네트워크 마케팅으로 기업하라 (개정판)

김성주

서울대학교경영대학협동조합전문가과정수료
NewBusinessPlanLab.Seniorresearcher
필명김성주(金星周,본명김성덕)는밤하늘에서두루두루빛을비춰주는별처럼살고싶어선택한이름이다.
30여년전즈음에경쟁력이화두에오르던시절에회사일로일본출장을다닌적이있다.그때인상깊었던것은선진시민의식과경제적인관념이었다.그때작은것에서경쟁력에대한강점도알았다.
덩치가큰동물은힘은세지만,기후문제와같은재앙이닥쳤을때멸종했거나멸종위기를맞이했으나힘이약한작은동물들은오히려살아남았다.그래서끝까지살아남는것이강하다고한다.
네트워크마케팅이라는용어는1980년대초존나이스비츠의저서《메가트랜드》에서처음소개된용어이다.네트워크마케팅은오래전미국에서MLM(멀티레벨마케팅)으로등장하였으나1959년에제소되어20년간논쟁속에있다가20여년이지난1979년에야미연방거래위원회(FTC)로부터합법성을인정받았다.그후에붐이일어났고다국적기업들도우후죽순처럼생겨났다.지구에띠를두를만큼경제영토가넓어졌으며해가지지않는기업이된것이다.
미국에기선을빼앗겼다고염려하거나포기할이유는없다.그들보다더좋은마케팅플랜들이새롭게만들어지고있고제품의기술력도대한민국서울에서통하면전세계가인정해주는세상이왔기때문이다.
이제는우리차례가되어야하지않을까?

개정판을내면서
들어가는말

1부참좋은네트워크마케팅
1.네트워크마케팅으로나아갈시간
아직꽃피지않은선진유통|‘다단계판매’가아닌‘직접판매’|입소문으로승부한다|광고비가안드는살아있는광고|꿈과열정에불을지피는대량판매기술|포인트와마일리지그리고프랜차이즈보다발전된모델|네트워크마케팅은공유경제이자제3의물결

2.네트워크마케팅이라면가능하다
디지털유목민시대무자본,무점포로도가능한사업이다|함께성장하는뉴비즈니스|시간을벌어주는마법과같은사업|황금사과나무|기울어진운동장과기회의사다리

3.네트워크마케팅에대한오해와진실
일벌처럼살것인가여왕벌처럼살것인가|인맥이금맥된다.이용당하지말고서로활용하라|먼저시작한사람이반드시먼저성공하진못한다|불로소득이아닌권리소득|네트워크마케팅의이론과현실|고정관념을깨고날아오를시간

4.미래를생각하는네트워크마케팅!
국가에미치는영향|기업에미치는영향|개인에게미치는영향

2부네트워크마케팅으로기업하라!
1.사업을시작하기전꼭알아야할것들
보상플랜이해하기|용어이해하기|네트워크마케팅분별하기|금단의열매와다이너마이트!|누구나할수있지만결코모두가성공해서는안되는이유|복제는필수다복제를못하면성공도없다|네트워크마케팅의비법(KnowHow)

2.네트워크마케팅이렇게하면성공한다
성공을부르는태도(Attitude)|플러그인(PlugIn)|로드맵(RoadMap)|본인을중심으로모임을만들면생기는일

3.네트워크마케팅(시스템)은이렇게만들면된다
네트워크마케팅현황|네트워크마케팅시스템만드는법|쇼핑몰유저(사용자)확보하기

3부네트워크마케팅기업의성과,그리고과제
1.네트워크마케팅의성과
유통의혁신을견인|경쟁력을높이다|일자리를창출

2.네트워크마케팅의과제
다단계라는이름|수당지급률의35%제한|한쪽씩잘려나간다리|품위있는비즈니스를위하여!|회원가입만으로판매원|신용카드와대체화폐에대한고찰!

3.네트워크마케팅에대한전문가들의견해
네트워크마케팅을보는시선들

나가는말313

생산소비자를만드는네트워크마케팅
“앞으로는소비자들의지위도변해야한다.기업가들의배만불려주는존재가아니라,경제중심에뛰어들어일도나누고부도나누어야한다고생각한다.그러기위해소비자가생산소비자(프로슈머)로변신을하고,나아가일하는소비자(비즈슈머)가되기를희망한다.”
소비자가생산소비자(프로슈머)로변신을하고,나아가일하는소비자(비즈슈머)가되는방법이있다.바로네트워크마케팅이다.저자김성주는네트워크마케팅을21년간현장에서체험하며,교육으로이루었던성공적인이야기들을세상과나누고싶어서《네트워크마케팅으로기업하라》를썼다.
네트워크마케팅에관여된사람이곧1천만을넘어서게될것이다.이제네트워크마케팅은제품을판매하는것이아니라,라이프스타일을복제하는일이다.노후가길어진장수시대와4차산업혁명의도래는직업에지각변동을가져와네트워크마케팅이희망적인대안이될수있다.이책이길잡이가되어줄것이다.

네트워크마케팅에대한오해와진실
“우리사회는인맥으로맺어진사회라서입소문을바탕으로하는네트워크마케팅에가장적합한환경을갖고있다고생각된다.네트워크환경은아마도세계에서도가장으뜸일것이다.학연,지연,혈연을중요시하는사회이고,밀집된환경과잘발달된대중교통,그리고널리보급된문명기기와사회적인프라는밤낮으로만남을가능하게해준다.”
우리사회에는다단계에대한부정적인인식이만연하다.몇몇불법업체들로인해정상적인활동을하는업체도지인을이용해큰피해를준다는오해를받고있는것이다.하지만제대로된네트워크마케팅은선진유통방식이며,인맥을중시하고인구밀도가높은우리의현실은네트워크마케팅에최적화된환경이다.
네트워크마케팅의중심에는사람이있다.돈으로노동력을사는것이아니다.아무런보장도없이입소문을내거나사람들에게자기와함께일을하도록권유한다.결국네트워크마케팅은고객들이1인기업의오너가되도록돕는다.이책으로네트워크마케팅에대한오해를풀고진실을만나보자.

네트워크마케팅사업을위한9가지원칙
1원칙점검(SelfCheck) 2원칙꿈과목표(Goal)
3원칙결의(Determination) 4원칙멘토(Mento)만들기
5원칙명단작성(ListUp) 6원칙초대(Invitation)
7원칙STP 8원칙후속조치
9원칙복제(Duplication)
이제오해를풀었다면네트워크마케팅을어떻게해야하는지방법도알아야한다.방법을모른채덤빈다면틀림없이시행착오를겪게되어있다.고생만하다가그만두게되거나,지름길을두고한참을돌아가야하는일을경험하게될것이다.
이책은네트워크마케팅사업을위한9가지원칙을알려준다.네트워크마케팅사업의흐름은확신→추천→복제와같은순서로이어진다.결국네트워크마케팅은제품을판매하는것이아니라라이프스타일을판매하는것이기때문에9가지원칙에서제시하는구체적인방법을자신의것으로만들필요가있다.

네트워크마케팅이라는바다
“터부시되고저평가되고있는네트워크마케팅이언제즈음에정상적인평가를받을수있을지궁금하고기대가된다.분명한사실은실개천이모여강물이되고강물은바다로흘러가는것이자연현상이듯이네트워크마케팅도바다와같은넓은세상을만나게될것이다.”
미래경제학자존네이스비트가“네트워크마케팅은21세기최후의마케팅방식이다”라고할정도로네트워크마케팅은미래가유망한사업이다.하지만부정적인선입견에서자유롭지도못한것이냉혹한현실이기도하다.
네트워크마케팅은좋은제품을싸게팔수있는직접판매이며,인적네트워크에마케팅을결합한것이다.무점포무자본으로도가능하고,자격제한이거의없다.짧은시간에큰성과와연금성소득을얻을수도있다.《네트워크마케팅으로기업하라》는이러한장점을살리면서자칫하면빠질수있는위험을피하는방법까지가르쳐준다.그러한노하우를바탕으로이책을읽는모든독자가네트워크마케팅이라바다를당당히헤쳐나가길기대한다.변화하는시대에맞춰수정,보완한개정판으로다시만나보자.