사장학 수업 시리즈 & 디 에센셜 세트 (전 4권)

김형곤

저자:김형곤
“첫째,필요한일을한다.둘째,옳은방식으로한다.셋째,돈되게한다.”이세가지행동원칙을삶과일의중심에두고실천해온비즈니스실전전문가다.사장들사이에서는‘CEO가정교사’로불린다.경영자교육,창업자훈련,마케팅전략·전술플래닝등실무중심의컨설팅과강연을통해수많은경영자와예비창업자에게실질적인조언을제공해왔다.복잡하고추상적인경영개념을일상언어로쉽게풀어내는데탁월하며,특히마케팅과비즈니스의본질을직관적으로이해할수있게설명하는능력으로정평이나있다.

비즈니스자체에대한객관적이해를돕는‘비즈니스패러다임’과경험없는사업에서실패를줄이도록도와주는‘비즈니스프로세스’,경영자의자기계발프로세스를다룬‘성·현·재·지·평·용·우·열모델’등을주제로강연과다양한경영자문활동을한다.직장인을위해서는윈-윈관계를통해회사생활에서자기가치를높일수있도록‘직원의팔로워십발휘하기’를돕는활동을하고있다.

대표저서인‘기초사장학시리즈’는『사장학수업』(2023),『사장학수업Ⅱ』(2024),『사장학수업Ⅲ』(2024)으로,사장과예비사장들이반드시알아야할기본기를체계적으로정리한필독서로자리잡았다.이전저서로는『CEO가정교사』(2007),『초보사장빨리벗어나라』(2010),『첫사업기필코성공하라』(2010)등이있다.

『사장학수업-사장이넘어야할다섯개의산』

들어가는글.사장이되려면무엇을어디까지알아야할까

1부.사장의시작:아홉명의사장이야기
01사장으로독립하기에적절한때가있다
02창업준비를위해입사하다
03오랫동안해오던일에서분가하다
실전TIP1.타고난재능과축적된역량은다르게작용한다
04프리랜서를위한조언
05자수성가한아버지들의바람
06대기업임원그리고3년
실전TIP2.타조가날수없는이유는날개근육이없기때문이다
07자기사업으로사회생활을시작하다
08세상에떠밀려사장이되다
09새로운영역에서기회를보다
실전TIP3.아이디어가사업이되려면

2부.사장이넘어야할다섯개의산
10사장의숫자만큼생존방식이존재한다:생존의산
실전TIP4.자신의생존방식을존중하라
11‘고객나무’를키우는기술을습득해야한다:고객의산
실전TIP5.고객나무를키우는마케팅근력을강화하라
12경쟁자로부터고객을지키는‘자기전략’이있어야한다:경쟁의산
실전TIP6.경쟁에서이기는‘1+2승리전략’을구사하라
13한방향정렬로힘을극대화하는방식을학습해야한다:기업내부의산
실전TIP7.목표·전략·전술의한방향정렬과조직격갖추기
14사장은사업을통해서자신의삶을살아야한다:자기자신의산
실전TIP8.객관적관점에주관적신념을더하라

3부.사장의내공쌓기
15‘Before-Do-After’로구분해서생각하고행동하라
실전TIP9.효과적인회의의BDA
16‘truth-fact-perception’으로세상을구분하는시각을정립하라
실전TIP10.격물치지格物致知
17필요와진짜필요의구분그리고자신의기존지식과의연결
실전TIP11.사장의의사결정프로세스
18레빗과드러커의질문에대답하기
실전TIP12.전략과전술의구분과이해
19사장의CareerPath:재才→지智→현賢
실전TIP13.돌파역량의축적
20자기자신의성공공식정립하기
실전TIP14.습관이된것만남는다!

나가는글.사장의리더십과직원의팔로워십

『사장학수업Ⅱ-사장의리더십과직원의팔로워십』

들어가는글.사장은길을열고직원들은그길을따라걷는다

1부.사장의리더십

1장.생존의리더십:성공이란생존한사람만이고민할수있는목표다
01들어오는돈이나가는돈보다많은상태유지하기
02매출키우기&적은매출로수익만들기
03경험없는직원데리고성과만들기
04경쟁자에게서고객지키기
05호의적이지않은사람들과일하기

2장.사장의개인리더십:사장이먼저효율적으로일해야한다
06습관이된것만자기것이다
07사장에게는덩어리시간이필요하다
08기회의영역에힘을집중하라
09잘할수있는것과강점을기준으로삼아라
10성과를내는의사결정은프로세스로이루어진다

3장.사장의관계리더십:직원들이효율적으로일하도록돕는다
11성과의초점을분명히하라
12이미가지고있는것을이끌어내는것으로충분하다
13초점을공유하는것이의사소통의시작이다
14공적인일은공적인자리에서,사적인일은사적인자리에서
15필요와예산을분명히한다
16공정하게나눌수있는방법찾기
17집요함이있으면못해낼것이없다

4장.사장의조직리더십:모든활동이한방향정렬되도록조직한다
18사장이학습해야할‘조직격’의내용들
19시스템의6요소와한방향정렬의힘
20조직력의힘은뛰어난재능조차능가한다
21기업이커질수록권한위임이중요하다
22관리자로서의사장의역할이있다
23자기기업에맞는조직문화를만들어가라

2부.직원의팔로워십

5장.회사생활에대한객관적관점갖기:리더십과팔로워십의관계
24회사는선택할수있어도상사는선택할수없다
25능력이아니라위치가일한다
26가치에대한객관적인관점을공유하자
27기대로평가받을때와능력으로평가받을때가다르다
28회사에서는어떤사람에게높은점수를줄까?
29팔로워십은변형된리더십이다

6장.회사생활에서자기가치높이기:일곱가지성취공식
30태도위에능력을더하라
31What을명확히공유하라
32효과를넘어효율을추구하라
33생산적이되어라
34예측가능한사람이되어라
35아이디어맨이되어라
36신뢰받고있는가를확인하라

7장.회사원의내공키우는6개의습관
37정리·정돈·청결의습관
38쉬운일은쉽게,어려운일은어렵게
39기대보다조금더하기
40자신이공헌할바를알고집중하기
41콘셉트,패턴그리고습관과미소를갖춰라
42자기의견을가져라

3부.사장과직원모두에게당부하는말

8장.리더십과팔로워십이어우러져야한다
43영향력의영역에집중하라
44‘진짜’가되어라
45최선을다할수있는환경을만들고유지하라

나가는글.성과를반복하는경영자,그리고비즈니스게임의법칙

『사장학수업Ⅲ-실패없는비즈니스게임의법칙』

들어가는글.‘이기는게임’을할수있는태도와역량을갖추었는가?

1부.비즈니스패러다임:6.6.3+3의이해

1장.사장이유의해야할여섯가지비즈니스고유의특성
01비즈니스는불연속형태로성장한다:연속vs.불연속
02씨뿌린곳과열매맺는곳이다를때가많다:씨와열매
03양이쌓이면질적전환이저절로이루어진다:양질전환
04효율의시기에돈을번다:효과와효율
05‘진실-사실-지각’의구분:진실의사실화
06사장이넘는다섯개산의실체:세개의원

2장.비즈니스를풀어가는여섯가지생각의방식
07문제를통제할수있는형태로전환하기:변수변환
08알아도못하는것에서기회찾기:예측과통제
09작은가게의경영:1+1+1성공공식
10성과를이루는스텝밟기:비즈니스밤까기
11성공까지는몇번의숨참기가필요하다:비즈니스숨참기
12실행을위한준비단계의마지막요건:Simple&Powerful

3장.비즈니스진행의세가지핵심
13목표고객의‘만족블랙박스변수’를찾아라:만족블랙박스
14주고받음의균형을유지하라:Give&Take
15사람을움직이는네가지변수:3단계마케팅정립

4장.사장이꼭알고실행해야할세가지행동양식
16효과의때를벤치마킹하라
17양질전환의때까지인내하라
18만족을Give하되사실화하라

2부.비즈니스프로세스:3+5+2=10단계

5장.사업의결과를성공으로이끄는10단계프로세스
19비즈니스프로세스10단계
201단계:어떤시장기회를보았는가?
212단계:파일럿비즈니스로기회를확인하라
223단계:어떤방식으로사업을시작하고유지할것인가
231~3단계:핵심역량을구축하고확인한다
244~6단계:사업계획→자원확보→사업세팅
257~8단계:진행하고평가하고보완하고,다시시도한다
269단계:최선을다할수있는프로세스와구조만들기
2710단계:현재의사업을기반으로새로운기회찾기

3부.경험없는사업에서성과만들기

6장.첫사업에서유의할사항열가지
28자신이가진‘진실의꼬투리’를확인하라
29부족한자금은창의력으로보완할수있다
30고객없는비즈니스는취미생활일뿐이다
31프랜차이즈성공의핵심은협업이다
32효과의기간을단축할자신만의방법을찾아라
33시작점을최대한높여라
34손익분기점까지는밀어붙여라
35씨뿌릴곳과열매거둘곳을구분하라
36세번은망할각오로시작하라
37살아남는사람이강한사람이다

7장.사장이꼭알고학습해야할두개의B.P.
38비즈니스패러다임&비즈니스프로세스
39사장은자신의성공공식이있어야한다
40자신의삶을사는진짜사장이되자

나가는글.‘김형곤의기초사장학’시리즈를마치며

『사장의공식-한권으로읽는사장학수업디에센셜』

여는글.나의유서,사장의공식이되다

제1부.사장의자격:사장이넘어야할다섯개의산
1.생존의산?사장의수만큼생존방식이존재한다
2.고객의산?‘고객나무’를키우는기술을습득한다
3.경쟁의산?경쟁자로부터고객을지키는전략을세운다
4.기업내부의산?‘한방향정렬’로힘을극대화한다
5.자기자신의산?사업을통해자기인생을산다

제2부.사장의리더십:생존을넘어개인·관계·조직을이끄는16가지힘
6.생존의리더십?진짜사장의자격을증명한다
7.개인리더십?사장이먼저효율적으로일해야한다
8.관계리더십?직원들이효율적으로일하도록돕는다
9.조직리더십?조직의활동을한방향으로정렬한다

제3부.직원의팔로워십:성과를강화하는관계의8가지핵심원리
10.회사는선택할수있어도상사는선택할수없다
11.회사는어떤사람에게높은점수를줄까?
12.자기가치를높이는일곱가지성취공식
13.팔로워로서내공을키우는여섯가지습관
14.리더십과팔로워십이어우러져야한다

제4부.비즈니스패러다임:성과를창출하는18가지법칙
15.비즈니스의여섯가지본질적특성
16.문제해결을이끄는여섯가지사고법
17.성과를반복하는세가지비즈니스진행원리
18.사장이반드시실천해야할세가지행동원칙

제5부.비즈니스프로세스:사업을성공으로이끄는10단계실전로드맵
19.비즈니스프로세스10단계의원리
20.1~3단계프로세스?핵심역량을구축하고확인한다
21.4~6단계프로세스?자원을확보하고계획을실행한다
22.7~8단계프로세스?진행하고평가하고보완하고재시도한다
23.9단계프로세스?효율적인기업시스템을정립한다
24.10단계프로세스?새로운시장기회를찾는다
25.첫사업에서유의해야할열가지원칙

제6부.사장의성공공식:흔들리지않는사장의10가지내공
26.사장은되게하는사람이다
27.사장은끊임없이학습하는사람이다
28.사장은‘현(現)의사람’으로발전해나가야한다
29.사장에게는자신의성공공식이필요하다
30.사업과인생,모두에서성공할수있어야한다

닫는글.사장은세상을바꿀수있는존재다

“국내최초사장들을위한경영학시리즈!
『사장학수업』Ⅰ·Ⅱ·Ⅲ&『사장의공식』”

―창업·리더십·비즈니스프로세스·인생경영까지
사장이치열한비즈니스현장에서살아남기위해꼭알아야할기본지식을집대성한실전경영서!

오랜기간다양한사장들과만나온저자는준비없이사업에뛰어들었다가실패하고힘든삶을사는이들을많이목격했다.사업에서성공했다할지라도인생에서는성공했다고하기어려운경우도많았다.그래서사장이어디에초점을두고사업을준비하고실행해야하는지에대한기준을정립하고자『사장학수업』시리즈와이를한권에압축한『사장의공식』을집필했다.이들책은다음세가지를묻고그에대한답을제시한다.

첫번째질문,“사장이되려면무엇을어디까지알아야할까?”
사장이되기위해서모든것을다알필요는없다.자신이어느단계에있는지정확히파악하고본인에게필요한지식을학습하면된다.이를위해『사장학수업』1권에서는사장이넘어야할다섯개의산을소개하며자신의상황에맞는단계에따른성공방식을제시한다.특히모든기업의시작점이되는‘생존의산’을효과적으로넘는방법은구체적인사업경험이없는경영학자나경영컨설턴트들은알지못하기때문에어디에서도배울수없는실전지식이다.

두번째질문,“성과를반복하는사장이되려면어떻게해야하는가?”
사장이성과를반복하기위해서는사장이리더십을갖춰야한다.『사장학수업Ⅱ』에서는리더십을‘생존의리더십-개인리더십-관계리더십-조직리더십’네단계로구분하고상황에적합한리더십을발휘할수있도록한다.사장의리더십에직원의팔로워십이더해지면기업의성과를만드는두핵심주체로작용하며각자의역할을다할수있다.

세번째질문,“사업에서도성공하고인생에서도성공하려면어떻게해야하는가?”
사장은사업에대한객관적관점을가져야할뿐만아니라자신의주관적신념을더해자신만의사업을운영해야한다.사장이비즈니스자체의고유한특성과메커니즘에대한포괄적인관점을형성하면효과적인접근방식을깨달을수있다.또한그관점을바탕으로지속적인성과를낼수있고,새로운영역에서도성과를내는것이쉬워진다.

『사장의공식』은사장이반드시스스로에게던져야할세가지질문에대한답을가장체계적으로정리한책이다.지식과경험을실전에서적용하려면한단어또는한문장으로압축할수있어야하는것처럼,사장의이론과지식을현장에서적용하고성과를반복하려면‘공식’이라는틀이있어야한다.사장이반드시알아야할67가지핵심공식은사업의시작부터성장,위기돌파,그리고성공에이르는전과정을체계적으로안내한다.크고작은조직을이끄는사장은물론,사장이되길꿈꾸는이들까지각자의상황에맞게적용할수있는실전지침이된다.공식을이해하고실천하는사장만이실패를줄이고,자기만의성공공식을만들어진짜사장으로거듭날수있다.

『사장학수업』시리즈와『사장의공식』을통해자기사업의답을찾아가며본인만의무기를장착한다면치열한비즈니스게임에서승리를거머쥘수있을것이다.