카피라이팅의 정석 (간다 마사노리, 절대 불변의 카피라이팅 공식 100가지)

카피라이팅의 정석 (간다 마사노리, 절대 불변의 카피라이팅 공식 100가지)

$27.00
Description
일본 최고의 카피라이터
간다 마사노리의 25년 노하우를 집대성한
카피라이팅 교과서
이 책은 젊은 시절, 해고 위기에서 다시 일어선 간다 마사노리가 25년간 현장에서 증명해온 생존 전략을 담고 있다. 비빌 언덕 하나 없는 허허벌판에서도 펜 한 자루로 다시 일어설 수 있게 하는 힘, 그가 체득한 카피라이팅의 감각과 구체화 능력을 아낌없이 풀었다.
‘감’이 아닌 100가지 기술과 검증된 사례로, 누구나 재현 가능한 카피라이팅 시스템을 장착할 수 있다. 이제 당신의 카피는 설득의 과학이 되고, 매출은 예측 가능한 결과가 될 것이다.

‘왜 저 사람은 나보다 노력도 덜하는데 더 많이 벌지?’
인생의 불합리 앞에서 던지는 질문에, 이 책은 명쾌한 해답을 준다. 가치 있는 아이디어를 돈이 되는 언어로 구조화하는 능력이 바로 그 격차를 만든다. 스무 살이든 여든 살이든, 이 책의 통찰을 통해 저가 가격 경쟁에서 벗어나 자신의 전문성과 기술을 선명하게 전달하고 고객 확보 걱정 없이 살아갈 수 있는 평생 무기를 갖추게 하는 책이다.
저자

간다마사노리

일본최고의마케팅카피라이터,경영컨설턴트

카피라이팅으로수많은기업을적자에서고수익기업으로탈바꿈시킨실전형컨설턴트이다.일본최대급독서모임‘리드포액션’의창립자이자알마크리에이션대표로,2012년아마존비즈니스서적판매1위를기록했으며,세계적권위의‘ECHO상’국제심사위원으로도활동했다.또한경영자평가지표‘사장의성적표Ⓡ’에서2년연속1위에오르며명실상부일본비즈니스계의대표전문가로자리매김했다.
조치대외국어학부를졸업하고,뉴욕대학교와펜실베이니아대와튼스쿨에서경영학석사를수학했다.대학교3학년때외교관시험에합격후외무성경제국,글로벌컨설팅사,미국가전사일본대표를거쳐1998년독립했다.글로벌기업에서축적한전략경험과날카로운언어감각은지금도수많은기업과교육현장에살아있는돌파구를제공한다.
대표저서로『비상식적성공법칙』,『돈이되는말의법칙』,『90일만에당신의회사를고수익기업으로바꿔라』등이있으며,카피라이팅·마케팅분야의권위있는번역서와해설서도다수감수및번역했다.

목차

간다마사노리서문_불타는들판에서도이기술만있으면…

당신의성장을완성할카피라이팅로드맵
책의구성과핵심
【PMM서치시트:사전리서치도구】
【PMM셀프체크리스트:작성후검증도구】
【BTRNUTSS체크리스트】
【PASBECONA기본구조】
【PASBECONA적용템플릿】


제1장.매출을부르는카피라이팅의마법

1.직접판매를가능하게하는‘리스폰스광고’
2.고객에게진짜‘베네핏’을제공한다
3.24시간당신대신일하는‘종이위의세일즈맨’
(1)종이위의세일즈맨이란?
[칼럼]실전카피라이터의필수품,스와이프파일의모든것
(2)100년의역사를품은세일즈레터의진화
(3)종이에서디지털로:상세페이지(SP)의탄생
(4)SPvs.HP:목적이다르면모습도다르다
4.지속가능한수익을올리는구조
(1)리드,프론트엔드,백엔드:마케팅의3단로켓
[칼럼]투스텝마케팅과CVR(계약성사율):단계를나누면더큰성과가온다
(2)수익구조의핵심,LTV와CPA이해
(3)매출을키우는3가지판매전략:업세일,크로스세일,다운세일
이장의포인트
[칼럼]고객을단계별로키워가는마케팅


제2장.도입부가3초안에꽂혀야팔린다
:임팩트를만드는8가지공식‘BTRNUTSS’(버터넛)

1.도입부에는공식이있다:15가지골든패턴과66가지프레임
2.프레임으로설계하는임팩트카피
3.클릭을부르는8가지마법의키워드BTRNUTSS
4.8가지요소로도입부를더강력하게만드는법
5.도입부의임팩트를수치화하는BTRNUTSS체크리스트활용법
이장의포인트
[칼럼]행동경제학이밝혀낸카피라이팅의과학


제3장.매출이나오는상세페이지는구조가다르다

1.상세페이지의기본구조
2.상세페이지의13가지핵심요소
(1)헤드라인
(2)오프닝
(3)바디카피
(4)베네핏
(5)증거·근거
(6)오퍼
(7)특전
(8)리스크리버설(안심약속)
(9)한정
(10)마감
(11)클로징
(12)CTA(행동요청)
(13)추신
이장의포인트
[칼럼]읽기쉬운카피의비결:소제목과글머리기호


제4장.꽂히는카피의본질,PMM(ProductMarketMatching)

1.팔리는건‘문장’이아니라‘시장에맞는아이디어’다
2.팔리는아이디어는매칭에서나온다
3.PMM을정의하는단하나의질문
(1)‘누가·무엇을해서·어떻게되었나?’
(2)PMM을생각할때자주하는2가지실수
(3)하고싶은말을하나로압축하라
(4)PMM을효과적으로표현하는기술
이장의포인트
[칼럼]고객리스트는최고의자산이다


제5장.지금온라인에서통하는설득의공식
:‘PASBECONA’(파스비코나)

1.사람을움직이는문장의기본,‘페소나’(PASONA)의법칙
2.온라인시대에최적화된설득구조,‘파스비코나’(PASBECONA)
3.템플릿으로쉽게만드는상세페이지
4.실제상세페이지사례로보는‘파스비코나’활용전략
5.상세페이지구성요소별비중과영향력
6.기획서·제안서·프레젠테이션에도적용되는‘파스비코나’
이장의포인트
제6장.PMM을찾아내는‘PMM서치시트’

1.PMM서치시트의성패를가르는5가지사전질문
2.‘PMM서치시트’사용법
(1)상품명(①)
(2)이상적인고객(②)
(3)지금상정하는고객(③~⑦)
(4)오퍼(⑧~⑬)
(5)포지셔닝(⑭~⑮)
(6)상품내용(⑯~⑳)
(7)베네핏(㉑)
(8)고객의망설임파악과대응(㉒)
(9)최종정리:‘누가·무엇을해서·어떻게되었나?’(㉓)
3.‘PMM서치시트’와상세페이지구성파트의관계
이장의포인트


제7장.계약성사율을높이는32가지라이팅기술

1.읽는순간사게만드는‘팔리는문장’완성법
(1)쓰는메시지에따라모이는고객이달라진다
(2)베네핏을‘깊이’전달하는기술
(3)페르소나를설정하는방법
(4)왜“고객의머릿속에있는말”을써야할까?
(5)고객의생각을뒤흔드는궁극의통찰,‘커머셜인사이트’란?
(6)사람을움직이는3가지핵심요소
(7)아이디어만빌려라:‘부탁편지’카피라이팅사례
(8)B2B담당자의마음을움직이는카피라이팅기술
(9)쓰기속도가비약적으로향상되는‘33분33초집중법’
(10)영상에도통하는‘스토리차트’작성법
2.이해를넘어,납득과행동까지이끄는설득문장공식
(11)“같은편”을만드는설득공식:공통의적전략
(12)읽는순간,장면이살아나는‘시즐’글쓰기
(13)한번에각인시키는3세트문장구조
(14)“안사면손해”를각인시키는손실회피형카피전략
(15)의심을기회로바꾸는반론처리의기술
(16)고객한마디가100마디설득을대신한다
(17)후기제로에서시작하는설득전략
(18)다음장면을미리보여주며행동을끌어내는‘퓨처페이징’
(19)가격저항을무너뜨리는설득의글쓰기기술
(20)CTA활용법:타이밍과문구가매출을바꾼다
3.우아하게끝내야오래남는다-문장완결기술
(21)상세페이지,최적의길이는?
(22)집중력‘8초시대’에통하는편집기술
(23)줄바꿈만잘해도클릭률이달라진다
(24)스마트폰시대,‘읽는문장’에서‘보는문장’으로
(25)폰트를나눠쓰고,강약을조절하라
(26)효과적인이미지와캡션사용법
(27)적절한행간이가독성을결정한다
(28)문장은반드시묵혀서다듬는다
(29)피드백을받을때반드시기억해야할것
(30)혼자서도할수있는가장강력한교정기술
(31)베테랑도실수한다:완성후셀프체크리스트
4.팔리는기획을만드는역발상
(32)상품보다먼저SP를쓰라-기획이달라진다
이장의포인트
[칼럼]글이아니다,기술이다:프로카피라이터로사는법


제8장.인터넷에서매출을만드는카피라이팅무기들

1.인터넷마케팅의전체구조
(1)온라인vs.오프라인,본질적차이
칼럼종이는죽지않았다:오프라인카피의5가지설득의기술
(2)광고·콘텐츠·메시지:인터넷마케팅흐름해부
(3)인터넷광고의힘:클릭하나가매출을만든다
2.메일카피라이팅
(1)DM에서이메일로:여전히강력한세일즈채널
(2)메일을살리는포인트:발신자와제목
(3)개봉률·클릭률로읽는고객심리
(4)스텝메일전략:왜1회발송은실패하는가
(5)세그멘테이션:피로감을줄이고반응을높이기
3.광고성과를높이는테스트
(1)A/B테스트
(2)광고테스트사례
4.동영상세일즈카피:보이는말,들리는말
5.FAQ
이장의포인트


제9장.간다마사노리카피라이팅조언29가지

나가며_카피라이팅은당신의가능성이다


참고문헌

특별부록①카피라이팅원천기술100개
특별부록②카피라이팅필수용어105개

출판사 서평

“570페이지,한문장한문장이당신의매출과성과로직결된다.”
- 장문정(홈쇼핑기네스125억신화,『팔지마라사게하라』저자)

당신의카피라이팅이
설득의과학이되게하는원천기술100가지

『카피라이팅의정석』은570페이지에달하는25년의노하우를100개의원천기술로압축했다.그기술들은단순한문장패턴이아니다.바로“매출을일으키는문장의근육”이다.책에서제공하는몇가지노하우를소개하면다음과같다.

ㆍ손실회피형카피전략:‘얻는것’보다‘잃을지도모르는것’을자극하라.인간은손실을피하기위해두배의에너지를쓴다.“이혜택은오늘자정까지만제공됩니다”라는문장하나가구매결정을앞당기는이유다.
ㆍPMM서치시트:시장과제품의궁합(Product-MarketMatch)을23개항목으로분석하는리서치도구다.한중소화장품브랜드는“수분크림”이라는평범한제품을‘퇴근후5초만에회복되는피부루틴’으로재정의해불과한달만에온라인매출을3배로끌어올렸다.
ㆍ커머셜인사이트:고객이스스로인식하지못한고통을‘언어’로드러내면“이건내얘기야”라는공감이폭발한다.실제로일본의한보험사는“젊을때는보험이필요없다고생각했다.하지만…”으로시작하는간다마사노리식카피를적용해신규계약률을200%이상끌어올렸다.

이책이보여주는세계는명확하다.카피라이팅은더이상영감의영역이아니다.누구나공식에따라재현하고,예측가능한결과를설계할수있는‘언어의과학’이다.
간다마사노리의언어는화려하지않다.대신,예측가능하고재현가능하다.
그점이바로이책이‘정석’이라불릴만한이유다.


당신의매출이막히는이유,그저카피때문일까?
-한두문장차이가아니라,생각의구조가다르다

“왜똑같은제품인데내것만안팔릴까?”
“왜저사람은나보다덜노력하는데더많이벌지?”
누구나한번쯤이런생각을해본다.하지만냉정히말해,세상은원래불합리하다.그불합리를원망하는대신,‘언어’를통해역으로활용할수있다면어떨까?
누구나노력하지만,결과는문장하나에서갈린다.이제‘무엇을하느냐’보다‘어떻게말하느냐’가커리어를결정짓는시대다.

일본최고의카피라이터간다마사노리는이불합리의틈새에서‘언어’로생존한사람이다.그가말하는카피라이팅은단순한글쓰기기술이아니다.그것은“불타버린들판한가운데서도종이한장,펜한자루로다시일어설수있는힘”이다.
『카피라이팅의정석』은일본최고의카피라이터간다마사노리가25년간현장에서증명해온생존전략의집대성이자,“언어생존력”을회복시키는가장현실적인교과서다.상세페이지한줄,메시지한문장의미세한차이가매출곡선을바꿔버리는이시대에,언어는곧커리어를지탱하는가장강력한자산이다.


절망을역전시킨한문장,카피라이팅의시작
-25년현장에서증명된,간다마사노리의25년영업기술

이책의서두는한사람의절박한이야기로시작된다.
간다마사노리는젊은시절외국계기업의일본시장진출을맡았지만,“6개월안에결과를못내면해고”라는시한부통보를받았다.미국에서딴MBA학위도,화려한스펙도소용없었다.사실그는고객한명을직접끌어올방법조차몰랐다.
그러던어느출장길,한잡지에서본문장한줄이그의인생을바꿨다.
“사람을움직이는말의법칙만알면,작은광고하나로도고객이몰려온다.”
그는그문장을붙잡고,퇴근후새벽까지매일세일즈레터를베끼고낭독하며단어하나를해부했다.
몇번의실패끝에터져나온한번의성공.
그작은광고한장이마침내수십억매출로이어졌다.
그이후간다마사노리는DRM(다이렉트리스폰스마케팅)분야의개척자로떠올랐다.2,405개기업중유일하게5점만점을받은‘일본최고마케팅기업’의창업자가되었고,수많은경영자와크리에이터의스승이되었다.
공동저자기누타준이치역시장애가있는자녀를위해“시간과장소에얽매이지않는일”을찾아
카피라이팅을시작했다.그에게글쓰기는생존의기술이었다.자본도인맥도없었지만,‘언어’를통해세상과연결되며제2의인생을열었다.
『카피라이팅의정석』은이두저자가실제로몸으로증명해낸생존의노하우이자누구나따라할수있는‘말과글로먹고사는법’의실전시스템이다.

팔리는것은문장이아니라,시장에맞는아이디어다
-감각이아니라구조로완성되는설득의기술

간다마사노리는말한다.
“카피라이팅은예술이아니라설계다.”
그의핵심통찰은단순하다.팔리는문장은영감이아니라구조에서나온다.그는25년의경험을통해‘감’이아닌‘공식’으로설득을훈련할수있음을증명했다.

이책에는고객의뇌를3초안에붙잡는15가지황금패턴과66가지실전프레임,임팩트를구조화한BTRNUTSS법칙(8가지요소),그리고스마트폰시대에최적화된설득공식PASBECONA(파스비코나)가담겨있다.
그리고이모든공식의중심에는‘베네핏’이있다.고객은상품의특징에지갑을열지않는다.그들이진짜원하는것은그상품이만들어줄변화다.
치과교육프로그램을파는사람이라면“300개병원교육실적”이아니라“재방문율이올라병원이안정되는변화”를팔아야한다.이한줄의차이가매출을좌우한다.

AI가콘텐츠를복제하고,누구나광고문구를자동으로생성하는시대다.하지만‘무엇을말할지’정하는힘만큼은인간의영역으로남아있다.이책이가르치는것은바로그판단력,즉‘아이디어를발견하는힘’이다.


『카피라이팅의정석』이독자에게약속하는3가지변화

1.타고난재능없이도매출을보장하는설득의언어를체득한다
많은사람이카피라이팅에‘감각’이필요하다고생각하지만,실제로는검증된요소를전략적으로조합하는‘설계작업’에가깝다.간다마사노리는25년동안수천개의광고문장을실험하며‘팔리는언어’의공통점을체계화했다.
15가지황금패턴과66가지실전프레임만익혀도누구나3초안에고객의마음을사로잡는문장을완성할수있다.매출은‘운’이아니라‘팔리는문장’에서결정된다.

2.평생경제적불안에서벗어나게하는실전형언어생존기술을익힌다
간다마사노리는해고위기속에서도펜한자루로다시일어섰다.그가증명한것은‘문장력’이곧생존력이라는사실이다.카피라이팅은자격보다강력한평생기술이다.자신의전문성을명확히언어화하는순간,저가경쟁에서벗어나고객확보걱정없는삶이가능해진다.
「피아노카피」,「영어실수」,「두명의젊은이」등역사상가장성공적인세일즈레터의원문을분석·필사·낭독하며매출이터지는심리구조를몸으로익히는훈련법까지제시한다.이책은글쓰기교본을넘어‘인생설계매뉴얼’이다.

3.시장과고객을꿰뚫는‘아이디어발견력’과‘전략적기획력’을갖춘다
팔리는문장은뛰어난문장력보다시장에맞는아이디어에서출발한다.이책은고객의욕망·두려움·고통을읽어내는‘PMM서치시트’를통해상품과시장의궁합(Product-MarketMatch)을찾는방법을제시한다.
이과정을거치면‘무엇을말할까’에서‘어떻게팔릴까’까지한눈에보이는전략적기획력이완성된다.당신의아이디어는감이아니라시장을움직이는과학이된다.