설득 심리 이론

김재휘

저자김재휘는중앙대학교심리학과교수다.중앙대학교심리학과를졸업하고,일본도쿄대학교에서사회심리학전공으로석사학위와박사학위를취득했다.귀국후LG애드마케팅및R&D팀장으로근무했다.관심분야는설득심리학,소비자심리학,행동경제학,광고효과등으로이에관한연구를진행하고있다.학회활동으로는사회심리학회와광고학회의편집위원장,그리고소비자광고심리학회회장을역임했으며,현재는심리학회,광고학회,소비자학회,마케팅학회등에서상임이사와부회장으로활동하고있다.국외로는일본사회심리학회,일본광고학회,일본소비자행동연구학회등에서활발한학술활동을하고있다.저서로『광고심리학』(공저,2008),『인간행동과심리학』(2005),『광고와심리』(2004)등이있으며,논문으로“소셜미디어를활용한공공캠페인전략”(2012),“위선유도에의한인지부화의설득효과”(2011),“미디어정보에의한사회적추론이커뮤니케이션효과에미치는영향”(2010)등100여편을발표했다.

단순노출이론
사회비교이론
동조이론
단계적설득이론
조건화이론
계획된행동이론
정교화가능성모델
인지일치이론
인지부조화이론
귀인이론

소비자를설득하거나공공정책을계몽하는상황,그리고일상에서다른사람들을설득하는상황에서이용되는핵심적인설득기법과이에대한이론적근거를상세히정리했다.태도형성과태도변화에초점을맞추어,사람들이설득메시지를수용하고최종선택에이르는심리적과정을조건화이론부터단계적설득이론까지심리학에서가장많이쓰이는이론을통해설명하고있다.