사장이 직접 알려주는 영업마케팅 (의료기기 사장의 멘토링, 직장인의 성공 습관)

이남헌

이남헌저자

93년휘문중학교졸업
96년중동고등학교졸업
01년국립안동대학교생명과학부졸업
03년서울대학교자연과학대학생명과학부
분자생물학과석사졸업
03년9월태평양제약(현,에스트라)마케팅팀입사,
경구항생제및케토톱종합병원ProductManager
05년12월대웅제약영업팀입사
11년대웅제약미용성형전문계열사디엔컴퍼니
사업부장/본부장역임,대웅그룹최초,최연소사업부장
14년8월의료기기마케팅/영업전문기업비엔에스메드
(현,한스바이오메드㈜국내판매법인)창업,사장
18년5월현재,코스닥상장법인한스바이오메드㈜사장

1장업무전략
사회초년생의출근노하우와스마트한퇴근전략8
일을시작하기전에해야할일16
야근없는직장생활의실천22
차별화된기획서만들기27
신제품아이디어의중요성32
입사후의자기계발의시작38
화가나는진짜이유42
팀원과는다른팀장의구체적역할49
효과적인회의방식54
비전을쉽게달성하는방법60
성공적인해외출장준비가이드65
빈틈없는창고(재고)관리72
목표를세우는구체적인방법76
마감을통한결과예측방법85
이직과퇴직에대한고민88
행복한하루하루를위한나의다짐94

2장대인관계전략
상사(팀장)의유형102
상사(팀장)의조건109
임원(사장)과의회의와회식113
마찰을최소화하는문제해결과정118
사람을통한성장의중요성122
직원을뽑을때고려해야할점125
초급관리자(팀장)로서의책임130
막연한믿음의경계137
예의를갖추는비즈니스에티켓142
조직의철학과가치의중요성147

3장마케팅과영업전략
마케팅팀의역할1156
마케팅팀의역할2161
판매가격의결정요인166
영업의정의172
영업,마케팅의본질179
성공하는영업을위한준비184
영업이외부서의역할과중요성195
의약품과다른의료기기영업의특징200
창업의경험206
효과적인클레임처리법215
의료기관을대상으로한MR의올바른태도221

●SelfTest225
●에필로그231
●출간후기237

속도와방향모두중요하다

성공,모두가한번쯤은입에담아본말이고꿈꿔본말이다.이제는너무나자주쓰여상투적으로들리는이단어.성공은대체무엇일까?성공을이루는공식은따로존재할까?우리는크게나작게나모두성공을원한다.하지만구체적으로어떻게성공을이룰것인가에대답을명확히가진사람은드물다.막연하게,‘열심히하면되겠지.시키는대로하면될거야.’라고생각하면서쳇바퀴돌듯똑같은루트를밟고있지는않은가?

이미여러자기계발서에서성공의방법이제시되어왔지만아마한가지는공통적으로같을것이다.바로성공에‘요행은없다’는것.

출발선은다를수있어도사실인생은꽤나공정하다.InPut이있으면OutPut이있다.주어진환경에따라몇걸음뒤처져시작한사람도,그만큼배로노력하면앞서간이를따라잡을수있다.

또하나의공통점은성공한사람모두가‘어떻게하면성공할것인가’에대해치열하게탐구했다는것이다.노력도중요하지만‘어떻게’노력할것인가는더중요하다.시험공부를할때도자신의성적과상황에맞춰효율적으로시간표를짜고과목별전략을세워야하듯이,추상적인‘성공’을이루어내기위해서는더욱‘구체적인’전략이필요하다.

이책은그러한치열한고민을거듭하여성공을이룬저자의‘맞춤참고서’라고할수있다.야근을피하고싶은가?자기계발은어떻게해야하는가?지루한회의는어떻게탈바꿈할수있는가?이직과퇴직은언제선택하는가?비전은어떻게달성하나?영업과마케팅의특질은무엇이고어떻게접근해야하는가?등등‘작장생활백서’로서,업무전략,대인관계전략,마케팅과영업전략으로상세히카테고리를나누어저술된,저자가흘린땀과수고만큼의값어치가있는정보,바로‘성공의습관’이들어있는알짜배기책이다.

평소직장생활을하면서애매했던부분,도움이필요했거나궁금했던부분이있었지만대답을얻지못했던사람이라면,저자의바람대로이책을통해조금이나마그답답함을해소할수있을것이다.

특히저자가활동하는의료기기업계에서일하거나관심이있는사람에게는좀더유익한보너스정보가추가되어있다.

이책이성공을꿈꾸는당신이지내게될수많은밤들옆에있기를바란다.