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오하라마사토
서장_좋은평가를받는사람에게는‘허세력’이있다1에르메스도루이뷔통도결국은‘허세력’2마이센은왜아리타도자기보다‘50배나비싼가격’에팔릴까?3허세를부리기만해도공적으로건사적으로건3배의이득을볼수있다4세상에남보다몇배나뛰어난사람은없다!그렇게‘보이는것’뿐이다5‘착각’의힘을잘이용하면평범한상품도폭발적으로팔린다6일본에서는소수의허세쟁이가좋은기회를독차지한다7허세의반대말은‘정직’,‘겸허’가아니라‘보신’,‘자학’이다890%의사람이몰라서손해보는‘운좋은사람’의트릭제1장‘허세력’이란보여주는방식과현실의간극을메우는기술이다1궁극의허세는인상을조작하는것!상대방의‘기대치’를조절하자2현실적인목표를‘업적’인양착각하게만드는허세의기술3『벌거벗은임금님』의재단사는일류마케터4한병에수백만엔의가치를자랑하는와인의허세력5세계적인고급브랜드에서배우는‘한단계위’로보이게만드는허세6어째서NFT의원숭이그림과클럽하우스의허세는지속되지않은것일까?7‘섬네일사기’에해당하지않을정도의아슬아슬한선을공략하라8고객도상사도사실은허세부리기를바란다9사람은허세를현실화하는과정에서극적으로성장한다제2장일로좋은평가를받고싶다면허세를활용하라1숫자를꺼내들기만해도능력있어보이게만드는비밀2우연의산물도,팀전체의실적도,모두‘내실력’이라고이야기하라3하루에10개만팔리더라도,50년동안팔면‘18만개팔린만두’가된다4인지심리학의휴리스틱으로판단했을때‘우수’하다고생각하게만드는기술5‘후광효과’를받을수있는일을해,허세의자산을쌓아나가자6허세를최대화하려면‘비주얼’을활용하라7자기의견이통과되길바란다면‘선택지는두개’를제안하라8메일에빨리회신하기만해도‘일잘하는사람’이라고평가받는다9시간을단축해허세를부리고싶다면사전등록과양식을잘활용하라10허세는보는사람이없으면의미가없다11상사가안된다고하면그보다더‘위’의상사를이용하라12원맨회사에서는‘사장의위엄’을빌리는허세를부려라제3장나자신을프로듀싱할때도허세가필요하다1SNS를일기라고착각하지마라!‘약한소리’나‘감상’을뱉지말자2SNS에서는오히려‘논란이될만한주제’를꺼내자3안티는무시해라!잘못엮이면모처럼설정한캐릭터가붕괴된다4잠재고객에게‘신념’을말하는것은난센스!상대방이기대하는것은‘실적’뿐이다5사람은권위나미디어에약하다!이를충분히활용해착각하게만들어라6방송의권위를빌리는비법!지방방송국에는‘돈으로살수있는기회’가있다7아직성공하지못했다면오히려‘성공한사람’인척하라8결재권자대다수는책읽는세대!책을내기만해도‘선생’취급을받을수있다9유명하지않아도‘상업출판’을할수있는,아는사람은아는방법10스케줄은조금씩잘라서‘인기인인척’하라11처음에는일부러늦게회신하거나,비서를통해회신해라12거절당하면거절당하는만큼욕망하게되는,인간의심리를이용하라제4장상품이나서비스를몇배나좋아보이게만드는허세의기술1착각이전부다!고흐의그림이라고하면좋다고느끼게된다2좋은물건이라고착각하게하려면,시세보다‘2배이상의가격’으로책정하라3비싸게팔면팔수록‘클레임’이적어지는비밀4저렴한느낌과특별함을양립해,실적을V자회복시킨‘500엔’가격책정이라는묘수51개88만엔!전세계에서취재의뢰가쏟아진‘세계에서가장비싼아이스크림’6알고보면돈으로살수있는‘몬드셀렉션’과맛의비밀7통상가격의10분의1로‘그사람’의권위를빌릴수있는숨은비법8무료로가능한인플루언서선물9성공한사람일수록SNS를성실하게하는이유는10파리에사무실을두겠다는궁극의허세제5장사생활도‘허세력’이있으면잘풀린다1인기있는사람은미남미녀가아니라‘허세’를잘부리는사람2허세력이있으면친구관계도좋아진다3가난하더라도허세를부려라!돈은쓰는만큼돌아온다4해야할말을하지않으면당신의가치가떨어진다5근거없는자신감이전부다6허세를부린지어언30년,단한번도실패한적이없다마치며
