전략적 접근의 판매촉진 기획

오늘날 경제성장과 더불어 기업의 마케팅 활동 중 가장 많이 발전한 것이 촉진 활동이다. 그중 광고 및 홍보와 인적판매가 지금까지 주도적인 역할을 해왔다. 하지만 이들은 시장이 포화상태에 이르고 소비자의 취향이 개성화, 다양화됨에 따라 점점 효과가 감소하는 추세다. 그런 상황에서 가장 주목받는 촉진수단이 바로 ‘판매촉진’이다. 판매촉진이란, 소비자의 구매 행동 시점에 직접 영향을 주어 기업이나 유통점의 즉각적인 판매증대에 도움이 되는 촉진 활동이다. 따라서 본서는 판매촉진의 의의와 증대, 시장변화, 효과 등에 대하여 자세히 설명하고 있다. 이와 함께 본서는 기업의 마케팅 현장에서 실제로 이용될 수 있는 판매촉진의 기획에 관한 내용을 담고자 하였다. 판매촉진의 기획과정을 제시하고, 과정별로 요구되는 사항에 대해 체계적으로 그 내용을 설명하고 있다.