질문이 답이다 : 성공하는 마케팅의 5가지 황금법칙

앨런피즈

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서론성공을위한약속

제1장첫발자국내딛기
성공을위한황금법칙
법칙1.더많은사람을만나라
법칙2.더많은사람을만나라
법칙3.더많은사람을만나라
법칙4.평균의법칙을활용하라
당신의비율을기록하라
나만의9달러짜리포커게임기
대성공을거두다
법칙5.평균율을향상시켜라
네트워크마케팅사업의평균율

제2장‘예스’라는대답얻어내기
고객의말은언제나옳다
왜사람들은반대하는가
열쇠1.얼음녹이기:분위기를조성한다
열쇠2.뜨거운단추찾기:관심사를찾아낸다
사람들이사업에참여하는이유
왜론은참여하지않았을까
잔의판단오류
최우선동기요인발견하는방법
5가지황금질문
앤지가레이와루스를만났을때
단단한벽을무너뜨린브루노
마음을공략당한치과의사
최우선동기가없는가망고객
침묵의힘
염소떼에서양을구별해내는방법
최우선동기목록그룹에서활용하기
열쇠3.뜨거운단추누르기:계획을보여준다
열쇠4.결단얻어내기

제3장효과적인프레젠테이션하기
기술1.다리놓기
듣기의몸짓언어
기술2.고개끄덕이기
기술3.격려문구사용하기
기술4.시선집중시키기
기술5.따라하기
보고따라하기
분위기좋게만들기
따라하기에서남성과여성의차이
기술6.보조맞추기

제4장긍정적인인상주기
첫인상에서당신이통제할수있는것
기술1.손바닥의힘
기술2.악수하기
악수를통해공감대형성하기
피해야할악수형태
기술3.왼손으로물건잡기
기술4.미소의힘
기술5.개인영역존중하기
접촉의문제
기술6.성공을위한옷차림

제5장몸짓언어이해하기
언어보다3배더중요한몸짓언어
청중의마음을읽는3가지법칙
여자들이남자들보다몸짓언어를더잘이해하는이유
몸짓언어를이해하기위해
2가지중요한몸짓언어알아보기
긍정적인몸짓언어
부정적인몸짓언어
전형적인몸짓다발

결론이제성공하는일만남았다