공감력 : 부와 성공을 이끄는 새로운 패러다임

공감력 : 부와 성공을 이끄는 새로운 패러다임

$19.83
저자

토니베이츠,나탈리페토프

저자:토니베이츠

제네시스의회장이자CEO.100개이상의국가에서회사의전략,방향,운영을이끌고있으며,5,000명이상의직원으로구성된글로벌팀을관리한다.시장의중대한전환이일어나고급속한확장이일어나는시기에수십년동안B2B

와B2C회사를경영한경험을가지고있다.세계에서가장존경받는몇몇글로벌SaaS기업에서비즈니스통찰력을빠르게얻으면서신뢰할수있는경영진역할로승진했다.주요경력으로는시스코에서서비스제공사업을이끌면서B2B와B2C사업부의연간매출을200억달러이상으로성장시켰다.스카이프에서CEO로재직할때1억7,000만명이상의연결된사용자를대상으로사업을확장했다.스카이프가마이크로소프트에인수된후그는사장으로서통합커뮤니케이션을담당한후사업개발및개발자담당부사장을역임했다.제네시스외에도VM웨어와이베이이사회일원으로지속적으로활동중이다.



저자:나탈리페토프

제네시스의수석고객경험전략가이자비즈니스컨설턴트.세일즈포스,매리어트,제너럴모터스,제너럴일렉트릭,소니픽처엔터테인먼트,PWC컨설팅,휴일렉트릭,펩시,버라이존,베스트바이,프록터앤드갬블,쉐보레등의회사에서일하고컨설팅을하면서기술과고객·직원경험분야에서다년간경력을쌓았다.캘리포니아대학교에서재료과학및공학박사학위를받고‘로켓과학자’로수년간활동했으며,기술의진화와사람사이의상호작용에중점을둔연구를해왔다.



역자:이선애

연세대학교에서정치외교학을전공하고동대학국제학대학원에서국제통상금융석사학위를받았다.IBK투자증권에서애널리스트로활동하다신한은행심사그룹에서분석업무를수행하였으며,이후하이브투자전략실에근무하였다.현재는인터벤처스에서스타트업과비상장기업컨설턴트로재직중이다.저서로『바로간다네이버』가있으며역서로는『결국직장에서이기는법칙』『소매상을복구하라』등이있다.

목차


들어가며산업의변화둘러보기:기술의발달과함께높아지는세상의공감수준
Chapter01기술:진화,경험그리고공감
Chapter025차산업혁명:개인화
Chapter03과거로부터예견된고객경험문제
Chapter04어떤기술을활용하느냐가중요하다.선형적기술에서기하급수적기술로
Chapter05경험이이익의질을결정한다
Chapter06직원경험의개선
Chapter07고객과직원을위한서비스로써의경험
Chapter08일의미래에대한재구상
Chapter09변화를이끈다는것:일상적인업무가아니다
Chapter10공감의변화
맺음말고객·직원존중운동에불을붙이며
주석

출판사 서평

공감력결핍으로고민하는당신에게

공감이란말은이미우리에게익숙한표현이다.국민공감캠페인을비롯한다양한이벤트와시상이하루가멀다하고이어지며코로나팬데믹이라는글로벌재앙을거치며기존틀타파와동시에주변과의관계재정립은선택이아니라필수가되었다.

기업경영도마찬가지다.경영에있어‘비용절감’을최우선으로할때가많다.내부적으로는주인의식을가지고사소한물품하나라도아끼라고하고외부적으로는고객을우선으로생각하라고한다.하지만이제는이런비즈니스적관점을버리고고객·직원경험관점으로바꿔야할때이다.지금은‘공감력’이돈이되는시대이다.수십년동안세계유수기업에서패러다임을전환하면서매출신장은물론고객·직원경험을연구하고실천한토니베이츠와나탈리페토프는이책을통해이렇게말하고있다.

“공감실천을목표의최우선순위에두어라.지금시작하라.중간에멈추지말라.”

비용절감이냐,고객의충성도냐?지은이인토니베이츠와나탈리페토프는비용절감을위한경영전략은‘효율성+효과성’을얻을뿐이지만,충성도를위한경영전략은‘효율성×효과성’의공감제곱을얻을수있다는공식을만들었다.공감실천공식을따른다면여러분이기업을경영할때무엇을선택해야하는지그길이보일것이다.

우리는살면서여러사람과부딪친다.사적으로는가족이나친구,공적으로는직장상사나부하그리고고객들이있을것이다.생각이다른사람과잘지내기는쉬운일이아니다.다른사람의입장이되어보지않고서는절대로그사람을판단하지말라는말도있지만,이또한실천이쉽지않다.여기서‘다른사람의입장이되어보는것’이바로‘공감력’이다.만약주변사람과의관계에서크고작은충돌이끊이지않는다면,그로인해업무나생활에지장을초래한다는자각이있다면이책을반드시읽어보길바란다.