카피라이팅의 정석 (간다 마사노리, 절대 불변의 카피라이팅 공식 100가지)

카피라이팅의 정석 (간다 마사노리, 절대 불변의 카피라이팅 공식 100가지)

$27.00
Description
일본 최고의 카피라이터
간다 마사노리의 25년 노하우를 집대성한
카피라이팅 교과서
이 책은 젊은 시절, 해고 위기에서 다시 일어선 간다 마사노리가 25년간 현장에서 증명해온 생존 전략을 담고 있다. 비빌 언덕 하나 없는 허허벌판에서도 펜 한 자루로 다시 일어설 수 있게 하는 힘, 그가 체득한 카피라이팅의 감각과 구체화 능력을 아낌없이 풀었다.
‘감’이 아닌 100가지 기술과 검증된 사례로, 누구나 재현 가능한 카피라이팅 시스템을 장착할 수 있다. 이제 당신의 카피는 설득의 과학이 되고, 매출은 예측 가능한 결과가 될 것이다.

‘왜 저 사람은 나보다 노력도 덜하는데 더 많이 벌지?’
인생의 불합리 앞에서 던지는 질문에, 이 책은 명쾌한 해답을 준다. 가치 있는 아이디어를 돈이 되는 언어로 구조화하는 능력이 바로 그 격차를 만든다. 스무 살이든 여든 살이든, 이 책의 통찰을 통해 저가 가격 경쟁에서 벗어나 자신의 전문성과 기술을 선명하게 전달하고 고객 확보 걱정 없이 살아갈 수 있는 평생 무기를 갖추게 하는 책이다.
저자

간다마사노리,기누타준이치

저자:간다마사노리
일본최고의마케팅카피라이터,경영컨설턴트
카피라이팅으로수많은기업을적자에서고수익기업으로탈바꿈시킨실전형컨설턴트이다.일본최대급독서모임‘리드포액션’의창립자이자알마크리에이션대표로,2012년아마존비즈니스서적판매1위를기록했으며,세계적권위의‘ECHO상’국제심사위원으로도활동했다.또한경영자평가지표‘사장의성적표ⓡ’에서2년연속1위에오르며명실상부일본비즈니스계의대표전문가로자리매김했다.
조치대외국어학부를졸업하고,뉴욕대학교와펜실베이니아대와튼스쿨에서경영학석사를수학했다.대학교3학년때외교관시험에합격후외무성경제국,글로벌컨설팅사,미국가전사일본대표를거쳐1998년독립했다.글로벌기업에서축적한전략경험과날카로운언어감각은지금도수많은기업과교육현장에살아있는돌파구를제공한다.
대표저서로『비상식적성공법칙』,『돈이되는말의법칙』,『90일만에당신의회사를고수익기업으로바꿔라』등이있으며,카피라이팅·마케팅분야의권위있는번역서와해설서도다수감수및번역했다.

저자:기누타준이치
뇌성마비아이를돌보기위해선택한재택근무가인생의전환점이되었다.“문장으로사람을움직인다”는세일즈카피라이팅의힘에매료되어지금까지알마크리에이션마케팅카피라이터로서3,500회이상피드백을제공하며800명이상에게카피라이팅을교육했다.
오사카시립대학문학부를졸업한뒤스미토모금속공업(現일본제철)에서B2B영업과기획을맡아조직을이끌었던경험은,곧바로카피라이팅에녹아들었다.현장의언어를고객의마음으로연결하는그의글쓰기는‘팔리는문장’의진짜비밀을보여준다.대표저서로는간다마사노리와공저한『무조건팔리는카피단어장』이있다.

역자:김지윤
가톨릭대학교철학과및일본어과를졸업했다.세이신여자대학교에서교환유학후와세다대학교대학원일본어교육학과에서공부했다.글밥아카데미를수료하고현재바른번역소속번역가로활동중이다.옮긴책으로『죽을때까지나를다스린다는것』,『카를융,인간의이해』,『운을부르는부자의말투』,『부자의습관』,『어느날내가중독에빠진다면』,『강박장애를이겨낸정신과의사입니다』,『칭찬이불편한사람들』등이있다.

목차

간다마사노리서문_불타는들판에서도이기술만있으면…

당신의성장을완성할카피라이팅로드맵
책의구성과핵심
【PMM서치시트:사전리서치도구】
【PMM셀프체크리스트:작성후검증도구】
【BTRNUTSS체크리스트】
【PASBECONA기본구조】
【PASBECONA적용템플릿】

제1장.매출을부르는카피라이팅의마법

1.직접판매를가능하게하는‘리스폰스광고’
2.고객에게진짜‘베네핏’을제공한다
3.24시간당신대신일하는‘종이위의세일즈맨’
(1)종이위의세일즈맨이란?
[칼럼]실전카피라이터의필수품,스와이프파일의모든것
(2)100년의역사를품은세일즈레터의진화
(3)종이에서디지털로:상세페이지(SP)의탄생
(4)SPvs.HP:목적이다르면모습도다르다
4.지속가능한수익을올리는구조
(1)리드,프론트엔드,백엔드:마케팅의3단로켓
[칼럼]투스텝마케팅과CVR(계약성사율):단계를나누면더큰성과가온다
(2)수익구조의핵심,LTV와CPA이해
(3)매출을키우는3가지판매전략:업세일,크로스세일,다운세일
이장의포인트
[칼럼]고객을단계별로키워가는마케팅


제2장.도입부가3초안에꽂혀야팔린다
:임팩트를만드는8가지공식‘BTRNUTSS’(버터넛)

1.도입부에는공식이있다:15가지골든패턴과66가지프레임
2.프레임으로설계하는임팩트카피
3.클릭을부르는8가지마법의키워드BTRNUTSS
4.8가지요소로도입부를더강력하게만드는법
5.도입부의임팩트를수치화하는BTRNUTSS체크리스트활용법
이장의포인트
[칼럼]행동경제학이밝혀낸카피라이팅의과학

제3장.매출이나오는상세페이지는구조가다르다

1.상세페이지의기본구조
2.상세페이지의13가지핵심요소
(1)헤드라인
(2)오프닝
(3)바디카피
(4)베네핏
(5)증거·근거
(6)오퍼
(7)특전
(8)리스크리버설(안심약속)
(9)한정
(10)마감
(11)클로징
(12)CTA(행동요청)
(13)추신
이장의포인트
[칼럼]읽기쉬운카피의비결:소제목과글머리기호

제4장.꽂히는카피의본질,PMM(ProductMarketMatching)

1.팔리는건‘문장’이아니라‘시장에맞는아이디어’다
2.팔리는아이디어는매칭에서나온다
3.PMM을정의하는단하나의질문
(1)‘누가·무엇을해서·어떻게되었나?’
(2)PMM을생각할때자주하는2가지실수
(3)하고싶은말을하나로압축하라
(4)PMM을효과적으로표현하는기술
이장의포인트
[칼럼]고객리스트는최고의자산이다

제5장.지금온라인에서통하는설득의공식
:‘PASBECONA’(파스비코나)

1.사람을움직이는문장의기본,‘페소나’(PASONA)의법칙
2.온라인시대에최적화된설득구조,‘파스비코나’(PASBECONA)
3.템플릿으로쉽게만드는상세페이지
4.실제상세페이지사례로보는‘파스비코나’활용전략
5.상세페이지구성요소별비중과영향력
6.기획서·제안서·프레젠테이션에도적용되는‘파스비코나’
이장의포인트
제6장.PMM을찾아내는‘PMM서치시트’

1.PMM서치시트의성패를가르는5가지사전질문
2.‘PMM서치시트’사용법
(1)상품명(①)
(2)이상적인고객(②)
(3)지금상정하는고객(③~⑦)
(4)오퍼(⑧~⑬)
(5)포지셔닝(⑭~⑮)
(6)상품내용(?~?)
(7)베네핏(?)
(8)고객의망설임파악과대응(?)
(9)최종정리:‘누가·무엇을해서·어떻게되었나?’(?)
3.‘PMM서치시트’와상세페이지구성파트의관계
이장의포인트

제7장.계약성사율을높이는32가지라이팅기술

1.읽는순간사게만드는‘팔리는문장’완성법
(1)쓰는메시지에따라모이는고객이달라진다
(2)베네핏을‘깊이’전달하는기술
(3)페르소나를설정하는방법
(4)왜“고객의머릿속에있는말”을써야할까?
(5)고객의생각을뒤흔드는궁극의통찰,‘커머셜인사이트’란?
(6)사람을움직이는3가지핵심요소
(7)아이디어만빌려라:‘부탁편지’카피라이팅사례
(8)B2B담당자의마음을움직이는카피라이팅기술
(9)쓰기속도가비약적으로향상되는‘33분33초집중법’
(10)영상에도통하는‘스토리차트’작성법
2.이해를넘어,납득과행동까지이끄는설득문장공식
(11)“같은편”을만드는설득공식:공통의적전략
(12)읽는순간,장면이살아나는‘시즐’글쓰기
(13)한번에각인시키는3세트문장구조
(14)“안사면손해”를각인시키는손실회피형카피전략
(15)의심을기회로바꾸는반론처리의기술
(16)고객한마디가100마디설득을대신한다
(17)후기제로에서시작하는설득전략
(18)다음장면을미리보여주며행동을끌어내는‘퓨처페이징’
(19)가격저항을무너뜨리는설득의글쓰기기술
(20)CTA활용법:타이밍과문구가매출을바꾼다
3.우아하게끝내야오래남는다?문장완결기술
(21)상세페이지,최적의길이는?
(22)집중력‘8초시대’에통하는편집기술
(23)줄바꿈만잘해도클릭률이달라진다
(24)스마트폰시대,‘읽는문장’에서‘보는문장’으로
(25)폰트를나눠쓰고,강약을조절하라
(26)효과적인이미지와캡션사용법
(27)적절한행간이가독성을결정한다
(28)문장은반드시묵혀서다듬는다
(29)피드백을받을때반드시기억해야할것
(30)혼자서도할수있는가장강력한교정기술
(31)베테랑도실수한다:완성후셀프체크리스트
4.팔리는기획을만드는역발상
(32)상품보다먼저SP를쓰라?기획이달라진다
이장의포인트
[칼럼]글이아니다,기술이다:프로카피라이터로사는법

제8장.인터넷에서매출을만드는카피라이팅무기들

1.인터넷마케팅의전체구조
(1)온라인vs.오프라인,본질적차이
칼럼종이는죽지않았다:오프라인카피의5가지설득의기술
(2)광고·콘텐츠·메시지:인터넷마케팅흐름해부
(3)인터넷광고의힘:클릭하나가매출을만든다
2.메일카피라이팅
(1)DM에서이메일로:여전히강력한세일즈채널
(2)메일을살리는포인트:발신자와제목
(3)개봉률·클릭률로읽는고객심리
(4)스텝메일전략:왜1회발송은실패하는가
(5)세그멘테이션:피로감을줄이고반응을높이기
3.광고성과를높이는테스트
(1)A/B테스트
(2)광고테스트사례
4.동영상세일즈카피:보이는말,들리는말
5.FAQ
이장의포인트

제9장.간다마사노리카피라이팅조언29가지

나가며_카피라이팅은당신의가능성이다

참고문헌

특별부록①카피라이팅원천기술100개
특별부록②카피라이팅필수용어105개

출판사 서평

당신의카피라이팅이
설득의과학이되게하는원천기술100가지

『카피라이팅의정석』은570페이지에달하는25년의노하우를100개의원천기술로압축했다.그기술들은단순한문장패턴이아니다.바로“매출을일으키는문장의근육”이다.책에서제공하는몇가지노하우를소개하면다음과같다.

손실회피형카피전략:‘얻는것’보다‘잃을지도모르는것’을자극하라.인간은손실을피하기위해두배의에너지를쓴다.“이혜택은오늘자정까지만제공됩니다”라는문장하나가구매결정을앞당기는이유다.
PMM서치시트:시장과제품의궁합(Product-MarketMatch)을23개항목으로분석하는리서치도구다.한중소화장품브랜드는“수분크림”이라는평범한제품을‘퇴근후5초만에회복되는피부루틴’으로재정의해불과한달만에온라인매출을3배로끌어올렸다.
커머셜인사이트:고객이스스로인식하지못한고통을‘언어’로드러내면“이건내얘기야”라는공감이폭발한다.실제로일본의한보험사는“젊을때는보험이필요없다고생각했다.하지만…”으로시작하는간다마사노리식카피를적용해신규계약률을200%이상끌어올렸다.

이책이보여주는세계는명확하다.카피라이팅은더이상영감의영역이아니다.누구나공식에따라재현하고,예측가능한결과를설계할수있는‘언어의과학’이다.
간다마사노리의언어는화려하지않다.대신,예측가능하고재현가능하다.
그점이바로이책이‘정석’이라불릴만한이유다.