돈 안 드는 마케팅

이학만

지은이<b>이학만</b>

중소기업과관련한활발한저술·교육·컨설팅활동을하고있다.중소기업청지방청특강교수로,중소기업중앙회소기업소상공인위원회위원으로,상품전략연구소소장으로활동중이며,디지털타임스,전자신문,imbc.com등에중소기업의이해관계를대변하는칼럼을쓰고있다.방송국PD로MBC문화방송에서<인간시대>등을,HBS현대방송에서<임성훈의광고시대>등을,LG홈쇼핑에서<히트상품방송>등을연출했다.연세대학교언론홍보대학원에서광고홍보를전공했으며,(사)마음이가난한기업선교회준비위원장을맡고있다.지은책으로는《튀는기업별난마케팅》,《홈쇼핑방송마케팅전략》,《후회없는선택》,《성공을위하여자아를바꿔라》,《죽고싶어성공했다!》등이있다.

머리말

part1저비용고효율마케팅시대
1.돈안드는마케팅충분히가능하다
2.당신의사업을뉴스로만들어라…에듀플렉스의MPR전략
3.작은가게도MPR한다…총각네야채가게,석봉토스트의MPR
4.새로운미디어로PR을확장하라…황토솔림욕과4억소녀
5.기술력+α…중소제조업체의MPR
6.모이면강해진다…영광굴비의MPR

part2왜MPR인가?
1.MPR이란무엇인가?
2.왜MPR인가?
3.통합적인관점의MPR사례

part3작은회사를위한MPR전략
1.MPR,작은기업에적합하다
2.작은회사,지금MPR에나서라
3.작은회사,고객과친구가되라
4.작은회사,MPR전문가를양성하라

part4작은회사를위한MPR실천아이디어
1.무료광고기회를활용한다…언론기사를활용하라
2.뉴스를만든다
3.시상식의주인공이되라
4.출판활동을통해전문성과객관성을확보하라
5우호적인커뮤니티를형성하라
6.전시회를활용하라
7.세미나,토론회등의행사를열어라
8.오픈하우스
9.지역사회와호흡하라
10.강렬한회사이미지만들기
11.특정고객에맞춘서비스를제공하라
12.사장은홍보맨
13.PPL,방송이나영화에제품을등장시킨다
14.색다른이벤트로눈길을끈다

part5MPR의월드베스트프랙티스
1.신상품MPR
2.고객에게집중한다
3.대변인을앞세운MPR
4.MPR과사회공헌활동
5.이벤트를활용한MPR
6.문화예술지원과MPR
7.상품에특별한의미를부여한다
8.유기적MPR전략
9.위기극복의MPR전략

맺음말

마케팅이돈으로되는것만이아님이현실에서증명되고있다.이제,광고중심의물량공세마케팅을벗어나,효율성높은마케팅대안을찾아야할때이다.
총각네야채가게,석봉토스트,김영애황토솔림욕,에듀플렉스등의사례는큰돈을들이지않고효과적인마케팅이가능함을증명하고있다.
그대표적인방법은MPR이다.MPR은Marketing(마케팅)과PR의합성어로기업커뮤니케이션활동인PR을마케팅으로통합하고확장하는것이다

PR은본질적으로제3자를통한객관적인메시지전달이라는측면에서‘신뢰성’이라는강력한무기를갖는다.범람하는광고를무의식적으로기피하며,광고메시지를신뢰하지않는현대소비자에게PR의마케팅파워는더욱막강해지고있다.그리고비용경제성을높일수있다는측면에서도효율적이다.그래서MPR은급부상하는마케팅도구이다.

저자이학만씨는중소기업청특강교수로,소상공인위원회위원으로작은회사들의마케팅문제를늘고민해온사람이다.그리고MBC,현대방송,LG홈쇼핑에서PD로근무한경험을통해미디어와PR에대한폭넓은이해를가지고있다.저자의개인적배경은한국기업,특히중소기업의현실에기초한MPR모델을수립하는데바탕이되었다.