네트워크 비즈니스 어떻게 하면 잘할 수 있을까

강형철

강형철비즈니스연구소대표
부산동아대학교에서회계학을전공했다.대우증권에서근무하던중에네트워크비즈니스를접한뒤네트워크비즈니스에대한활발한컨설팅과강의를펼치고있다.국내외네트워크업체에서‘네트워크비즈니스의선진적인사업플랜’을강의했으며,다양한자문활동을통해수많은사업자들에게네트워크비즈니스를통해새로운삶과함께성공적인사업방법을전달했다.저자는이책에서그동안우리가수동적,고정적으로받아들였던네트워크비즈니스에대한고정관념을넘어더욱더긍정적으로이사업을바라보도록새로운비전과성공확신을제시한다.지금껏그의강의는네트워크비즈니스업계에서집중관심을받으며네트워크사업자들이사업초기에꼭들어야할강의로꼽혔으며,이책역시사업자들로부터“네트워크비즈니스진행과관련해필수적이며통찰력으로가득한책”이라는기대를받고있다.

_이책을읽기전에
네트워크마케팅은기회의사업이다

1장목적이있어야목표를세울수있다_목표설정
1.자신감이만들지못한기적은없다
2.꿈만꾸지말고비전을만들자
3.비전을구체화하는것이목표다
4.꿈을현실화하는방법은?
5.목표는단기?중기?장기로설정한다
6.불가능을가능케하는힘은결의에있다

2장나의정체를알자_자기진단
1.내가무엇을해도지속하지못했던이유는?
2.사람은두가지자아를갖고있다
3.나는어떤유형의나인가?
Tip.“나는어떤사람인가?”에대한자기인식지수
4.나를변화시키는쉬운방법은?
5.도전하라,실패하더라도두려워마라
6.실패한바보는반성하지않는다

3장너무늦어서못할일은없다_구체적인계획
1.계획이곧경쟁력
2.계획을통해습관의벽을없애라
3.일주일을기본으로계획표를짜라
4.먼저해야할일과지금당장해야할일을구분하기
5.‘항상해야하는것’의목록만들기
6.항상경청하자
7.계획하는것보다시간을잘아끼는방법은없다

4장성공적인사업설명회의비밀_사업설명(STP)
1.네트워크비즈니스에서가장중요한것은사업설명회에있다
2.사업설명회는어떻게진행되는가?
3.가장효과적인사업설명회를위해무엇을준비해야하나?
①사업설명회의현실성있는목표는무엇?
②예행연습을얼마나해야하는가?
③자기소개는어떻게할까?
④청중의호응을얻으려면어떻게할까?
⑤유머를활용하는요령은?
⑥인상깊은사업설명회를하려면?
⑦사업설명회에서태도의역할은?
⑧연설의타고난재능이있는것일까?
4.성공적인사업설명회의비밀
①만남을위해준비해야할것
②가장친한친구와지인을초대하는방법
③모르는사람과전화상으로컨택하는방법
④온라인과오프라인을통해초대한다
⑤IT도구를활용하는방법
5.제대로초대하는노하우
Tip.초대에적합한사람
6.거절당하지않고사업을전달하는7가지전략
①나의흥미가아닌상대방의흥미를우선시하라
②상대방에게인내심을요구하지마라
③무차별적으로접근하지마라
④민폐를끼치지마라
⑤약속을받아내려안달하지마라
⑥먼저대본을써서연습해라
⑦교육을통해발전하는사람이돼라
Tip.이런사람을찾아라
7.사업의성공률을끌어올리는상담법

5장찾아오게만드는인간관계의노하우_인맥구축
1.나만의인맥지도를그려라
2.당신은최근몇사람과명함을교환했습니까?
3.인맥구축노하우1:10:100의법칙따라하기
4.세계성공자들의인맥구축노하우는?
5.주위에있는인맥만들기공식
6.최고의네트워크인맥을만드는4가지법칙
7.경계해야할인맥이란?

6장완벽한사람은없다_동기부여
1.동기부여와동기의식은어떻게갖는가?
2.리더에게필요한마인드
3.리더에게필요한요소
4.시간이지나면저절로배우는마음의법칙
5.금이간인간관계를회복하는방법
6.사람의마음을움직이는법
7.장애물을극복하는노하우

7장진심보다더강한테크닉은없다_후속조치
1.모든것은자세에있다
2.리더는항상질문하고체크하라
3.고객과사업자를내편으로만드는실전기술
①고객과사업자에게신뢰를얻지못한이유는여기에있다
②칭찬과감사에도노하우가있다
③내편으로만드는몸짓언어
④마음을사로잡는몸짓의단어
⑤절대하지말아야할한마디
⑥화날때해야하는말과해서는안되는말
⑦상처를주는말하지않는법
⑧문제를해결하는대화법
⑨논쟁을피하는방법
⑩양보를이끌어내는대화의법칙
4.상대방을내편으로만드는실전대처법

_나가며
문은두드리는자에게만열린다

네트워크마케팅,정말제대로해봤나요?
요즘사람들의가장큰고민은대략다음과같다.
‘앞으로어떤일을하고살것인가?’
‘그일은다른분야에비해경쟁력을충분히갖추고있는가?’
‘시작할때막대한자본금이필요한일은아닌가?지금내가가지고있는것만으로도얼마든지뛰어들수있는일인가?’
‘내가그일에대해흥미와열정을가지고오랜시간계속할수있는일인가?’
‘그일은나의꿈과희망을자극하는일인가?’
‘나를발전시켜주는일인가?’

제대로해야성공할수있다!
최근급속도로성장하고있는분야인네트워크마케팅은위와같은질문들에긍정의대답과믿음을줄수있는거의유일한비즈니스다.그렇다면왜네트워크마케팅이오늘날신산업성장분야로각광을받고있는것일까?
무엇보다도가장큰매력은기존의직장이나자영업으로는엄두도내지못했던수익을올릴수있는일이면서도누구나노력한만큼성과를얻을수있는사업이라는점이다.
어떤분야에서전문가가되고큰돈을벌려면남다른재능이나뛰어난학벌,큰자본이필요하다는것이기존의상식이라면,네트워크마케팅은학력,기술,재능과상관없이모든사람이원하는만큼의성과를낼수있는분야이다.
오로지요구되는것이라면끈기와자신에대한믿음,그리고열정이다.포기하지않고꾸준히하겠다는마음만있다면사업수완이남다르지않더라도,혹은기술이나재능이없더라도성공할수있는구조를갖추고있다.무엇보다도네트워크마케팅은사업자를성공시키고앞날에대한동기부여를끊임없이해주는매우특수한분야다.

네트워크마케팅제대로도전해보자
그럼에도많은이들이선뜻이사업에나서지못하는이유가있다.
대체이사업이어떤시스템으로굴러가며,난관에부딪쳤을때어떻게해결해야할지알지못하기때문이다.이책은그런어려움들을겪는분들을위해쓰여졌다.
비즈니스를진행함에있어가려운부분을시원하게긁어주며실전에서바로활용할수있는핵심적인지침들을모든페이지에서말해줄것이다.하나씩적용하고실천하다보면어느새당신이꿈꾸던미래가성큼가까워져있을것이다.
최초의컨택에서리크루팅에이르기까지이책에서알려주는단계별비법들을직접실천해보고적용해보기바란다.물론처음에는실천이어려울수도있고시행착오를거듭할수도있겠지만,갑자기모든일이술술풀려야만한다는압박감을버리고조금씩내것으로만들어나갈수있다는확신과배포를간직하기바란다.
네트워크마케팅에서성공한다는것은이유없이일확천금을손에쥔다는뜻이아니다.성공을한다는것은‘변화한다’는것이다.내면이변화하고,삶의방식이변화하고,사고의패턴이변화한다는의미이다.변화를소망하고,실천하고,나아가주변사람들도그것을실천할수있도록하는것을바로‘복제’라고한다.
이책은당신의삶에서성공을‘복제’하는방법을알려줄것이며,정말로네트워크마케팅을제대로해볼수있는실전의장을제공할것이다.


[이책의의의]
어떻게해야성공적인네트워크사업을할수있는지에대한조언은흔하다.
하지만정말로현장에서활용할수있는요령을터득하려면‘실천’이중요하다.아무리좋은마케팅과방법도,머릿속으로만알고실천에옮기지않으면무용지물이기때문이다.
이책은네트워크마케팅을할때어떤문제가닥칠수있으며그럴때는어떤방법으로해결할수있는지를실질적으로알려준다.누구나즉각활용하고자신의답답한점을해소할수있도록명쾌하게해결법을제시함으로써각개인의단계에맞는상황별해법과방법을찾을수있다.각항목들을꼼꼼히숙지해두고사업현장에서실천에옮기기만한다면그동안반복했던실수를자양분삼아더발전한내일을일굴수있을것이다.