마케팅 진짜가 나타났다 (온라인 자동판매시스템으로 주문이 쇄도하게 만드는 방법)

조기선

저자조기선(마케팅에미친여자“마녀”)은
ㆍ도쿄니혼대학교경제학부졸업
ㆍ국민대학교경영대학원경영학석사
ㆍ한국능률협회동경지부연구원재임
ㆍ(사)한국소상공인마케팅협회부회장
ㆍ(주)비즈노컨설팅대표

저서
《물건을팔지말고가치를팔아라》
《물건을팔지말고가치를팔아라2》
《성숙사회고객을사로잡는WHY마케팅》

번역서
《당신의회사를90일안에고수익기업으로바꿔라》

2006년부터비즈노컨설팅을운영,현재까지전국적으로2,000여명이상의CEO가참가,다이렉트리스폰스마케팅을적용온?오프라인마케팅을통해많은기업들이성공사례를도출하고있다.슬로건은“일도인생도맘껏즐겁게!”

PROLOGUE…21

PART1인터넷을사용해지속적인매출을올릴수있는온라인자동판매시스템
1.인터넷을통해지속적으로‘매출을올리고있는사람’VS‘그렇지않은사람’…18
2.가장가치있는비즈니스의자산은무엇일까?…21
3.지금할수있는3가지방법…24
4.평생잠재고객모집에곤란함이없기위해서어떻게하면좋은가?…29
5.고객의5가지의문을해소하는방법…33
6.더많이팔기위한고객팔로우업…44
7.24시간365일온라인자동판매시스템을계속돌린다…49
바보의훈수#1…54

PART2자동모객을위한랜딩페이지구축하기
1.잠재고객을모아주는랜딩페이지란?…62
2.잠재고객이도저히거부하기어려운매력적인오퍼를만드는방법…65
3.효과적인랜딩페이지의구성6요소…84
4.측정은뛰어난랜딩페이지를만드는지름길…89
5.랜딩페이지작성에서가장중요한2가지…92
6.모바일랜딩페이지대응을우선으로…99
7.랜딩페이지형레스토랑오픈전단지로1,500명고객확보…102
바보의훈수#2…111

PART3자동으로판매하기위한세일즈페이지구축하기
1.지금바로판매로이어지는세일즈페이지…116
2.세일즈카피라이팅의정석-PASONA…122
3.세일즈동영상으로매출을올리는방법…137
4.스토리텔링동영상시나리오…144
5.스토리텔링의정석-신화의법칙…148
6.스토리텔링동영상으로주문이쇄도하는답례품전문쇼핑몰-김종하과자공방(천년빵)…157
7.헤드라인을쉽게작성하는363가지패턴…162
8.소제목을쉽게작성하는262가지패턴…187
바보의훈수#3…206

PART4자동판매의핵심?스텝메일
1.스텝메일이란?…218
2.스텝메일시나리오작성시많은사람이범하는잘못…222
3.스텝메일시나리오작성방법…225
4.매출을10배상승시키는마법의스텝메일템플릿…229
5.스텝메일시나리오를생각할때중요한점…237
6.스텝메일1일,2일,3일차시나리오…244
바보의훈수#4…256

PART5지속적인성공을위한마인드셋
1.지속적인성공을위한마인드셋…262
2.생각의법칙…268
바보의훈수#5…275
3.파동의법칙…277
바보의훈수#6…282
4.이면성의법칙…284
바보의훈수#7…292
5.뒤처짐의법칙…294
바보의훈수#8…302
6.밸런스의법칙…303
바보의훈수#9…310
7.인과의법칙…312
바보의훈수#10…325

부록자동판매를완성하는템플릿모음
예상고객어프로치용템플릿…328
No1.신제품릴리스용템플릿…328
No2.가격인상안내메일템플릿…331
상품구매자용템플릿…334
No3.상품구입후템플릿…334
No4.상품발송완료시템플릿…336
No5.상품은잘도착했는지안내용템플릿…338
No6.업세일용템플릿…340
이벤트용템플릿…342
No7.만우절템플릿…342
No8.밸런타인데이템플릿…345
No9.새해템플릿…347
No10.생일템플릿…349
No11.어버이날템플릿…352
No12.연말세일템플릿…354

EPILOGUE…356

매출을10배끌어올리는마케팅의모든것

‘물건이나서비스를파는이유가무엇입니까?’라고물어보면대부분매출을올리기위해서나이익을얻기위해서라고답한다.대부분의사람들은물건이나서비스를판매하는목적이매출,즉이익을얻는것에있다고생각하기때문이다.그러나문제는물건을팔고싶어도물건이팔리지않는다는점이다.물건을파는목적은매출이아니라고객을확보하는것이다.지금은정보가홍수처럼넘치는시대다.물건이나서비스역시넘치도록많다.하지만이처럼선택할게많다는것이꼭좋은것만은아니다.지금과같은정보의홍수시대에는정보를정리,편집해서고객에게제공할필요가있다.정보를편집해서정리된정보를제안하는능력이중요해진다.이때비즈니스에서중요한것2가지다.바로‘전달하는능력’과‘관계를만드는능력’이다.

이책에서소개하는마케팅성공사례의대부분은먼저고객에게도움이되는정보를먼저주고,고객이고민하는문제를해결해줄수있는정보또는상품,서비스를먼저제공한뒤소통을통해서관계를구축해매출로이어지도록만드는방법이다.
최고의실전마케팅전문가인마케팅에미친여자마녀조기선과마케팅밖에모르는바보민진홍이그동안유튜브팟캐스트에서조금씩풀어낸마케팅입문부터실전까지이책한권에정리했다.

‘인터넷을통해지속적으로매출을올리는방법’부터시작해서세일즈맨이가장효율적으로매출을올리기위해서는‘시스템’을만드는방법,더많은상품을팔기위한고객팔로우업의방법까지세세하게담아냈다.또한자동판매를완성하는템플릿을부록으로넣어효율적인마케팅을하고싶지만어떻게시작해야할지막막한이들에게마케팅시장이라는치열한경쟁세계에서살아남기위한힌트를준다.이책에서소개되는노하우를몸에익힌다면당신은‘인터넷을통해지속적으로매출을올리고있는사람’으로변화할수있을것이다.