최후의 승자가 되라

신동준

저자신동준은학오學吾신동준申東埈은고전을통해세상을보는눈과사람의길을찾는고전연구가이자역사문화평론가다.아울러21세기정경연구소소장으로있는그는격동하는동북아시대를슬기롭게헤쳐나가기위해동양고전의지혜를담아다양한조직의현대적비전을꾸준히제시하고있다.
저자는일찍이경기고재학시절태동고전연구소에서한학의대가인청명임창순선생밑에서사서삼경과『춘추좌전』『조선왕조실록』등의고전을배웠다.서울대정치학과와동대학원을졸업한뒤「조선일보」와「한겨레신문」등에서10여년간정치부기자로활약했다.1994년에다시모교박사과정에들어가동양정치사상을전공했고,이후일본의동경대동양문화연구소객원연구원을거쳐〈춘추전국시대정치사상비교연구〉로모교에서박사학위를받았다.
또한서울대·고려대·외국어대등에서학생들에게한·중·일3국의역사문화와정치경제사상등을가르치고있다.동아시아3국의역대사건과인물에관한바른해석을대중화하기위해「월간조선」,「주간동아」,「주간경향」,「이코노믹리뷰」등다양한매체에꾸준히칼럼을연재하고있다.2012년부터는「조선일보」주말판경제섹션「위클리비즈」의인기칼럼‘동양학산책’을연재하면서,채널A와TV조선및연합뉴스의시사교양프로그램에패널로출연하고있다.
저서로는『조조처럼대담하라』,『제갈량처럼앞서가라』,『상대가이익을얻게하라,관자처럼』,『남다르게결단하라,한비자처럼』,『탁월한사람을모방하라,마키아벨리처럼』,『리스크없이쟁취하라,손자처럼』,『인으로세상을경영하라,공자처럼』,『상대를열광케하라,귀곡자처럼』등70여권에달하는저서와『꽃지는시절그대를다시만나다』,『자치통감삼국지』,『무경십서』,『마키아벨리군주론』등30여권의역서와편저가있다.

머리말_21세기난세,최후의승자가되라

1장큰꿈을품어라/분방奔放
01환경에억눌리지마라_불사계不事計
02지위가아니라사람을보라_압모계狎侮計
03큰뜻은신중히세워라_장부계丈夫計
04때로는허풍도전략이다_하만계賀萬計
05변화에신속하게대처하라_왕견계往見計
06자신을이미지메이킹하라_사제계祠祭計

2장최고의인재로팀을만들어라/득인得人
07잘못은과감히인정하라_기문계騎問計
08자존심을버리고인재를얻어라_섭의계攝衣計
09사과는진심을담아서하라_사사계賜謝計
10과거의허물은과감히감싸라_후우계厚遇計
11인재에겐아낌없이대우하라_과망계過望計
12얻지못한인재는과감히쳐내라_매노계罵奴計

3장계획적으로팀을지휘하라/치장治將
13최강의팀을만들어라_빈혼계賓婚計
14적에게도예의는갖춰라_호장계號葬計
15책임은맡기되사람은장악하라_탈부계奪符計
16조직을흔드는자는제압하라_장장계將將計
17배신이없도록마음을사로잡아라_추식계推食計
18바닥의민심을장악하라_무략계毋掠計

4장기선을제압하라/기선機先
19때를기다릴줄알라_소잔계燒棧計
20한발빠르게움직여라_선입계先入計
21위기는강력하게대응하라_분갱계分羹計
22적의허점을노려라_습적계襲敵計
23무엇보다먼저명분을확보하라_발상계發喪計
24퇴각은지체없이하라_출둔계出遁計

5장실전에서반드시승리하라/득승得勝
25논공행상을분명히하라_지렵계知獵計
26때로는황금으로사람을얻어라_금담계金?計
27적의내부를공략하라_여금계予金計
28아군은단결하고적군은분열시켜라_역분계力分計
29아군의힘을최대한집결하라_대회계大會計
30적을분열시킨뒤엔고립시켜라_초가계楚歌計

6장최후의승자가되라/조국肇國
31무엇보다중심을장악하라_도읍계都邑計
32과거의성공에얽매이지말라_마하계馬下計
33사사로움보다백년대계를세우라_선봉계先封計
34지위에맞는품격을갖춰라_제귀계帝貴計
35후대를생각하고미래를준비하라_청호계請護計
36뜻을이루어도올챙이적을기억하라_급귀계及貴計

저자의말_가장오래지속된황제유방의나라
부록1_『사기』「고조본기」
부록2_초한지제연월표

경청하라그리고계획하라!
“왜지금소통의지도력인가?”

21세기주목해야할리더유방의승리전략36
역사상가장위대한참모들이선택한유방의경청리더십

21세기난세,최후의승자가되라!
날건달유방은어떻게명문귀족항우를꺾고승리를쟁취했는가?

『최후에승리하라-선택받은리더유방처럼』은혼란의시대,수많은결점과열위에도결국최후의승자가된유방을주목한다.중국역사상최초로천하를통일했던진시황이죽고,천하의주인이사라지자난세亂世가도래했다.이러한혼란속에서중국역사상두번째로천하를통일한사람이유방이었다.비천한가문,미관말직에무일푼,학식도부족했던사나이는무엇으로천하의주인이되었는가?

유방이활약했던시대는군웅이천하를다퉜던,혼란이극에달했던시기였다.정치,경제적으로변화가빠르고격한21세기와마찬가지다.21세기는전쟁이일상화된전형적인난세다.많은사람을이끄는‘리더’의책임이더없이무거워졌다.정치가가어떤결정을하느냐,CEO가어떤자세를가지느냐에따라조직전체가휘청거릴수있기때문이다.난세에역전을거듭하여최후의승리를거머쥔유방의리더십은21세기‘스마트혁명’시대의경제전쟁에그대로써먹을수있다.‘흙수저’유방이‘금수저’항우와의치열한쟁투끝에천하를통일하기까지의과정은난세를헤쳐나가는처세와함께조직을이끌어가는지혜를보여준다.유방은급격하게변화하는시대의흐름에맞춰자신이품은뜻을펼쳤다.더불어상대에맞춰허리를숙이기도하고상황에따라가차없이밀고나가기도하는카멜레온같은처세를보였다.또한자신의부족함을알고사람을수용했던백지白紙와같은사람이었기에뜻이있는인재들이곁으로모여들었다.그리고그는그렇게모인사람들을온전히자신의사람으로활용했다.이책을통해발견할수있는유방의처세술과'소통의지도력'은복잡한현대를살아가는개인의자기관리나기업경영의조직관리에도귀중한지침이될것이다.

첫째,최후의승자유방은한발앞서시대를읽었다
①급변하는난세의능굴능신카멜레온같은전략가

“아,대장부라면응당이래야할것이다!”-『사기』「고조본기」

평민중에서도건달에가까운삶을살았던유방은주변상황에민감했다.미관말직의자리에서도황제의수레를보며나직이탄식할만큼큰뜻을품고있었던그는시대가혼란스럽게흘러가자한치의망설임도없이뜻을펴기위해세상에나섰다.흙수저출신유방은누구보다빠르게시대를읽고자신의꿈을이룰기회를잡은것이다.그는수없이일어나고지는군웅들사이에서끝까지살아남았다.그이유는유방이급변하는상황에서카멜레온처럼능굴능신하게반응했기때문이었다.자존심을버리기도했고독해지기도했다.유방은때를기다리기위해기꺼이머리를조아렸다.그러나때가왔다고생각하면불도저처럼밀어붙였다.또한과거의영예나비참함에서빠르게벗어나현재를직시할줄알았다.‘최후의승리’에이르기까지흔들리지않고정상을바라봤으며그과정에서능굴능신의처세를따랐기때문에유방은항우보다한발먼저정상에올라설수있었다.

둘째,최후의승자유방은보석같은인재들을곁에두었다
②뛰어난사람을인정하고빨아들이는백지白紙와같은리더

“군막속에서계책을짜내는행보로1천리밖의승리를결정짓는일은내가장량만못하오.나라를안정시켜백성을위로하고,양식을제때공급하며보급로가차단되지않도록하는일은내가소하만못하오.1백만대군을통솔해싸우면반드시이기고공격하면반드시빼앗는일은내가한신만못하오.이들3인모두천하의인걸로,내가이들을쓸수있었기에바로천하를얻을수있었던것이오.”-『사기』「고조본기」

유방은유능한인재를얻는득인得人과적재적소에인재를쓰는용인用人의달인이다.그는최후에승자가되기위해서는‘사람’이필요하다는것을알고있었다.그렇기때문에직업이나신분에관계없이능력만있다면귀하게대했다.백면서생부터백정,도둑,장사치,심지어숙적의인척까지도자신의팀으로끌어들였다.유방이자신에게천하를얻게한인재로꼽았던3인중한신과장량은본래숙적항우의아래에있었다.두사람이유방을위해자신의능력을가감없이발휘한것은유방이그들의과거를덮고완전히자신의사람으로받아들였기때문이었다.유방은자신에게부족한것이무엇인지정확하게알고있었고마치먹을빨아들이는흰종이처럼사람을받아들였다.“백지에가장아름다운그림을그릴수있다.”라는말을증명하는것처럼,그의곁에는뜻을품은발군의인재들이들끓었다.

셋째,최후의승자유방은자신보다뛰어난사람들과무한소통하고그들을적극활용했다
③참모의능력을120%발휘하게하는매력적인보스

“한사람의힘으로는여러사람의힘을대적할수없고,한사람의지혜로는만물의이치를다알수없다.”
-『한비자』「팔경八經」

유방은리더의자리에서참모들에게솔직하게사과하고감사하며부족함을드러내는것을망설이지않았다.오히려자신의결점을채워주기를적극적으로바랐다.당대뜻을품고있었던인재들의입장에서는유방만큼자신의능력을펼쳐보이기에좋은무대는없었다.그렇기에유방의사람들은120%라고해도좋을만큼의능력을발휘한것이다.자신의능력만을믿고사람을제대로얻지도,쓰지도못했던항우와는달리유방은‘소통하는지도력’을보여준다.참모들이공격을건의하면진군했고후퇴를간언하면거리낌없이도망쳤다.조직의일은여러사람의의견을듣고합리적으로결정했다.그리고궁극적으로는그들이하나의목적을위해서종횡으로협조하게했다.그렇기때문에유방은‘고독한군주’가아니라‘소통하는리더’라고불릴만하다.이러한유방의용인술이야말로‘금수저’항우를꺾고천하를얻을수있었던결정적인요인이었다.