이펙추에이션 (일상에서 기회를 창조하는 기업가의 5가지 비밀)

이펙추에이션 (일상에서 기회를 창조하는 기업가의 5가지 비밀)

$19.68
Description
우아한형제들 창립자 김봉진 추천!
스웨덴 국제기업가정신연구상 수상, 미국경영학회 최우수논문상 수상
국내에 처음으로 정식 소개되는 사라스 사라스바티의 이펙추에이션 논리는 2001년 한 장의 종이로 시작해 현재 수많은 연구의 영감이 되며 경영학계에 굉장한 영향력을 끼치고 있는 기업가정신 논리다. 이펙추에이션은 기업가가 의사 결정을 내리는 하나의 논리로, 수중의 새 원칙, 감당 가능한 손실 원칙, 조각 퀼트 원칙, 레모네이드 원칙, 조종사 원칙 등 5가지 원칙이 조화롭게 작용하는 복합적 기업가정신이다. 각 원칙은 다른 원칙과 재결합하고 합성하며 기업가정신의 가능성을 증폭시키고 궁극적으로는 기업가와 기업을 성공으로 이끈다. 특히 이 책을 추천한 우아한형제들의 김봉진 창립자는 사업을 시작하기 위해 시장조사를 하기보다 전단지를 줍는 일에 더 집중했던 개인적 경험을 공유하며 수중의 새 원칙에 깊이 공감했다.

사라스바티 박사는 기업가정신 연구 분야에서 통용되는 인과관계적 의사 결정 프로세스만이 전부는 아닐 것이라고 의심했다. 그 의심은 노벨 경제학상 수상자 고 허버트 사이먼의 지도하에 진행된 본격적인 연구로 이어졌고, 사라스바티 박사는 책에 이 연구의 전말을 담았다. 저자는 벤처 캐피털리스트와 컨설팅 회사 언스트&영의 공식 자료에서 성공한 기업가 245명을 취합했고, 최종적으로 27명의 기업가를 연구 대상으로 삼아 탁월한 기업가들의 공통점을 찾아내고자 했다. 그 과정에서 저자가 발견하고 발전시킨 이펙추에이션 논리는 이후 책 속 삼라한 실례를 통해 견고히 다져진다. 사라스바티 박사는 이펙추에이션에 대한 논문으로 2022년 스웨덴 정부로부터 정통성 있는 국제기업가정신연구상을 수여받았으며 최고 권위의 경영 학술지인 《미국경영학회 리뷰》로부터 최우수논문상을 비롯한 수많은 상을 받았다. 이렇듯 사라스바티 박사는 이펙추에이션 논리를 지속적으로 발전시켜 오고 있으며 전 세계 경영계의 인정을 받고 있다.
저자

사라스사라스바티

(SarasD.Sarasvathy)
버지니아대학교다든경영대학원의교수로재직중이며기업가정신분야의저명한학자이자전문가다.기업가의의사결정프로세스에관한연구로잘알려져있고특히성공한기업가들이사용하는사고방식인이펙추에이션논리를개발한것으로명망이높다.카네기멜론대학교에서노벨경제학상수상자인허버트사이먼(HerbertSimon)의지도아래이펙추에이션연구를시작했고이후워싱턴대학교,메릴랜드대학교,인도경영대학원에서교수직을역임했다.이펙추에이션논리는2022년기업가정신분야에서최고권위를자랑하는스웨덴국제기업가정신연구상을수상했다.그외에도영향력있는경영학술지《미국경영학회리뷰(AcademyofManagementReview)》에서최우수논문상을비롯한수많은상을받았다.이렇듯사라스바티는이펙추에이션을현재까지계속해서발전시켜오고있으며수많은학자의연구대상이자수많은기업가의멘토로서기업가정신영역에세계적인영향력을행사하고있다.지은책으로는『이펙추에이션』『실현적기업가정신(EffectualEntrepreneurship)』(공저)『기업가정신연구를설계하다(ShapingEntrepreneurshipResearch)』(공저)등이있다.
www.effectuation.org

목차

통찰력으로점철된페이지들
기업가정신의새로운여명,이펙추에이션

들어가며

1부탁월한성과를내는기업가적특성

1장기업가와기업가정신
끊이지않은기업가정신에대한연구
모든기업가가전문가는아니다
이펙추에이션의5원칙

2장기업가의사고방식
내면의블랙박스를들여다보는사고구술법
‘이펙추에이터’를발견하다
이펙추에이터는어떻게사고하는가
불확실성을발판삼는사고의전환

3장탁월한기업가의특성
초보기업가와전문기업가의차이
전문기업가는분명히이펙추에이션을거친다
이펙추에이션의실질적가치는무엇인가

2부이펙추에이션의과정

4장문제를해결하는이펙추에이션의힘
과연스타벅스는예측된성공이었는가
이펙추에이션5원칙의실천
예측하지않아도제어할수있다
인간의선악과이펙추에이션

5장이펙추에이션과정따라가기
시장이란무엇인가
기다림대신변화가일어나는곳,‘그루’시장
그루세계에서취할것과버릴것
세계를그루로서바라보는힘
이펙추에이션과예측이공생하는법

6장이펙추에이션을성과로
회사의성공과실패는기업가의성공과실패가아니다
연쇄적기업가의의사결정과정
기업의생애주기에따른이펙추에이션의효과
실패의가능성vs.실패의비용
위험수용자가아닌적극적행위자
실패는선택지가아니다

3부지향점을향한여정

7장사람이만드는기업가정신
창조자,창조하다,창조된미래
인공과학으로서바라보는실현적기업가정신
환경을재정의하는인공물을설계하라

8장기업의경쟁력과기회
지속가능한경쟁우위의근원은과연존재하는가
슘페터주의와커즈너주의의기회에대한관점
자만감을자신감으로
기회의하락에집중하면상승은온다
기업가적기회는어디서오는가
수익기회를창출하는기업가적방식

9장행동을부르는경제학
실용주의란무엇인가
이상보다현실,안주보다혁신
우연성은새로운시장을낳는다
실증경제학과실현적경제학의관계
설령낙관적인미래를예측할수없더라도
시장형성에‘설령’적용하기

10장인류희망의가치
인류희망을위한시장을생각하다
인류희망의시장을구축하는이펙추에이션논리
자산시장을구축한비영리기업들의이야기
모든사업에열린자산시장을위하여

4부앞으로나아갈길

11장현실은만들어지는중
이펙추에이션의현위치
계속해서질문하고의식적으로연습하라
기업가정신교육과정에관하여
기업가적방법의기반을이루는과학적방법
경영의중산층
다시처음으로

E5의사고구술프로토콜
그다음은?

감사의글
참고문헌

출판사 서평

좋은예측보다중요한것은미래를제어하는능력
기업가정신의정통논리에맞서는창조적기업가정신,이펙추에이션
역사적으로기업가정신연구분야에서인과관계적의사결정프로세스는주류논리로서교육되어왔다.
인과관계론은미래는미지의영역임에도어느정도예측할수있다고짐작하고의사결정을내리는기업가는자신의선호와우선순위를잘파악한다고가정하며환경은개인의행동에외재적으로작용한다고추정한다.따라서오늘날기업가정신분야의책대다수가그렇듯,정확한예측과명확한비전그리고철저한시장조사를강조한다.
하지만사라스바티박사는실제로는위의가정들이성립하지않는경우가대부분이기에현실에적합한논리인이펙추에이션논리를적용해야함을역설한다.이펙추에이션은인과관계론과정반대다.인과관계론자는사전에규정한이상적효과를달성하기위해여러수단중하나를선택하거나새로운수단을만들어낸다.그와반대로이펙추에이터는주어진수단에서출발하고비예측전략을활용해새로운효과를창조한다.인과관계론자는미래를예측할수있는한제어할수있다고주장하는반면에이펙추에이터는미래를제어할수있는한예측할필요가없다고주장한다.본질적으로이펙추에이션은목표보다과정에,자원보다이해관계자에의존적이다.인과관계논리를따라많은기업가가이상적인먼미래를쫓는가운데이런이펙추에이션논리는기업가개인이현실에서발휘할수있는창조적기업가정신을격려한다.

불확실한현실에서미래를창조하는이펙추에이터가되는비밀
이펙추에이션의5원칙
1.수중의새원칙:나는누구인가,무엇을아는가,누구를아는가.먼저이세가지질문에서시작해자기자신과주변을파악하고바로활용할수있는가용수단을중심으로계획한다.
2.감당가능한손실원칙:기대수익보다잃을각오가되어있는기대손실에집중한다.기회가눈에띌때까지기다리거나기회를발견하기위해눈을부릅뜨지않는다.또기회가명확하다면자기눈에만보일리없다.수익을올리는것만이성공의유일한기준이아님을아는사람들만이불확실한상황에서기대손실을제어해오류를최소화하는데더집중하고,이로부터기회를창조할수있다.
3.조각퀼트원칙:체계적인경쟁자분석을크게고려하지않는다.대신에사업설계단계의시작부터파트너십을쌓는다.파트너를고객으로전환하기도하고,고객을파트너로전환하기도한다.
4.레모네이드원칙:전통적인경제모델에서뜻밖의일은오류용어로서사용된다.하지만레모네이드원칙에따르면모든뜻밖의일은꼭나쁘지만은않고,좋든나쁘든예기치못한상황은새로운창업과정으로이어질수있다.
5.조종사원칙:낙관적인미래를예측할수없더라도스스로미래를제어할수있는힘이있다면불안해하지않아도된다.기업가를기업의성공수단으로여기지않고,오히려기업가개인의창조적이고합리적인기업가정신자체를목표로삼는다.

현존하는기업가들의성공이증명하는이펙추에이션
아무도응원하지않았지만비범하게성공해낸사람들의이야기
책속에서이펙추에이션논리는사라스바티박사의연구뿐아니라실제현존하는기업가들의사례를통해더욱견고해진다.저자는커피전문회사스타벅스의창립자하워드슐츠,거대폐기물처리기업브라우닝페리스의창립자톰팻조,거대사무용품기업스테이플스의창립자토머스스템버그,250년이상세계최고의도자기를생산해오고있는웨지우드도자기의창립자조사이아웨지우드,넷스케이프의전신인모자이크통신회사의창립자짐클라크와마크앤드리슨과빌포스,헐하우스를세워노벨평화상을수상한제인애덤스등상상을초월할정도로회사를성장시킨실제기업가들을예시한다.그들이처음사업을시작하는데내린의사결정단계를빈틈없이짚어가며전과정에걸쳐이펙추에이션이실현된모습을독자앞에펼쳐놓는다.실제기업가들의사례를해부하듯낱낱이파헤치는과정은과연이들을‘이펙추에이터’라고부르는것이결코무리가아님을깨달게한다.

“아무도아무것도모른다.”
“미래를예측하는가장좋은방법은직접미래를발명하는것이다.”
넷플릭스창립자마크랜돌프와컴퓨터과학자앨런케이의유명한이경구는이펙추에이션을관통하는문장들이다.예측가능한정적세계에서벗어나벤처라는불확실한역동적세계에서이펙추에이터는정확하게예측하려들지않는다.인과관계론자와다르게이펙추에이터는소매를걷어붙이고현실을관찰하며손에잡히는자원을활용해미래를직접창조해나간다.인과관계와이펙추에이션이양립불가능한것은결코아니다.두논리모두미래에대한장악력을추구하므로전문기업가는기업의생애주기에따라,그리고기업가의전문성에따라두가지방법을적절히병용하거나택일한다.그러나지금까지경영학계에서가르쳐온인과관계적의사결정논리가전부가아닌것은자명하며,오히려독자는실제성공한기업가들이이펙추에이션논리를기반에두고창업한사실을확인할수있다.불확실한미래를앞두고창업을준비하고있는사람이라면기업가개인의잠재력과창조성을강조하는이책으로써기업가로서의전문성과내실을다지고든든한멘토를얻을것이다.