킥스타터 캠페인 (크라우드펀딩 성공을 위한 꼼꼼한 안내서)

박한진

저자박한진은AltosBusinessGroup대표.1996년미국의한작은벤처회사에일을시작하면서실리콘밸리와인연을맺었다.2003년실리콘밸리에AltosBusinessGroup의전신인USCBIZ를설립해서한국의수많은IT기업의미국진출을돕는일을하게된다.그의이력에는정치학도,소프트웨어영업,엔젤투자자,통신장비회사미국지사장,IT컨설턴트등의직업이올라있다.2013년부터는스타트업의미국시장진출을돕는액셀러레이터로일하고있다.
2016년한국의하드웨어스타트업들의미국진출은물론현지유통망확보를위한플랫폼형액셀러레이터‘OpenCeed’를미국현지에개설하였다.또한킥스타터캠페인을통한미국시장진출과정인‘KickstarterCamp’를운영하고있다.현재까지이과정을통해캠페인을실행했던모든업체들이목표한펀딩에성공하여크라우드펀딩의‘마이다스의손’으로불리운다.
저서:“스타트업,창업에서실리콘밸리까지”(2014)
공저“가상현실을말하다”(2016)

제1장 크라우드펀딩이란?
1.크라우드펀딩이란
2.크라우드펀딩의역사
3.크라우드펀딩의규모
4.크라우드펀딩의종류
5.크라우드펀딩의전망

제2장 킥스타터란?
1.킥스타터의출발
2.킥스타터의정신
3.누가킥스타터를하는가
4.킥스타터에올릴수없는것들
5.킥스타터금지품목

제3장 킥스타터캠페인기획
1.캠페인컨셉잡기
2.시제품제작
3.제품의기능:버리기
4,전체캠페인의마스터플랜짜기

제4장 사전마케팅
1.사전마케팅이왜중요한가
2.이메일마케팅
3.SNS마케팅
4.미디어마케팅
5.기타마케팅

제5장 동영상제작
1.동영상은왜중요한가
2.사전작업
3.동영상제작
4.후반작업

제6장 마케팅콘텐츠
1.캠페인과콘텐츠관리
2.기획한콘텐츠vs.즉석콘텐츠
3.이미존재하는콘텐츠
4.충격적인콘텐츠

제7장 킥스타터랜딩페이지
1.랜딩페이지구성
2.캠페인사전결정사항
3.랜딩페이지제작

제8장 캠페인론칭
1.캠페인의자격조건
2.캠페인론칭
3.캠페인초기전략

제9장 캠페인중의마케팅
1.본격적인마케팅의시작
2.이메일마케팅
3.캠페인마케팅의승부처,소셜미디어
4.소셜미디어마케팅의주의사항
5.페이스북,트위터,인스타그램,인플루엔서,PR회사

제10장 캠페인의운영및관리
1.대시보드와킥트랙
2.후원자관리
3.특별히선정되기

제11장 킥스타터와미디어
1.미디어에기사화되기
2.미디어키트와미디어인터뷰

제12장 캠페인의마무리
1.캠페인후반마케팅
2.캠페인을끝까지계속할것인가
3.캠페인종료후배송까지
4.A/S및유통망확보

제13장 킥스타터실전사례

이런가게어떤가?전세계에서12,000,000명이넘는손님들이밤낮없이드나드는데,맘에드는물건있으면물건값을먼저주고물건은몇달뒤에주면된다고한다.아이디어만듣고도한번해보라고선뜻먼저지급한다.이가게에서2016년에만7만7천개의아이템이팔렸고미리주고받은물건값/콘텐츠값은7.6억달러이다.
이렇게먼저돈을받는다면여태껏자금과유통망이없어서무언가를시도조차하지못했던개인이나스타트업들에겐기회가생기는것이다.시제품을만들어야하는하드웨어회사들,게임이나영화를만드는콘텐츠회사들이글로벌에서뭔가를시작해볼토대,즉유통망도얻을수있다.개인이나작은회사들만기회를얻는것은아니다.큰돈을들여신제품을출시하거나새로운기획을시도하는회사들은크게투자하기에앞서서먼저소비자들의반응을살필수도있을것이다.

크라우드펀딩킥스타터이야기이다.킥스타터는2009년에설립된미국의대표적인크라우드펀딩회사이다.개인이나기업이상품아이디어,제작예상일,목표한모금액을올리는캠페인을시작하면후원자들이모금에참여한다.킥스타터에는자금도유통망도없던개인이나스타트업의성공스토리가흔하다.이미국사이트에최근에한국스타트업들의관심이뜨겁다.미국뿐아니라한국에서도킥스타터는이미로망이다.국내에서는벤처투자를받기도쉽지않을뿐더러시장도좁지만,킥스타터는성공했을경우자금모금과글로벌유통망확보라는두마리토끼를한번에잡을수있기때문이다.
하지만꿈을실현할수있는이기회의장이한편으로는격전의장이라는것을명심해야한다.아무리아이디어가참신하고제품이좋아도전체과정을철저히계획하고준비하지않으면실패의쓴맛만볼것이다.캠페인기획은어떻게하는지,사전마케팅은어떻게하는지,티저영상과마케팅에쓰일여러콘텐츠는어떻게만들어야하는지,SNS마케팅의주의할점,후원자들관리,미디어와의관계는어떻게해야하는지,캠페인이후의배송과A/s는어떻게해야하는지미리고민하며준비해야한다.
킥스타터로큰꿈을꾸는한국의스타트업들,꼼꼼한가이드인이책에서힌트를얻고꼭성공하기바란다.