MBA 마케팅 필독서 45 : 기본부터 최신 이론까지, 마케팅 필독서 45권을 한 권에

나가이다카히사

마케팅전략컨설턴트이자원츠앤드밸류대표.게이오기주쿠대학교공학부를졸업하고일본IBM에입사했다.이곳에서마케팅매니저로서사업전략을지휘했으며,사내인재육성책임자로서소프트웨어사업을이끌었다.현재는다양한기업과단체를대상으로신규사업개발및임원교육을지원하고있다.매년수천명에게강연과워크숍을진행한다.누적120만부판매를기록한경제경영베스트셀러저자이며,주요저서로이책의시리즈1,2편인《사장을위한MBA필독서50》,《MBA마케팅필독서45》외에《천원짜리콜라를만원에파는방법》등이있다.

|머리말|마케팅은아이언맨슈트다
어떤시장에서도싸워이길수있다

Chpater1전략Strategy

Book1<테드레빗의마케팅>
―60년이라는시간이흘렀지만변하지않는마케팅의본질
Book2<코틀러의마케팅원리>
―전략은STP→4P의순서로생각한다
Book3<포지셔닝>
―소비자의뇌속에‘특별한장소’를확보하라
Book4<에스키모에게얼음을팔아라>
―약소구단의매출이마케팅전략으로급성장한이유
Book5<브랜드는어떻게성장하는가>
―지금까지의마케팅이론은완전히잘못되었다
Book6<브랜드는어떻게성장하는가>
―강력한브랜드포지셔닝은필요없다
Book7<확률사고의전략론:유니버설스튜디오의전략>
―감정을배제하고숫자와논리만본다
Book8<리드앤디스럽트>
―기존사업에서이노베이션을만들어내기위한‘작법’
Book9<오픈이노베이션오리지널>
―이노베이션은사내에서만들수없다
Book10<아이디어생산법>
―누구나획기적인아이디어를만들어낼수있는방법
Book11<마켓3.0>
―코에빨대가꽂힌바다거북은어떻게세상을바꿨는가?

Chpater2브랜드와가격BrandAndPrice
Book12<브랜딩불변의법칙>
―브랜드에관한우리의상식은오류투성이다
Book13<전략적브랜드관리>
―강력한브랜드를구축하면누구도흉내내지못한다
Book14<브랜드성공을주도하는20가지원칙>
―상품이나인재와마찬가지로브랜드에는자산가치가있다
Book15<부족지식>
―‘만들자!’라며만든브랜드는실패한다
Book16<파워프라이싱>
―고객에게맡기지말고‘파워프라이서’를지향하라!
Book17<프로핏레슨>
―이익을만들어내는23가지모델

Chpater3서비스마케팅ServiceMarketing
Book18<결정적순간15초>
―최전선에서일하는직원이가치를만들어낸다
Book19<서비스마케팅>
―서비스에서는마케팅의‘4P’가통용되지않는다
Book20<고객경험3.0>
―고객의당연한기대를‘당연하다는듯’만족시켜라
Book23<감동서비스라는환상>
―고객은기대이상의서비스를전혀원하지않는다
Book22<시장을통찰하는비즈니스다이어그램>
―귀사는고객의현실을모르고있습니다
Book23<서비스지배논리>
―물건중심의발상에서벗어나‘온갖비즈니스활동은서비스다.’라고생각하라
Book24<서비스이노베이션의이론과방법>
―제조를서비스화하려면어떻게해야하는가?
Book25<‘투쟁’으로서의서비스>
―‘가려운부분을긁어주는’것만이서비스가아니다

Chpater4마케팅커뮤니케이션marketingcommunication
Book26<광고불변의법칙>
―효능을약속하지않는광고로는상품을팔수없다
Book27<마케팅반란>
―광고의종언,PR의대두
Book28<꽂히는광고>
―광고는예술이아니다.개선이필요하다
Book29<티핑포인트>
―사람들의네트워크가유행을만들어낸다
Book30<스틱>
―고객의기억에각인되는메시지를만들기위한6개의원칙
Book31<절대가치>
―소셜미디어는마케팅의상식을바꿔놓았다

Chpater5채널과판매ChannelsAndSales
Book32<유통채널의전환전략>
―고객의니즈를충족시키기위해‘채널전략’을실행하라
Book33<샘월튼불황없는소비를창조하라>
―‘세계최대의소매기업’은우직하며압도적인노력에서탄생했다
Book34<쇼핑의과학>
―소매업자는고객에대해너무나도무지하다
Book35<유통혁명오프라인의반격>
―점포는‘물건을파는장소’에서상품에흥미를갖게하는‘미디어’로변화하고있다
Book36<당신의세일즈에SPIN을걸어라>
―소형세일즈의성공패턴이대형세일즈에서는실패를불러온다
Book37<챌린저세일>
―B2B고객은‘솔루션영업’이라면진저리를낸다
Book38<챌린저커스터머>
―B2B영업이진전되지않는원인은‘고객의구매프로세스’에있다
Book39<구독과좋아요의경제학>
―고객과직접연결되는‘구독화’가기업경영을극적으로바꾼다
Book40<고객성공>
―파는것은도착점이아니라출발점이다
Book41<컨버전코드>
―디지털마케팅만으로는계약을따낼수없다

Chpater6시장과고객marketandcustomers
Book42<팩트풀니스>
―사실을있는그대로바라보지못하는원인은인간의본능에있다
Book43<빅데이터를지배하는통계의힘>
―통계리터러시가없으면자신도모르는사이에큰손해를본다
Book44<블랙스완>
―커다란영향을끼치는‘예상밖의사태’에어떻게대응해야할까?
Book45<한계비용제로사회>
―코로나이후의세계에서살아남기위해필요한것은?

이책을읽으면누구와도마케팅을이야기할수있다

세계엘리트들이읽는마케팅필독서45권을한권으로읽을수있는책이출간됐다.소개된책들은애플,아마존,구글,페이스북등세계최고기업에서읽고실천하고있는마케팅바이블이라할수있다.
저자는하버드,와튼,옥스퍼드등의MBA에서가르치고있는마케팅명저중에서45권을엄선해,핵심만뽑아간결하게정리했다.대기업경영진은물론중소기업사장과마케팅실무진을위해‘실용성’.‘쉬움’,‘재미’라는세가지를중시하며현장에맞춰내용을구성했다.절대어렵지않다.대기업경영자,예비경영자,중간관리자,마케터등이읽고바로실무에활용할수있을정도로실용적이다.

100년의역사,MBA마케팅이론을한권에

마케팅은100년전부터미국MBA(경영대학원)에서진화해왔다.변화무쌍한시장에서100년넘게학계와현장에서검증한마케팅이론을MBA에서배울수있다는말이다.마케팅능력이있는기업은불황에서도성장한다.마케팅능력을기르면전략을높은곳에서내려다보며생각하고,일관성있게실행할수있기때문이다.
마케팅능력을키우는지름길은이MBA마케팅을공부하고실천하는것이다.그런데막상어디부터공부해야할지난감할때가있는데,이럴때책에소개된45권이큰도움이된다.고전부터최신까지마케팅의정수가담겨있기때문이다.여기에소개된책만이해하면시시각각변하는시장상황에서대응가능한마케팅전략을짤수있다.

상품판매메커니즘을이해하는사람이비즈니스에서승리한다

마케팅성공의열쇠는높은곳에서전체를넓은시야로내려다보며생각하는것이다.그래서이책은주제에따라모두6장으로구성함으로써마케팅을넓은시야에서바라볼수있게했다.제1장은‘전략론’,제2장은‘브랜드론과가격론’,제3장은최근들어계속진화하고있는‘서비스마케팅’,제4장은‘마케팅커뮤니케이션’,제5장은‘채널전략과판매전략’,제6장은‘시장과고객을이해하는방법론’이다.어디부터읽어도좋다.흥미가느껴지거나지금골치를섞이고있는분야만읽어도된다.책을끝까지읽고몇가지배움을얻었다면먼저가장크게공부가된이론을업무에그대로실천해볼것을권한다.이책만읽어도충분히실천할수있다.

그런데독자여러분중에는‘내가아는그유명한마케팅책이없네?’라고생각하는사람도있을지모른다.그이유는이책이2020년에출판한<사장을위한MBA필독서50>와중복되지않도록45권을선정했기때문이다.따라서이미출간된<사장을위한MBA필독서50>도함께보면더욱좋다.

‘시장이좋지않아사업이어렵다’는생각이들때마다저자의말을기억하자.
“힘든것은시장탓이아니라마케팅능력부족때문입니다.”