마케터의 기본기

마케터의 기본기

$8.49
Description
“모든 사람이 마케터가 되는 미래가 온다!”
4차 산업혁명 시대, 기술의 속도를 앞서는 마케터의 20가지 생각법
전자상거래 20년 경력의 마케팅 전문가가 급변하는 시장의 흐름을 주도하는 마케터에게 필요한 자세와 인사이트를 전하는 책이다. 저자가 직접 현장에서 경험한 사례를 바탕으로 마케팅 시장의 현주소를 정리하고, 끊임없이 진화하는 기술의 속도를 따라잡을 수 있는 마케팅 전략을 소개한다.

4차 산업혁명 시대, 초연결 시대 등으로 정의되는 현재의 마케팅 시장은 빅데이터, IoT, AI, O2O 등등 기술의 홍수 속에 있다. 『마케터의 기본기』는 과거에 머물지 않고 급변하는 현실에 즉각적으로 대응하는 한 걸음 빠른 마케팅 생각의 속도가 기술의 속도를 앞지를 수 있다고 강조한다. 전통적인 마케팅 전략에 머물지 않고 미래에 어울리는 마케팅을 제시해야 성공적인 마케팅 결과물을 만들어낼 수 있다는 얘기다. 변화하는 현실에 맞지 않는 과거의 마케팅 전략은 당신을 앞으로 성장해나가지 못하게 하는 걸림돌이 될 뿐이다.

이 책을 통해 지금 바로 현장에 써먹을 수 있는 마켓 마인드를 숙지하고, 앞으로 펼쳐질 미래의 마케팅 시장에 맞춰 적절한 전략을 세우기 바란다. 이제 당신도 시장을 주도하는 진취적인 마케팅 전략으로 성공적인 커리어를 쌓고, 모두가 부러워하는 성과를 올리는 마케터가 될 수 있다.
저자

주세훈

최근까지국내최초인터넷쇼핑몰인인터파크에서마케팅임원(CMO)을거쳐도서부문대표까지역임한전자상거래20년경력의마케팅전문가다.스타트업으로처음온라인마케팅과인연을맺었다.예스24와인터파크등에서IPO,마케팅,영업,기획업무등을성공적으로진행하였고,본부장과임원직을거치며조직을이끌었다.
업계최초로적립금을활용한우회할인,검색창광고,최저가보상제,당일배송(총알배송)등을만들고적용하였으며,전자책활성화를위한㈜한국이퍼브와과학강연을위한카오스재단설립업무를총괄했다.온라인쇼핑시장의성장을견인했다는평가를받고있으며그공로를인정받아한국유통대상특별상을수상했다.현재(사)한국온라인쇼핑협회수석연구위원과스타트업멘토로활동하고있다.

목차

이책에쏟아진찬사
프롤로그마케팅생각의속도가기술의속도를이긴다!
들어가기에앞서시장을보는관점을바꾸면기회가보인다

마켓마인드당신의경쟁상대가바뀌었다
상품을팔지말고시간을팔아라|마케터의상상은현실이된다|마케터의미래경쟁자는소비자다

마켓테크소비의형태가바뀌었다
모든상품이서비스가되는온디맨드|가격을이기는속도를잡아라|경험은결국가격을이긴다|지금,당신의감성을팔아라|오프라인에온라인을더하다

마켓3.0소비자와동업하라
구독경제:소비자는기회를산다|공유경제:소유보다공유가편한밀레니얼세대|언택트마케팅:불친절한편리함의시대

마켓데이터동업의조건
소비자를문안으로끌어들이는법|소비자는언제나흔적을남긴다|족집게판매로효율성을높여라

마켓플라이휠동업의확산
검색과공유의시대|나만의마켓플라이휠을만들어라|소비자의긴꼬리를잡아라

마켓5P진화하는동업전략
결국은기본을고민하는마케터가이긴다|생산자와소비자가모두만족하는가격전략|할인의개념을바꿔라|브랜드로승부하라|규모가아니라범위다|시장의흐름을주도하라

에필로그자동차는성능보다운전능력이다
참고문헌및참고기사

출판사 서평

“관점을바꾸면시장이보인다!”

온라인커머스20년경력마케팅CMO가전수하는
미래시장의흐름을주도하는마케터의통찰과전략

국내전자상거래시장이열린지20년이흐른지금,온라인쇼핑전체거래액은전체유통시장의20%에달하며기존에우리가배워왔던전통적인마케팅개념은하루가다르게변화하고있다.특히4차산업혁명시대에접어들면서이제는시장자체를다르게바라볼필요성마저요구되고있다.

이렇게빠른속도로변화하는시대의흐름에맞추기위해서는예전보다훨씬큰노력이필요하다.기존의마케팅전략은상품제조와유통에적극적으로소비자의의견을반영하는프로슈머관리에집중되어있었다.그러나미디어가발달하고누구나온라인마켓에직접참여할수있게되면서이제는소비자를또다른생산자,즉파트너로인정하고비즈니스와수익모델을개발해야하는시대가되었다.

『마케터의기본기』는시장의변화에대처하는마케터의자세와생각법에관한새로운관점을제시한다.이책의저자인주세훈대표는20여년동안마케팅실무경험을쌓으며다양한마케팅사례를연구하고직접적용해왔다.이과정에서빅데이터,IoT,O2O등등새로운기술의유입으로기존유통의틀이허물어지고소비자의일상이더깊숙이공유되며빠르게변화하는과정을직접경험했다.그결과그는‘소비자와동업’함으로써기업의성장속도를높일수있음을깨달았다.

그는이제마케터가‘소비자에게제공받는수많은데이터를적절히활용하여급변하는마케팅시장의현실에맞는전략을수립하는마켓마인드’를지녀야한다고강조한다.소비자는마케터가제공하는다양한서비스를적극적으로이용하며시장의중심에선다.상품이나서비스를소비하기만하던과거와달리,본인의개인SNS에상품후기를공유하기도하고새로운콘텐츠를만들어수익을내기도한다.이과정에서마케터는사용자가입력한정보와수많은데이터를마케팅전략에적극적으로활용하며발전해나간다.

여전히3차산업혁명시대에머물러있는당신의오프라인마케팅사고방식을4차산업혁명시대의온라인마케팅사고방식으로끌어올리려면‘마케팅생각의속도’를높여야한다.4차산업혁명시대는시장점유율보다시간점유율이우선시되며,소비자와생산자의경계가무너지고,경쟁과동업이생각지못했던방식으로이루어진다.그리고이모든변화의중심에는생산자의영역에까지넘나드는소비자가존재한다.소비자를중심으로한온라인마케팅협업구조를만들면시간과공간에상관없이언제든수익을창출할수있다.
“마케팅의본질은성수기든비수기든
잘팔리는구조를만드는것이다!”

쿠팡,인터파크,마켓컬리국내온라인커머스가살아남기위한전략은?
아마존,스타벅스,우버…세계적기업들의미래마케팅전략해부

마케팅은일회성판매로그치는것이아니라,성수기든비수기든잘팔리는구조를만들어야한다.『마케터의기본기』에는그동안직접마케팅으로시장을바꾸어본실전경험과함께동료들과고민했던과제들그리고앞으로예상되는업계의전망을담아내었다.과거의발자취가아니라현재까지이어지고있는일련의과정을담고있어현장에서일하고있는마케터는물론마케팅에관심이있는모든이에게강력한통찰을준다.

아직도전통적인마케팅전략만을공부하고있는가?이제마케팅에서가장중요한요소는바로‘소비자’다.특히빅데이터,인공지능,사물인터넷으로대표되는4차산업혁명시대에공통적으로관통하는것은‘소비자와의동업’이다.즉,고객이무엇을원하고어떠한혜택을기대하는지에대한해답은더이상마케터의개인적인경험이나상상력에있지않다.각종데이터분석과의사소통기술을통해정확하게예측해내거나자연스레고객들에게직접제공받을수있기에마케팅의성공확률은높이고비용은줄여갈수있게되었다.이에다양한사례와경험을살펴보고어떻게고객과협업할수있는지분석할필요가있다.

이책에담긴마케팅전략들은당장현실에써먹을수있는현실적이고본질적인조언들로,당신이진화하는마케팅기술의흐름을주도하는마케터로거듭나도록이끌어줄것이다.빠르게바뀌는시장속에서직접일해온산증인으로서앞으로의시장을바라보는관점을전달하고,이를통해우리를둘러싸고있는주변의마케팅구조를이해할수있도록정리했다.특히국내이커머스대기업인쿠팡,인터파크,마켓컬리등이어떤미래전략으로생존을모색하는지,아마존과스타벅스,우버같은글로벌기업들이어떤전략으로고객들의마케팅참여를이끌어내는지분석하여현장에서마케팅전략을고민하는실무자들이적극적인도움을얻을수있도록했다.

지금이순간에도마케팅시장은변하고있다.마케팅의본질은시장안에서상품을더많이팔아내는것만이아니라시장을변화시키고그변화의속도를조절하는것이다.기술의발달로급변하는시장에서소비자의마음을사로잡는서비스를제공하려면,소비자를이해하려는마음과관련지식을바탕으로마케팅의속도를높여야한다.이과정은결국소비자를중심으로한마케팅의선순환구조를만들어상품이저절로판매되고기업이성장해나가도록유도할것이다.이책에담긴20가지마켓마인드를명심하고시장에적절히활용하여시장의흐름을주도하는마케터가되길바란다.