질문으로 시작하는 초대

이하나

영어교육학을전공하고영어강사로활동했다.한번도회사생활을1년이상지속하지못했을정도로월급생활을힘들어했다.하지만현재는비즈넷연구소대표이며네트워크마케팅7년차사업자이다.처음네트워크마케팅비즈니스를할때가27살이었다.오랜유학생활로한국에인맥이전혀없었고,사업을시작할당시임신7개월차였음에도월1500만원의매출을올렸다.첫3개월은투잡으로하다가월급보다수입이증가하면서,출산3개월후인2012년3월본격적으로사업에뛰어들었다.생후100일된아이를데리고비즈니스를시작한지10개월만에1억대연봉에이르렀고전년도최고의매출을기록했다.총3개의강연CD가전국에1000개이상판매되었다.
각종포럼,최고경영자과정,대학원등으로출강하는6년차전문강연자로현재까지500회이상의강연을했다.젊은여성CEO로활발하게활동하며네트워크마케팅을시작하는분들에게큰희망이되고있다.현재는비즈넷연구소를오픈하고두번째저서를줄간할예정이다.

너무쉬운컨택노하우

이책은이제막네트워크마케팅비즈니스를시작한초기사업자를위해만들어졌다.네트워크마케팅비즈니스는초기3개월이정말중요하다.사람들이네트워크마케팅에쉽게접근하지만얼마안되어포기하는경우가많은데,이는제대로준비하지않은상태에서무턱대고이야기를푸는과정에서만나는당황스러운질문때문이다.

질문에제대로대답하지못하고상처받으면서네트워크사업이적성에맞지않는단이유로중단하고만다.사업을하는분들이가장많이듣는곤란한질문에말문이막히는일없이대화를풀어나갈수있게도와줄것이다.




가장많이듣는질문20가지에대응하는방법

초기사업자는보통자신이알고있는것을얘기하는데여념이없다.그러나상대에게는당신이얼마나아는지보다자신에게얼마나관심을보이는지가더중요하다.

잘말하기위해서는먼저잘들어야한다.전달하는데급급하기보다경청하는습관을들이고상대방의필요에집중해야한다.많은사업자가컨택을어려워하는이유는거부에대한두려움이다.그런데거절하는상대는모두정말로거절하는것일까?상대가마음과는다른말을하고있을수있다.거절의종류에는두가지가있다.



첫번째는상대방이아이템또는회사에전혀관심이없는경우다.

두번째는상대방의니즈를정확하게끌어내지못한경우다.



초기사업자대부분은두번째의미의거절을당한다.컨택에서해야할일은바로상대내면에서하는말을찾아내는일이다.질문을통해상대방의니즈를찾고,그니즈에만포커스를두고대화를주도해야한다.이것은연습해야가능하다.이책에나온질문20가지로질문과대답하는방법을연습한다면거부당하는두려움이사라지고초대하는기회를포착할수있다.




상대를만나기5분전까지보는실전워크북

단순히한번읽고마는책이아니다.항상곁에지니고다니며외우는네트워크마케팅실전을위한‘컨택대본’이다.상대를만나기전,예상질문을숙지하고연습하는책이다.한번읽고덮어서는절대안된다.꼭100회이상‘질문하는연습’을하길바란다.반복해서읽고연습하며질문을통한초대의로드맵을계속그려가라.능숙해지면네트워크마케팅사업의고수가될것이다.소비자또는사업자를만나기5분전,이책을훑어보고대화를이끌어나가라.