보는 순간 사게 되는 1초 문구 : 당신의 수익을 끌어올릴 1초 문구의 힘

장문정

상품마케팅전문가.LG,미국월마트,일본JVC등국내외대기업에서전략기획,시장분석,영업환경구축등세일즈및마케팅전문가로활약했다.CJ오쇼핑쇼호스트당시1시간125억판매매출기네스최고기록을세우고베스트쇼호스트상을수상했다.사업설명회에서는1시간210억매출을기록했으며,업계3위IT기업의한사업부문을1위에,업계5위금융기업을1위에올려놓는데기여한컨설팅기록을갖고있다.
현재마케팅컨설팅사와제조판매사,미국지사를동시에운영중이며기업제품과서비스의토탈마케팅솔루션을제공하고있다.마케팅자문,판매전략수립,상품기획·콘셉트·홍보부터광고·설명·포장·상세페이지문구를비롯한상품에들어가는모든상품언어를만든다.또한교육및대고객용세일즈영상을제작해서납품한다.그간기업만컨설팅하다가코로나19팬데믹이후여러이러닝(E-Learning)플랫폼을통해소상공인,1인셀러에게1:1마케팅솔루션을제공하며소통하고있다.
국내일간지와기관,협회,기업사보의마케팅칼럼니스트로수년간활동했으며미국LA한인신문에칼럼을기고중이다.지은책으로는《팔지마라사게하라》,《한마디면충분하다》,《왜그사람이말하면사고싶을까?》등이있다.

프롤로그_당장돈되는마케팅이간절한당신에게

1부쓱봐도척잡히는직관언어

1장당장돈되는상품언어에주목하라
상품언어는상품의얼굴이다/소비자는듣지않고본다/소심이셀러에게상품언어가대신일하게하라/돈안드는마케팅?그것은상품언어!/언어만바꿔도당장돈을번다/상품언어만배워둬도평생굶어죽진않는다/상품언어는한줄에20억!/물맛보다포장맛/상품언어가뜬다

2장소비자의친숙이를찾아라
소비자에게다가가는첫단추는친숙함/공공언어/뉴스언어/판사언어/보험언어/기업언어/가정(家庭)언어/당신에겐친숙한것이상대에겐낯설다/소비자에게친숙한언어를만들어라

3장쓱봐도척잡히는직관언어를만들어라
직관을따르라/상품언어가직관적이어야하는이유/직관언어를만드는원칙/일차원적으로만들어라/쓱봐도척잡히게하라/소비자심리를반영하라/현장언어로만들어라/마케팅유레카는훈련의산물

2부상품의얼굴을만드는시그니처언어

1장애칭을달면날개가생긴다
작명시대는가라,애칭시대가왔다/애칭의역사/애칭이대상의생사를쥔다/대중은애칭을사랑한다/애칭으로포장하라/네임보다펫네임/애칭만의강점/셀프브랜딩에애칭을써라/낯선상품에는애칭이특효/애칭을상품명으로/애칭으로포장하라/애칭은고민의산물/애칭으로상품의얼굴을만들어라

2장주(主)를내세워성공시키는시그니처마케팅
시그니처는품격을높인다/상품을대변하는시그니처언어를만들어라/원싱전략을내세워라/볼륨상품을선택하라/다윗의돌을찾아라/언어로다윗의돌을만들어라/기성언어?맞춤언어를짜라/공략대상에게맞춰라/언어를커스터마이징하라/말한마디로천냥번다

3장첫줄로낚는오프닝문구
누가봐줘야상품성있는언어다/오프닝문구는신문1면사진과같다/반줄오프닝문구로우선잡고보라/입떼기기술로시작하라/떡밥언어를던져라/2어절에잡힌다/물음표는낚싯바늘이다/세일즈는천수답농사가아니다

3부벌금을부르는판매언어

1장벌금을부르는판매문구
판매문구한번잘못썼다간쇠고랑철컹!/‘무슨글을쓰면팔릴까’보다‘무슨글을쓰면안될까’가중요/모든상품문구는법의적용을받는다/내상품언어는누구나신고할수있다/민원접수받는곳은모두신고할수있다/상품문구심의셀프테스트/심의위반은못잡는게아니라안잡힌것뿐/법을아는자와모르는자는하늘과땅차이/광고법은관용적이지않다/상품언어법(표시광고심의)을배울곳이없다!

2장결코쓰면안되는위반표현문구피하기
기본법은이것이다/판매문구위반시처벌규정/소비자를기만하는문구를피하라/식품팔때가장조심하라/상품문구사전심의받는방법/사전심의는시작부터강하게넣어라/실증자료를갖춰놓아라/비용들이지않고기능성제품을만들수있다/증빙자료사전확보는필수다

3장포장지문구·용기문구에쓰면안되는표현
포장문구를만들기전에위반표현을점검하라/상품용기및포장표시규정/처분과벌칙

4장상품별표현금지문구&허용문구
식품및건강기능식품단속대상표현/과장광고단속대상표현정리/식품심의를빠져나가는꼼수문구/화장품단속대상표현/화장품심의를빠져나가는꼼수문구/화장품허용가능한표현문구정리

5장홈쇼핑표현심의위반사례모음
심의는누가할까?/CF영상&광고영상심의위반사례모음/알아야안전하다

부록_지금당장써먹는1초문구

1시간210억판매신화,《팔지마라사게하라》장문정의최신작
“요즘소비자들은눈으로‘읽고’삽니다”
보는순간사게되는1초문구의힘

요즘소비자는소비를할때판매자의추천은듣지않는다.본인이스스로상품및서비스에대해적극적으로정보를찾아읽어보고산다.특히코로나19이후로소비자는대면보다비(非)대면을,전화보다메신저를선호하며,인터넷으로물건을사고배달을시키는게더욱익숙해졌다.이때상품의고유이름부터상세페이지,카드뉴스,POP,포장문구같은상품홍보마케팅의언어가매력적일수록소비자의클릭과함께매출이올라간다.이제말보다글이마케팅의핵심수단이되었다.
달라진소비판도에맞춰1시간210억판매신화,40만독자의베스트셀러작가인장문정이이커머스판매자,1인셀러,마케터,소상공인을위해보는순간사게되는1초문구를알려준다.장문정저자는소비자들이판매문구를읽을때,깊이사고하고고민하지않고,직관에의존하는일이많아지고있다고밝힌다.한번에즉시!보자마자바로뇌까지도달해서입체적으로박히는1초문구가필요한이유다.저자는이책《보는순간사게되는1초문구》에상품언어,직관언어,애칭,시그니처언어,맞춤언어,오프닝문구까지1초만에소비자를유혹하는언어의모든기법을담았다.
많은셀러와마케터가자신의상품과서비스를팔기위해마케팅에적지않은비용을쓴다.비용부담이큰마케팅방식들과달리,창작에는돈이들지않는다.게다가잘만든1초문구는365일24시간쉬지않고일하며수만명에게전파할수있다.즉저비용으로고효율을내며판매자에게경제적이익을안겨준다.돈들이지않고돈을불러들이고싶은가?그렇다면장문정의1초문구에그답이있다.당장돈되는마케팅이필요하다면,이제1초문구로승부하라!

상품네이밍부터마케팅활용법까지단한권에
읽는순간당신의수익을끌어올린다
+실제로쓰자마자매출이확늘어난사례위주의코칭

'1부쓱봐도척잡히는직관언어'에서는상품언어의필요성과가치,쓱보면척잡히는직관언어를만드는법에대해서이야기한다.책속에수록된직관언어사례들은매우쉬워서금세만들수있을것처럼보일수있다.그렇지만막상만들려고하면떠올리기힘든것이직관언어다.1부에서직관언어를생산하는4가지원칙을소개한다.이4가지원칙으로저자를따라직관언어를만들어보자.소비자의시선을멈추고,끌리는언어를만들수있을것이다.
'2부상품의얼굴을만드는시그니처언어'에서는딱한줄만내세워도클릭하고싶게만드는1초문구들을소개한다.사람을볼때가장먼저얼굴을보듯이상품과서비스에도언어로만든첫인상이필요하다.소비자는첫줄을읽고,더읽을지아니면멈출지를결정하기때문이다.2부에수록된‘애칭’‘시그니처언어’‘오프닝문구’‘맞춤언어’‘떡밥언어’의기법으로내상품의대표적인얼굴을만들어보자.
상품언어작성노하우에서더나아가열심히지어낸상품언어를잘활용할수있도록화술,마케팅까지담았다.또한이책에는독자들의직관적인이해를위해저자가실제로매출이올랐던사례가가득하다.그사례들을바로찾아써먹을수있도록부록‘지금당장써먹는1초문구’로정리했다.1초문구작성에자신이없다면,이책에실린실제사례들을보고그대로가져다써보자.이책을읽는순간매출의수직상승을경험할것이다.

광고심의를대중적으로풀어낸최초의책
쓰는순간위법이되는불량문구피하기
+금지문구&허용문구,실제위반사례모음

'3부벌금을부르는판매언어'에서는많은이가간과하는광고심의를다룬다.상품명은물론광고에쓰는문구까지,상품을판매하기위한모든글은단어하나로처벌의여부가결정될만큼광고법규의엄격한적용을받는다.매출을올려보겠다고문구의수위를올려서표현하거나,잘못된과장을소비자를오해하게하면처벌을받는다.특히나상업판매에서는더욱법적테두리가강하다.효과적으로광고하되심의위반을피하기위해서는관련법규에능통해야한다.
저자는오랫동안기업의마케팅컨설팅을운영하며경험하고조사한광고심의법규와위반사례들을이책에담았다.이책만읽어도가장기본적인심의기준에대한개념을배울수있다.기본만알아도심의기준을충족시키는상품문구를만들수있다.실생활에서흔히접할수있는심의위반사례들과함께알아보자.또한알아보기쉽도록상품별금지문구와허용문구를표로정리하고,실제심의위반된사례들까지총정리했다.이책으로손해와벌금을불러들이는불량문구까지피해보자.