팅의최신정보및고수들만아는숨겨진노하우도알려주고있다.

추천사1
추천사2
프롤로그

Part1국내유통시장의현황
최근유통시장의특징
국내유통시장의종류
국내유통시장의흐름과역사

Part2온라인유통집중분석
오픈마켓:거대한온라인유통공룡
소셜커머스:저물어가는반짝스타
종합몰(종합쇼핑몰):온라인유통채널의귀족
홈쇼핑&인포머셜:엄청난단기매출
복지몰:일반인은모르는숨겨진알짜매출
전문몰:마니아층고객공략
온라인도매몰:B2B거래전문
온라인공동구매:중소기업살리는효자

Part3오프라인유통집중분석
할인점:아직건재한오프라인유통공룡
창고형할인점:오프라인유통의新성장동력
백화점:힘빠진오프라인유통명가
기업형슈퍼마켓(SSM):할인점/편의점의틈새에서반짝스타
편의점:밝은미래의오프라인유통최고스타
헬스&뷰티(H&B)스토어:전세계적인유행트렌드
카테고리전문몰:틈새유통공략
하드디스카운트스토어:5년후를내다보는新성장유통채널

Part4제조업체/수입업체의유통전략
나의현실을정확하게파악하라
상품브랜딩전략:내상품을효율적으로브랜딩하는방법은?
유통채널확대전략:어떤전략/순서로유통채널을늘려야하나?
벤더/도매업체활용전략:내가다할수없다면유능한파트너를활용하라
가격전략&상품운영전략:유통채널별가격과운영상품선정방법은?
해외유통판로개척전략:온라인유통시대에훨씬쉬워진해외유통진출
오프라인대형유통업체입점전략:메이저리그유통에진출하는방법은?

Part5벤더업체의유통전략
나의현실을정확하게파악하라
상품선정전략:잘팔리는상품을선정하는네가지전략
상품판매전략:사입판매VS위탁판매
상품공급처확보전략:좋은상품을안정적으로공급해주는업체를찾아라
유통채널확대전략:제조업체와달라야하는유통채널확대전략
벤더업체의미래전략:나만의브랜드가있어야살아남을수있다

Part6온라인/오프라인실전유통판매10대노하우
온라인판매기법:오프라인판매와는차별화된온라인판매
카카오스토리채널/네이버밴드공동구매:중소기업新유통채널
네이버커뮤니티카페공동구매:온라인충성고객을잡아라
인스타그램/블로그마켓판매:20~30대초반타깃상품이라면?
스마트스토어(舊스토어팜)판매:온라인공룡네이버의무료개인쇼핑몰
카카오커머스판매:전국민이사용하는카카오에서판매하기
유통인맥과정보구축:유통인맥은곧매출?
깔세판매:정식오프라인매장보다매출이10배?
특수한판매채널:이런판매채널도있나요?
잔여재고처리방법:손실을최소화하면서팔수있는루트는?

Part7온라인/오프라인유통/마케팅실전7대노하우
네이버활용홍보/마케팅1:거인의어깨에올라타라1
네이버활용홍보/마케팅2:거인의어깨에올라타라2
상세페이지작성기법:온라인유통에서는상세페이지로판매한다
타깃고객발굴과홍보:타깃고객의중요성
커뮤니티/SNS공략네이티브광고:광고같지않은광고?
인스타그램인플루언서홍보:앞으로얼마남지않은저비용/고효율홍보
기존고객관리/홍보비법:카카오톡플러스친구를활용하라

에필로그
부록100대필수유통/마케팅용어
참고문헌

*카카오,네이버,SNS등온라인판매전략!
*유통최고고수의대한민국실전유통마케팅성공법!
*실전유통의A부터Z까지상세히알려주는유통비법서!

국내유통시장은크게온라인과오프라인으로나뉜다.오프라인유통이란전통적인유통시장으로서보통매장을가진유통채널이라고보면된다.백화점,할인점,슈퍼마켓,편의점,재래시장등이우리에게익숙한전통적인유통채널이다.
온라인유통은인터넷이발달하면서생겨난신규유통시장인데인터넷쇼핑몰,오픈마켓,소셜커머스등인터넷·모바일·TV등을통해상품을구매하는유통채널이다.최근에는핸드폰을통해서상품을구매하는모바일쇼핑이급성장하고있다.
온라인유통의최대장점은진입장벽이낮다는것이다.오프라인대형유통채널의경우입점하기까지수많은난관이있는반면,온라인유통의경우비교적쉽게입점이가능하다.또한온라인유통채널의경우잘구성된상세페이지와저렴한가격만있으면판매가이루어지기때문에자본력이부족한중소기업에게는큰기회가될수있다.

특히이책은철저히유통초보자중심으로쓰여졌다.따라서내용이쉽고,유통마케팅방법이구체적이다.또유통마케팅이어떻게진행되는지에대해유통초보자입장에서이해할수있도록하였다.
저자는온라인판매뿐만아니라온라인마케팅도국내최정상급의고수인데,집필한책과온라인동영상강의에서실전온라인마케팅의최신정보및고수들만아는숨겨진노하우도알려주고있다.

*온라인·오프라인유통집중분석및실전유통판매노하우!
*한권으로끝내는맞춤유통마케팅전략!
*23년경력의빅3대형유통업체온라인판매전문가의유통실무핵심가이드!

이책은유통을시작할때어떤플랫폼이내게맞는지,각유통채널별특성,수수료차이,특수한유통업체에입점하는방법같은실전적인내용과함께유통전반에대한개념을꼼꼼히담았다.국내유통시장의현황및특징,온라인·오프라인판매의차이점,마케팅전략등실전에도입하기전에꼭알아야할내용들이일목요연하게정리되어있다.
또한어떤전략을활용하여유통채널을늘려갈지,유통채널별가격및운영상품선정을어떻게해야할지,참고해야할사이트와노하우가빼곡하다.뿐만아니라부록에100대필수유통·마케팅용어까지상세히정리돼있어많은도움이된다.

이책은총7개Part로구성되어있다.Part1~3에서는국내유통시장의현황에대해다루면서다양한온라인·오프라인유통채널의생생한현실에대해설명한다.유통에뛰어들기위해서는먼저국내유통시장의현황과공략해야할각유통채널에대해서자세히알아야하기때문이다.
Part4~5에서는각사업자가가지고있는상황과상품에맞는맞춤유통전략을수립하는노하우를제시한다.아무리좋은유통전략도사업자가처한상황과상품에맞지않는다면아무의미가없기때문이다.
Part6~7에서는제조업체·수입업체·벤더업체가수립한유통전략을달성하는데필요한실전적인온라인·오프라인최신유통마케팅기법을구체적으로알려준다.
이책에서제시하는다양한유통마케팅기법은중소사업자가유통시장에서성공하는데큰도움을줄수있을것이다.