존 맥스웰 사람을 움직이는 말의 힘

존맥스웰

저자:존맥스웰(JohnCalvinMaxwell)

지난50년간전세계180개국에서600만명이상의지도자를훈련시킨리더십의대가이자<뉴욕타임스>,<월스트리트저널>,《비즈니스위크》가선정한베스트셀러작가다.그가저술한책들은70개이상의언어로번역되어3,500만부이상판매되었으며,이러한영향력을인정받아미국아마존닷컴10주년명예의전당25인에이름을올렸다.세계적인매거진《Inc.》와《비즈니스인사이더》로부터가장인기있는리더십전문가로선정된바있다.

존맥스웰은1947년미국미시간주에서태어나오하이오기독대학교를졸업한후아주사퍼시픽대학교에서석사학위를,풀러신학교에서박사학위를받았다.리더십컨설팅조직인이큅(EQUIP)과맥스웰리더십(MaxwellLeadershipⓡ)의창립자인그는두조직을통해《포천》선정500대기업의리더들과각국정부지도자들,미국육군사관학교및무역협회,비영리단체,각종교육기관을상대로활발한강연및교육활동을펼쳐오고있다.

존맥스웰은그동안수많은리더가비즈니스와세상의변화를이뤄왔지만,그들대부분이자신의역량을키우고목표와성과를달성하는데집중한나머지새로운리더를양성하는일에는관심을잃었다고말한다.그는더늦기전에모든조직이시간,에너지,자원,노력을투입해리더양성에몰두해야함을역설하며,지금껏수많은리더를탄생시키고컨설팅해오며경험했던성공과실패,리더를발견하고키우는10단계원칙을정리해이책《리더는무엇에집중하는가》에담았다.혼돈과불확실성으로뒤덮인작금의시대에도흔들림없이독보적인성과를얻고싶은리더라면,혁신을함께이뤄낼‘새로운리더의탄생’에집중투자해야한다고말이다.일흔이넘는나이에도지칠줄모르는열정으로성장의메시지를전달하고있는그는,오늘도수많은강연과프로그램을통해성장가능성이무궁무진한사람들을정상으로이끌고있다.

저서로는《존맥스웰리더십불변의법칙》,《존맥스웰리더의조건》,《다시리더를생각하다》,《다시일어서는힘》,《인생의중요한순간에다시물어야할것들》,《어떻게배울것인가》,《사람은무엇으로성장하는가》,《존맥스웰의위대한영향력》등이있다.



역자:양진성

중앙대학교불어불문학과를졸업한후한국외국어대학교통번역대학원한불과에서공부했다.미국에거주하며영어,불어번역가로활동중이다.옮긴책으로는《풀스펙트럼》,《감각의거짓말》,《세계최고의CEO는어떻게일하는가》,《허브코헨의협상의기술1》,《조바이든,지켜야할약속》,《카멀라해리스,차이를넘어가능성으로》등90여권이있다.

서문누구나전하고싶은메시지가있다

제1장누가말하는가?

01신뢰의법칙
가장효과적인메시지는당신이살아온삶이다
02관찰의법칙
좋은연사는위대한연사로부터배운다
03확신의법칙
당신이더강하게믿을수록,사람들도더많이느낄것이다

제2장무엇을말하는가?

04준비의법칙
당신이갖고있지않은것은전달할수도없다
05협력의법칙
최고의아이디어는다른사람과의협력을통해만들어진다
06콘텐츠의법칙
가치있는것을말할때사람들은귀기울이기시작한다

제3장어떻게말하는가?

07소통의법칙
청중이전부다
08레버리지의법칙
좋은연사는자신의강점을끌어내고활용한다
09기대의법칙
당신이말하고싶어안달이날때,청중도듣고싶어안달이난다
10간결함의법칙
좋은연사는복잡한것을간결하게말한다
11시각적표현의법칙
그냥말하기보다보여주며말하기가더낫다
12스토리텔링의법칙
사람들은연사의이야기안에서자신의삶을본다

제4장언제말하는가?

13온도조절기의법칙
훌륭한연사는방안의온도를읽고조절한다
14체인지업의법칙
단조로움은커뮤니케이션의무덤이다

제5장왜말하는가?

15가치더하기의법칙
사람들은당신이하는말은잊을지모르지만,
당신에게받은느낌은절대잊지않는다
16결과의법칙
커뮤니케이션에서의가장큰성공은행동이다

결론당신의말은다른사람의인생을바꿀수있는촉매제다

접기

“중요한것은말재주가아니다.
말에영향력을싣는것이다!”

‘권위보다강력한’메시지를창조하고전달하는16가지절대법칙

존맥스웰은이책을통해영향력을갖는강력한메시지를만들고,그것을전달하는방법에대한수많은지식과기술을집약해‘16가지법칙’으로체계화했다.‘누가,무엇을,어떻게,언제말하는가’라는대주제를토대로,‘신뢰의법칙’,‘확신의법칙’,‘콘텐츠의법칙’,‘레버리지의법칙’,‘결과의법칙’,‘스토리텔링의법칙’등간결하면서도구체적인16가지방법을제시하고,저자를비롯한위대한연설가들의풍부하고구체적인사례를통해누구나쉽게필요한기술과인사이트를얻을수있도록안내한다.

그는영향력을갖기위한조건으로가장먼저‘신뢰’를강조한다.당신이하는말이얼마나영감이넘치고긍정적인에너지를가졌든지,만약당신이그말과다른삶을살고있다면어떤기술과매력으로도사람들에게영향력을발휘할수없다.당신이신뢰를얻기위해노력할때타인에대한영향력은더커지고일도예측가능한방식으로진행될것이다.

이와관련해존맥스웰은“훌륭한스피커로서배우고성장하기위해서는말하는능력이나기술을갈고닦는것도중요하지만,자신의내면을발전시키기위한노력을게을리해서는안된다”라고말한다.좋은화자는스스로에대해잘알고자신과소통하며있는그대로의자신을받아들인다.당신이전하는메시지는바로당신이다.당신이전달하려고준비하는메시지가당신의삶과연관이없다면듣는이들에게도가닿지못한다는것을명심하라.그메시지가당신의삶과다르다면다른사람들의삶에도입김을불어넣을수없다.가장효과적인메시지는바로당신이살아온삶,그자체이기때문이다.

“다른사람의마음을움직일수없다면
아무것도바꿀수없다!”

자신의생각을전달하고설득하는데어려움을겪고있는
이시대모든사회인들에게추천하는‘비즈니스필독서’

이책에는존맥스웰이연사로서첫커리어를시작했던초창기시절부터세계적인연설가로자리매김한현재에이르기까지의여정이낱낱이담겨있다.그는‘나의연사로서의여정은내가누구에게서배우고,거기서얻은교훈을어떻게적용했는지에따라나눠진다’라고말한다.다시말해,커리어를이어오며만나게된,자신보다나은연사들을끊임없이관찰하고그들의장점을따라하면서자신의강점을발견하는지난한과정을통해비로소예전보다나은,훌륭한연설가가될수있었다는것이다.

존맥스웰은또한영향력을갖기위해필요한요소로자신의목적,자기확신,자신감을가질것을요구한다.자신의목적을분명히알면확신을갖게되고,확신이담긴메시지는자신감을불러온다.단,그메시지는자신을내세우기위한것이아닌타인의이익을위하는데초점을맞춰야한다.메시지를전달하는이가다른이들을돕고그들에게최선의행동방침을제공할수있다고확신하면,듣는이들은그의도를확실히느끼고충고를받아들이기시작한다.우리가스스로진실하고선한가치대로살아가고최선을다한다면,당신은사람들에게역시긍정적인힘을실어줌으로써영향력을얻을수있을것이다.

억만장자사업가이자세계적인성공멘토인워런버핏은말한다.“지금당장당신의가치를최소50퍼센트높일수있는가장쉬운방법은커뮤니케이션(말과글)기술을갈고닦는것이다”라고.사업을하거나수업을하거나학교에서과제를발표하거나회사에서프레젠테이션을하거나단순히모임에서대화를주도하거나,어느모임에서든발언을하고결과를얻어야한다면이책에담긴법칙과기술을배우는것이큰도움이될것이다.그러면당신의말이나소통의목적이뭐가됐든,청중의규모나장소와상관없이,당신의메시지는강력한힘을갖고효율적으로전달될것이다.