마케팅 추월자 : 경쟁 없이 빠르게 팔리는 패스트 마케팅 7단계 공략집

문민석

마케팅강사이자연쇄창업가.
마케팅대행사를경영하면서일일조회수3천이상의블로그들을운영중이고블로그,네이버카페,유튜브까지하나로엮는자동화마케팅강의를론칭해서패스트마케팅교육사업도성공적으로운영중이다.다수의대표들과다양한아이디어를나누며마케팅교육사업,골프관련창업및공유오피스창업까지다양한분야에도전하고있다.그러나불과몇년전까지만해도저자는블로그를10년넘게운영하고인스타그램도운영했으나아무런마케팅효과를못봤던사람이었고,그렇게여러사업에실패하고마지막으로도전한모텔사업도실패하면서직접창업한모텔에서근무하게된직원이었다.저자는모텔에서24시간격일제근무를하고숙식을해결하면서그동안의내사업에무슨문제가있었던건지책을읽고수많은강의를들으며피드백하고연구하고직접실행하면서'결국문제는마케팅'이라는결론을도출하게된다.저자는강의를듣고책을읽으며연구하고마케팅대행사를창업해서실제수익을얻었던사례부터최근국내에도입되어출간되고있는마케팅트렌드에대한내용을구체적으로이책에아낌없이담았다.창업초기부터타깃을어떻게설정하고,끌리는카피는어떻게뽑아내고,글은어떻게써야하고,마케팅은어떻게해야하는지다른마케팅책과는차별화된구체적이고확실한실전방법들에대해정리해두었다.2023년현재,저자는패스트마케팅대행사대표,패스트마케팅스쿨온라인교육사업대표,패스트마케팅스쿨대표강사로활발히활동중이다.

들어가며

PART01당신이패스트마케팅을해야하는이유

01패스트마케팅이란?
02이래서패스트마케팅을해야한다
03상위20%가아닌하위80%를내팬으로
04가설-검증-확장,마케팅의성공공식
05패스트마케팅은어떤과정으로이루어지는가

PART02창업의시작은가설세우기부터

01가설세우기1단계:무엇을팔것인가?
02가설세우기2단계:누구에게팔것인가?
03가설세우기3단계:차별성으로경쟁자를추격하라
04가설세우기4단계:타깃을세분화하라
05가설세우기5단계:다음가설을준비하라

PART03잘팔리는소책자,카피,영상만드는법

01소책자에서공짜를광고해야하는이유
02적은돈으로큰수익을얻는것이마케팅이다
035분만에소책자만드는방법
04끌리는카피를만드는5가지방법
05팔리는글과영상의5가지공식
06랜딩페이지는어떻게만들어야할까?

PART04페이스북퍼포먼스마케팅

01돈으로시간을살것인가,시간으로돈을살것인가
02페이스북마케팅을해야하는이유
03페이스북퍼포먼스마케팅1단계:페이지만들기
04페이스북퍼포먼스마케팅2단계:잠재고객,전환캠페인
05페이스북퍼포먼스마케팅3단계:AB테스트
06페이스북퍼포먼스마케팅4단계:리마케팅
07페이스북퍼포먼스마케팅5단계:픽셀코드

PART05마케팅을자동화하라

01팔로워나구독자1만명보다1천명에주목하라
02고객DB를모은후자동화해야한다
03이메일마케팅시주의사항
04양질의콘텐츠로이메일마케팅을하라
05자동화마케팅의순서와과정
06문자메시지,카카오톡마케팅도자동화해야한다

PART06네이버블로그로돈버는방법

01블로그1일1포하며돈을벌자
02네이버블로그의장점과단점
03블로그저품질을탈출하는방법
04블로그의로직을공부하라
05블로그로직변화에따른상위노출핵심공식
06네이버인플루언서에도전하기
07조회수폭발하는패스트블로그법칙

PART07패스트블로그마케팅4단계

01패스트블로그마케팅1단계:블로그기획
02패스트블로그마케팅2단계:벤치마킹전략
03패스트블로그마케팅3단계:키워드세팅
04패스트블로그마케팅4단계:마케팅글쓰기

PART08패스트유튜브마케팅전략

01유튜브는가성비가가장높은채널
02유튜브기획5단계공식
03유튜브를실행할때지도를만들어라
04조회수급상승하는영상의3가지조건
05유튜브를지속하는큰무기,마인드세팅
06숏폼에주목하라
07패스트유튜브에서가장중요한법칙

PART09네이버카페전략

01온라인마케팅최종종착지,네이버카페
02네이버카페강의가1,000만원이넘는이유
03패스트카페1단계:기획하기
04패스트카페2단계:벤치마킹
05패스트카페3단계:회원모집
06패스트카페4단계:카페등급상승
07패스트카페5단계:회원활동
08패스트카페6단계:수익화방법
09네이버카페vs.카카오오픈채팅

PART10지식과재능이돈이되는시대

01모든사람은지식과재능이있다
02상위10%가되는최고의방법
03노력이재능을이긴다

나가며

‘지금바로고객’은무시하라고?
남들보다더싸게팔지말라고?
상세페이지에돈쓰지말라고?
남들과똑같은마케팅은머릿속에서지워라!

우리가접하는광고들은지금바로구매할고객들을타깃으로하고있다.현재90%이상의판매자들이고객피라미드최상단에위치한3%의사람들을대상으로한다.즉,바로구매할‘지금고객’만공략하고그들만을위한마케팅을하고있다.그이유는마케팅에투자한비용이바로수익으로이어지길바라기때문이다.3%의사람들을위해마케팅비용을투자하고우리제품이더싸고더좋다는메시지를전하며출혈경쟁까지마다하지않는다는것이다.싸면팔릴것이라고아주단순하게생각해버리게되면결국전혀이익이안되는수준까지싸게해버리고본격적인가격경쟁에돌입하게된다.그와동시에‘상세페이지(랜딩페이지)를예쁘게만들고다른상품보다내마진을줄여서더싸게하면잘팔릴것이다’라고생각한다.그후,고객이알아서구매하기를바란다.잘팔리지않으면상세페이지가문제인가라고생각하고남지않는마진으로또다시고객의가치는생각하지않고눈에더끌리는상세페이지나더욱예쁜디자인에돈을쓰게된다.

상위20%가아닌
하위80%에팔아라!

‘지금바로고객’을타깃으로한다면치열한경쟁과막대한마케팅비용을투자해야한다.우리는마케팅자본이막강한대기업과는게임자체가안된다.따라서경쟁을피하고잠재고객을육성해야한다.이단계에서는경쟁상대가아직많지않다.우리의경쟁업체는하위단계에크게관심을두고있지않다.우리의경쟁업체는고객들의DB가아닌고객들의구매를원하기때문이다.우리는고객에게구매가아닌‘가치’를제공하고신뢰를얻어야한다.패스트마케팅은문제인식은있으나구매의지가없는20%,문제인식조차되어있지않는60%의고객을합친80%의고객을사로잡는전략이다.이를경쟁은최대한피하고빠른마케팅효과를추구하기때문에‘패스트마케팅’이라고한다.

바쁜당신에게필요한건
퍼널자동화마케팅!

고객은구입하려고하는상품과서비스의가치가지불하는금액보다높다고느낄때구매를결정한다.가격을낮추기보다고객이느끼는가치를높이는것이중요하다.‘나의상품은정말좋고이상품을팔아서얻는마진은최소야.따라서이보다더싸게팔수있는사람은없기때문에무조건내상품이팔릴거야.’‘경쟁업체의홈페이지나상세페이지보다나의홈페이지상세페이지가더깔끔하고예쁘기때문에더잘팔릴거야.’..라는생각은판매자들의착각일뿐이다.웹페이지가예쁘고상세페이지가멋지다고고객이구매하는것이아니다.웹페이지나상세페이지가중요한것이아니라,고객이느끼기에여러분의상품이더가치있다는메시지,즉‘마케팅’이중요하다.

패스트마케팅1단계에서는가설을세우고스텝콘텐츠를세팅한다.그런다음하나의유입모델을가지고잠재고객의정보를확보할수있는랜딩페이지와스텝콘텐츠를만든다.자동화툴로내가수동으로보내지않아도알아서마치직원들이주기적으로보내듯스텝콘텐츠가가도록세팅한다.패스트마케팅2단계는블로그,유튜브,인스타그램등자신의상품이나서비스와맞는광고플랫폼을구축하는단계다.‘가두어둘플랫폼’도만들어서잠재고객을꾸준히육성한다.2단계에서는수익과더불어본격적으로브랜딩이이루어지는단계이기도하다.더욱많은무료자료와온라인강의등을통해계정을키우면서브랜딩까지같이한다.유입모델과브랜딩두마리토끼를동시에잡는것이다.

2단계모델까지안정화되었다면이제패스트마케팅3단계에돌입한다.자동화마케팅으로보내진이메일이나소책자를통해링크를클릭한사람에게만이벤트성메시지를보낸다.그렇지않은사람에게는정보성콘텐츠를보내는식으로고객의행동에따라다르게세팅하는단계다.이때는자동화마케팅툴에서블로그,카페,유튜브등을통해유기적으로순환된다.여기에서가장중요한점은서비스나제품을팔려고하는것이아니라고객에게도움을준다는생각이다.고객의구매욕구가생기기전에판매를강요하면고객은‘좀더싸게’라는식으로매달린다.하지만‘나에게파세요’라며의뢰하는입장이되면가격은더이상중요하지않다.

오로지당신이보낸정보를통해인식부터구매까지이르는과정을완성하면,당신의경쟁자는절대개입할수없다.모든정보는당신을통해알게되었고이로써신뢰가구축되었기때문이다.신뢰가구축되었다면설사당신의경쟁자가더욱저렴한금액을제시한다고해도사람들은당신의물건을구매한다.이것이패스트마케팅의핵심이다.

바로써먹을수있는구체적이고현실적인
한국형마케팅실천지침서

이책은현실적이고바로적용가능한구체적인내용들로가득하다.예를들면,
·5분만에소책자만드는방법
·끌리는카피를만드는5가지방법
·팔리는글과영상의5가지공식
·랜딩페이지는어떻게만들어야할까?
·자동화마케팅의순서와과정
·블로그로직변화에따른상위노출핵심공식
·조회수급상승하는영상의3가지조건
·네이버카페6단계수익화방법
뜬구름잡는이야기나외국사례가아닌가장최근한국시장에서입증된내용들이가득하니바로읽고써먹을수있다.마케팅은해외서적으로얻을수있는내용에한계가있기마련이다.해외에는네이버가없고한국에는네이버가있기때문이다.전략과프로세스는참고하라.하지만본격적인실행은『마케팅추월자』와함께하자!