아빠, 마케팅이 뭐예요? (청소년들을 위한 톡톡! 튀는 마케팅 이야기)

심윤섭

저자심윤섭은꿈,행복,도전,소통에관한명품강의를하는대한민국1%명강사이자일터의행복을연구하는‘유어파트너’의대표이다.아주대학교에서경영학석사학위를취득했고,한양대학교사이버대학원에서심리상담학석사과정을밟고있다.국내유수의기업으로부터최고의찬사를받는탁월한강의력의소유자이며꾸준한집필활동을통해사랑받고있는저자이기도하다.우리의일상이모두경영그리고마케팅과연결되어있음에도청소년을위한경영학,마케팅책이거의없다는것에큰책임감을느끼게되어펜을들었다.대한민국의청소년에게삶을스스로경영할수있는지혜와용기를주고싶은저자의작은소망을이책에담았다.저서로는『아빠,경영학이뭐예요?』,『리더십의또다른얼굴팔로워십』,『행복이노베이션』,『CEO의거짓말』,『능통의힘』등이있다.네이버에서‘심윤섭’을검색하면저자와쉽게접속할수있다.

홈페이지:www.yourpartner.co.kr

들어가는말-아무리꼭꼭숨어도마케팅은늘우리곁에있다

1장_마케팅이해하기
마케팅없이는아무것도팔수없다고요?마케팅의정의와중요성
마케팅이필요한이유가궁금해요마케팅의목적
마케팅의첫단추는눈치보기시장조사와기회포착
나누고,정하고,인식시키기STP전략-누구를공략할것인가?
커피믹스는알아도마케팅믹스는처음들어봐요마케팅의핵심요소4P

2장_마케팅과인간의심리
사람은필요한것보다원하는것을사는존재다소비의심리학
합리적인소비란없다.합리화하는소비만있을뿐구매정당화의심리
“이제곧마감”이라는말한마디에왜판단력이흐려질까?설득의법칙
줄서서먹으면더맛있다고느껴지는이유는?기대심리와소비
햄버거가게의음악은왜빠르고시끄러울까?소비자의행동유도
가수‘싸이(Psy)’가좋으면삼성과현대자동차도좋다대중문화와마케팅

3장_마케팅과제품(Product)
소비자의니즈(needs)를채워주는제품이짱이다고객니즈와제품
특징이없는제품은사람들이기억해주지않는다제품차별화
우수한품질의제품이늘성공하는것은아니다제품의시장적합성
평범한제품을더특별하게만드는‘브랜드’제품과브랜드
이왕이면다홍치마,우리는멋진디자인의제품을원한다제품과디자인

4장_마케팅과가격(Price)
가격이싸다고마케팅에유리한것은아니다가격정책①
가격이비싸다고마케팅이어려운것도아니다가격정책②
10원단위로끝나는제품이더싸게느껴지는이유는?가격에대한심리
더싼물건을사기위해사람들은목숨을건다미국의《블랙프라이데이》
마트끼리서로가격전쟁을선포하면정말소비자가이득일까?바겐세일의진실

5장_마케팅과유통(Place)
삼각김밥과컵라면이생각날때면편의점으로가게된다유통과마케팅
유통단계를줄이면한우도돼지고기값에먹을수있을까?유통경로와필요성
직거래는다좋고,중간상은다나쁘다?직접유통경로와간접유통경로
네모난강철박스컨테이너가세상을바꾸다유통의힘과중요성
이제인터넷,스마트폰,지하철역에서도구매한다온라인유통의성장

6장_마케팅과촉진(Promotion)
반복해서보면자꾸따라하게되고좋아진다광고의힘
김연아언니가나오면왠지사고싶다스타마케팅과광고효과
신문기사를보고그가게에꼭가야겠다고결심하다홍보
나도모르게쿠폰을모으고포인트에집착한다판매촉진
판매원과대화를나누면물건을살확률이높아진다인적판매

7장_내몸을감싸고있는마케팅성공사례
포스트잇접착제는꼭잘붙어야만할까?
프링글스독특한포장으로특별한감자칩이되다
초코파이중국에서만1년에50억개가팔리는파이
게토레이미식축구팀을우승으로이끈음료수
노스페이스중고등학생의교복이된사연

청소년의꿈과성장을위해마케팅활용하기

나오는말-지금이글을마주하고있을소중한청소년여러분에

청소년들을위한톡톡!튀는경제경영이야기제2탄!

아빠가들려주는10대를위한마케팅이야기
요즘은청소년들을대상으로한마케팅을흔히볼수있다.인터넷과텔레비전에는10대청소년들을자극하는수많은광고들로가득차있으며,길거리에는유행에민감한청소년을노리는유혹들로가득하다.그만큼청소년들의구매파워는무시할수없는수준이되었지만,정작커진수요와마케팅에비해올바른소비를하는청소년들은만나기가쉽지않다.어릴때부터부모님께요구하는것에길들여져효율적인소비가무엇인지를배우지못했기때문이다.이런청소년시기에올바른마케팅에대해배우지못하면어른이되어서도제대로된소비활동을할수없다.우리아이가쉽고재미있게마케팅에대해배울수있는책이필요한이유다.책속에나오는아빠의이야기를즐겁게따라가다보면분명제대로된마케팅에눈을뜬아이를만날수있을것이다.

출판사리뷰
아무리꼭꼭숨어도마케팅은늘우리곁에있다!
우리는자는시간을제외한나머지대부분을마케팅과함께하고있다.아무리나스스로원하는물건을필요에의해구매했다고하더라도수많은물건중단한가지를선택하게만드는것은마케팅의효과임을부정할수없는것이다.TV나라디오광고에나오는중독성있는노래를따라하거나예능에나오는아이돌이입고있는옷을꼼꼼히보며인터넷으로제품에대해검색해보는자체가모두마케팅이다.
이처럼우리의생활은마케팅과연관이깊다.아침에눈을뜨자마자사용하는치약에서부터저녁에머리감을때쓰는샴푸까지,등교할때신고나가는신발에서무심코들러서사먹는편의점의삼각김밥과음료수까지모두마케팅이들어있다.우리가아무리꼭꼭숨고피하려해도마케팅은늘우리곁을떠날줄모른다.

마케팅은특히청소년들에게더효과적이다.청소년과관련된제품을판매하는회사들은자신들의상품을두고쉴새없이아이들을설득하고유혹하며,청소년들도광고에나오는노래를흥얼거리고,멋진아이돌을흉내내는데열중하게된다.어른들보다더쉽게아무런여과없이마케팅을받아들이고제품을구매하려는욕구에사로잡히기때문에반드시사려는마음을이기지못해결국부모님에게떼를쓰는데급급해지지만,그렇게해서원하는것을손에넣었다해도그기분이생각만큼오래가지는않는다.신제품은계속나오고있고,마케팅은내가지금쓰고있는제품을이미유행이지난옛날것으로만들어버리기때문이다.

마케팅을알아야소비의주인이될수있다
마케팅은단순히물건을팔기위한수단이아니라경영학과심리학이만나는아주매력적인분야다.마케팅은사람들의마음을판매자가원하는방향으로유도하고나아가서는제품에열광하도록하며,눈에아른거리고사고싶어견딜수없도록만들어서자신도모르게그제품을선택하게만든다.정말매력적이지않을수없다.그래서청소년시기에마케팅에대해배워야하는것이다.스스로의만족을위해서기도하지만올바른생활을위해서도마케팅교육은반드시필요하다.그렇다고교과서처럼어렵게배우는것은실생활에아무런도움이되지않는다.쉽고편하게접할수있는예시를통해마케팅에대해이해하고마케팅의원리를각자의삶에적용해야비로소진짜마케팅을만날수있을것이다.

이책은마케팅의기본원리와더불어청소년에게필요한몇가지특별한지혜를가르쳐주고있다.첫째,마케팅에대한이해를통해사회를바라보는성숙한안목을갖게한다.늘우리곁에있고우리삶에많은영향을주는마케팅을이해하게됨으로써,보다성숙한사회인으로성장하고세상을보는안목과넒은시야를가질수있게될것이다.
둘째,소비의주인이되어인생의중심을바로잡을수있게한다.끊임없는마케팅의유혹속에서도스스로판단하고결정하게도와줌으로써,소비의노예가아닌소비의주인이되도록해줄것이다.셋째,마케팅을자신의삶에적용하여큰성장을이루게한다.마케팅의원리를나에게적용해봄으로써자신의미래를설계하고자신의장점을강화시켜당당한사회인으로성장하는데큰도움을줄것이다.