캐치 카피 : 단번에 마음을 사로잡는 한 줄 카피의 힘

캐치 카피 : 단번에 마음을 사로잡는 한 줄 카피의 힘

$16.80
Description
기획안, 프레젠테이션, SNS, 이메일까지
반드시 팔리는 마법의 한 줄 쓰는 법
캐치 카피는 사람의 마음을 잡는 언어를 찾아 짧고 정확하게 표현하는 것이다. 이 책은 카피라이터나 전문 기자가 아닌 직장인들에게 캐치 카피 쓰는 법을 알려준다.
AI 시대에 ‘상대방의 마음을 흔드는 한 줄의 힘’은 위대하다. 다른 어떤 요소보다도 매출에 큰 영향을 미친다. 어떻게 하면 잘 팔리는 한 줄을 쓸 수 있을까? 상대방에게 전달하고 싶은 가장 중요한 메시지를 잘 전달하려면 캐치 카피 쓰는 능력이 필요하다. 그 특별한 한 줄이 글쓰기를 넘어 상품을 잘 팔리게 하고, 더불어 경영 전략, 상품 개발 등 경영의 중심에 해당하는 이념과 목적, 비전을 끌어낼 수 있다. 우리가 매일 쓰는 이메일과 블로그, SNS에도 사람들의 마음을 움직일 한 줄은 꼭 필요하다.
일본 최고의 인기 카피라이터 가와카미 데쓰야는 수년간의 경험을 통해 개발한 5W1H의 원칙으로 캐치 카피 쓰는 법을 쉽고 명료하게 전달한다. 캐치 카피로 대박 판매를 기록한 80개가 넘는 사례를 분석해 소개하고 있다. 직장인들의 카피 바이블로도 손색이 없는 이 책이 기획안, 네이밍, 제목, 헤드라인 쓰는 고민을 덜고 매출까지 상승시키는 프로 일잘러가 될 수 있게 안내할 것이다.

저자

가와카미데쓰야

저자:가와카미데쓰야
일본최고의인기카피라이터이자쇼난스토리브랜딩연구소대표다.오사카대학인간과학부를졸업하고일본3대광고사인ADK를거쳐독립해수많은광고제작에참여했다.특히기업과단체의‘이념’이나상품‘콘셉트’를한줄에응축하는‘캐치카피’가특기.‘이야기’가지닌힘을마케팅에활용하는‘스토리브랜딩’이라는독자적인방법을개발한일인자로알려져있다.현재는광고제작뿐만아니라다양한기업과단체,자치단체등의브랜딩과연수지원,광고와홍보조언가로도활동하고있다.도쿄카피라이터클럽(TCC)신인상,후지산케이그룹광고대상제작자상,광고덴쓰상,ACC수상했다.
저서로는〈무조건팔리는스토리마케팅기술100〉,〈오늘도고바야시서점에갑니다〉,〈안팔려서답답할때읽는판매의기술〉,〈잘팔리는한줄카피〉,〈소심해도괜찮아〉등이있다.

역자:민경욱

목차


편집자의말상대의마음을움직이는캐치카피를쓰고싶은당신에게
프롤로그바쁜당신에게꼭필요한‘캐치카피’의매직을선물합니다.

서문
캐치카피쓰기의대전제
1.강한언어를쓰자.
2.어떻게하면언어에‘힘’을담을수있을까?
3.상류카피인가,하류카피인가?

1장WHY캐치카피의목적
1.대상을철저하게조사한다.
2.WHY에서시작한다.
3.하드셀인가,소프트셀인가?

2장WHO,WHEN,WHERE누구에게,언제,어디서전할것인가?
1.누구에게전할까?
2.언제,어디서전할까?

3장WHATTOSAY무엇을말할것인가?
1.캐치카피를생각할때가장중요한것은무엇일까?
2.‘Whattosay’로이어지는3가지요소
3.인사이트에서베네핏으로이끄는방법
4.‘나와관련있다’라고생각하게하는5가지형식

4장HOWTOSAY어떻게전달할것인가?
1.‘Whattosay’를이용해카피쓸때주의점
2.캐치카피의다양한전달방식
3.조정과선택그리고검증

5장실전적용
에필로그30대의나에게이책을선물하고싶습니다.

출판사 서평

마음에불을붙이는한줄의비밀은‘나와관련있다’
기획,마케팅,세일즈담당자필독서!

캐치카피의가장중요한원칙은읽는사람이‘나와관련있다’라고생각하게하는것이다.사람은자신과관계있는정보라고생각하면귀를기울인다.반면자신과관계없다고생각하는순간정보를흘려보낸다.인터넷사회가되고정보가비약적으로늘어나면서흘려보내는정보가많아졌다.상대에게전달하고싶은뭔가가있을때는우선그정보가‘나와관련있다’라고생각하게만드는것이무엇보다중요하다.
어떻게내마음을읽는듯한문장을쓴걸까?사람들은날알아주는글에흔들린다.그비밀은‘베네핏’에있다고저자는주장한다.베네핏은상품이주는이익을넘어선‘소비자의행복’이다.입에서는녹는데손에서는안녹아요.(M&M’s초콜릿),날개가없다,그래서안심(다이슨선풍기)같은카피는소비자의만족과행복을주어마음을움직인예라고할수있다.단한줄로사람의마음을움직이고,결국엔행동하게만드는능력이바로캐치카피의힘이다.

당신의캐치카피력을향상해줄테크닉
5W1H의원칙

저자는5W1H원칙을적용해4가지스텝으로캐치카피의목적부터어떻게전달할지까지누구나쓸수있는캐치카피의노하우를구체적으로전달한다.수년간개발한개념인상류카피와하류카피,하드셀과소프트셀,Whattosay와Howtosay,메리트와베네핏같은개념을정리해사람의마음을사로잡는캐치카피를쓸수있도록했다.
이책에는독자들의직관적인이해를위해대박판매를기록한80개가넘는사례가들어있고가상의상품을이용해카피쓰는시뮬레이션을해카피쓰는실전훈련도할수있게했다.온라인마케팅의비중이넓어진요즘,카피는점점더중요한비중을차지하고판매에가장큰영향을미치는시대가되었다.이책에서소개하는스텝을따라가다보면독자들은어떤회의나발표,기획등의카피쓰기가두렵지않을것이다.

책속에서

캐치카피란캐치프레이즈라고도하며,상대에게전달하고싶은가장중요한메시지를말합니다.사람의마음을사로잡는언어를찾아짧고정확하게표현하는것,그것이‘캐치카피’입니다.이책은매일바쁘게지내는직장인들에게카피쓰는법의기본과함께캐치카피를
작성하는노하우를간결하게설명합니다.(p.21)

공기카피는업종에따라다르다.예를들어식품업계에서는‘고집하는’,‘엄선한’,‘정성을다한’,‘까다로운’과같은말들이상투적이다.정보시스템업계에서는‘솔루션’,‘최적화’,‘상호작용’등이공기카피의전형이라할수있다.이밖에도‘세계’,‘미래’같은단어가들어간문장도공기카피에해당한다.이렇게눈과귀에익은상투어로는사람들의마음을움직이지못한다.(p.34)

기업활동에서가장중요한것은상류카피다.상류카피는회사의미래목표,사회적가치,어려움에맞서는각오를명확히보여주는강력한메시지여야한다.이러한신념을담은상류카피는고객의가슴을두근거리게하며,브랜드의정체성과방향성을알린다.(p.49)

어떤말을들으면그사람의마음이움직일까를생각하며글을쓴다.이렇게하면읽는사람은개인적인메시지처럼느끼게된다.나를알아주는글,내마음을읽은듯한문장을쓰는것이다.받아들이는사람이마치나에게만보내는메시지처럼느낄때효과는커진다.눈앞의한사람에게직접말을거는듯한캐치카피를쓰면같은고민을하는사람들의마음까지
잡을수있다.(p.81)

우수한영업사원은고객과잠깐수다를떨며,상대의인사이트를파악해그와관련된베네핏(샀을때의행복)을알린다.고객과대화할때상품성능과기능이야기(메리트)는거의하지않는다.고객의인사이트를제대로파악하고그사람이원하는베네핏을직감적으로발견한다음,언어로표현해잘전달하는사람이‘잘파는사람’이자‘우수한영업사원’이다.(p.104)