기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅(확장판)

홍승민

자격및학업
ㆍ경영지도사(마케팅)
ㆍ서비스경험디자인기사
ㆍMOTMBA전공

연구및특허
ㆍ특허,실용신안발명등록12건
ㆍ디자인등록2건
ㆍ정부과제총괄책임다수진행

업무영역
ㆍ신사업아이디어도출
ㆍ신사업기술사업화
ㆍ기술RoadMap작성
ㆍ신사업타당성분석
ㆍ제품디자인컨셉도출
ㆍ제품개발방향성기획
ㆍ서비스개발방향성기획
ㆍ디자인컨설팅(서비스경험디자인,제품,포장,홍보,브랜드)

평가위원
ㆍ한국기술정보진흥원
ㆍ한국산업기술평가관리원
ㆍ정보통신기획평가원
ㆍ정보통신산업진흥원
ㆍ한국디자인진흥원외다수

ㆍ홈페이지:http://hongconsulting.co.kr
ㆍ블로그:http://blog.naver.com/wang5177

머리말

BtoB마케팅
고객사구매행동이해하기확장판
BtoB고객의정의와특성
거시환경분석확장판
SWOT성공전략
BtoBSTP전략-Segmentation(고객세분화)
BtoBSTP전략-Targeting(목표시장설정)
BtoBSTP전략-Positioning
BtoB4P-Product
BtoB4P-Price
BtoB4P-Promotion
BtoB4P-Place
BtoB유통전략확장판
ROI내부수익율계산법
납품단가를인하하는방법

글을마무리하며

국내중소기업의대부분이B2B사업을합니다.하지만,B2B마케팅관련한책을찾기란어렵습니다.일부몇권나와있기는하지만,종래책들과비교하기에는조금조심스럽습니다.물론이책도그런조심스러운책이라판단하시는분도분명히계실것입니다.그럼에도불구하고소개를드립니다.

본책제목에있는‘확장판’이라는단어가설명하듯기본개념보다는심화된개념으로제작되었습니다.목차를보시면,‘기본서’와유사한목차로구성되었습니다.‘확장판’개념이다보니가장기본적인수준의마케팅개념은지양하면서핵심적인내용들,회사의마케팅을지휘할수있는핵심적인내용들을중심으로설명하고이를응용하는방법에대해작성하였습니다.다시말씀드리면,마케팅경험이부족한분들은본책을추천하지않습니다.그리고또온·오프라인광고하는기법이나마케팅이어떤기발한발상으로시장에서빠르게성장하기위한것들중하나로생각하시는분도추천하지않습니다.최소한고객사를상대로영업을해보셨던분,그러한경험을통해회사를확장하고자하시는분들을대상으로합니다.또한내용에포함된사례중심내용들은‘꼭그렇게해야한다’가아닌‘이런식으로방향성이흘러가니기업에맞게응용하라’는것이므로,본책을통해전체적인개념을잡으시고그이후사례를읽어보시면서충분히응용가능한책입니다.