리프레이머 : 4,500명 VVIP를 관리하는 럭셔리 마케팅 전문가 케이영이 공개하는 특별한 마케팅 전략

케이영

VIP마케팅코리아대표이사를역임했고현럭셔리홈갤러리대표이사다.약20여년동안최상류층을대상으로한마케팅을진행하고있다.반얀트리클럽앤스파서울등국내특급호텔을비롯해청담동‘차움’등의VIP고급멤버십과‘사우스케이프OWNERSCLUB’,‘아덴힐Resort&Golf’등럭셔리골프리조트10여개의마케팅과SALE을진행했다.또한청담동,한남동유엔빌리지,성북동,삼성동등상류층을대상으로한국내20여개고급주택마케팅을진행했고,최근국내최초로뉴욕맨해튼에있는초고가콘도의국내마케팅을맡았다.현재빅리치(BigRich)를대상으로고급호텔및골프장프로젝트를진행하고있다.

프롤로그_부자와친구가되자

1장부자를알아야부자에게물건을판다
초미생,회장님을찾아가다
신발을보면성향을알수있다
부자가될것이라는강한확신이있다
세상에는두종류의부자가있다
진짜빅리치는티가나지않는다
빅리치와스몰리치의접근법은달라야한다
DISC유형으로보는부자의행동
부자들의의외성
부자도소비를결정할때두려움을느낀다
부자는정보를좋아한다
진짜부자와가짜부자감별법
부자들은늘부족함을느낀다
부자는행동한다

2장럭셔리마케팅차별화전략
명품과럭셔리는동의어가아니다
전통과만난럭셔리
럭셔리마케팅은부자와의심리전이다
칭찬은뉴욕에서도통한다
특별한최고과정을개설하라
빅리치가나를찾아오게하라
부자와가슴을부딪쳐라
부자에게점심을사라
홍콩,보석그리고휴대폰
부자를만나는가장쉬운방법
제발고객의입장에서생각하라!
럭셔리제품영업의핵심
디지털럭셔리를모르고럭셔리마케팅을논하지마라
말(馬)은늘럭셔리하다
럭셔리블루
부자를사로잡는선물의기술
부자가될운을만드는3가지방법

3장실전럭셔리마케팅
80평짜리주택에왜방이2개밖에없을까
부자를유혹할럭셔리모빌리티의미래
럭셔리멤버십마케팅의성공요인
실패사례로배우는교훈
코로나19이후의럭셔리마케팅전략
MZ리치마케팅
미래럭셔리마케팅에대한조언
최고의럭셔리는자연에있다

에필로그FunParasite-영화〈기생충〉과부자의‘기부’에대하여
참고문헌

팔고자하면팔수없다!
0.1%빅리치의구매심리와행동패턴을알아야한다!

유튜브를보면다양한콘텐츠들이많은데,그중에서도부와관련된콘텐츠가정말많다.가난한삶을탈출해어떻게몇십억연봉생활자가되었는지,어떤방법으로돈을굴릴수있는지부터,소위‘○○하울’이라하는럭셔리브랜드제품구매에대한내용까지다양하게등장한다.특히나이런영상에나오는주인공들은20~30대로점점부자들의나이대가낮아지고있는모습을보여주고있다.‘MZ리치’들이점점많아지고있다!

MZ리치는높은자산을가지고있으면서도MZ세대특징도동시에가지고있다.자신의삶을인스타그램,유튜브등과같은SNS에공유하기때문에,온라인상에서이들의파급력은클수밖에없다.그렇기에많은명품브랜드들은이런MZ리치들의마음을사로잡고자애쓰고있다.

점점부자들의종류도다양해지고있다.올드리치부터영리치,MZ리치까지그리고대대로부자였던집안부터소위벼락부자가된사람들까지.이렇게다양한부자들을대상으로마케팅을하려면어떻게해야할까?일반적인마케팅과는분명달라야할것이다.

부자들의마음을여는방법을아는것이바로부자들의지갑을여는방법이다.《리프레이머》의저자케이영은20여년동안최상류층을대상으로럭셔리마케팅을진행해왔다.현재약4,500명의VVIP를관리하는저자는부자들이현재가장원하는것이무엇인지정확하게알아낸다.이책에는저자가이렇게오랜시간동안많은부자들에게인정받으며럭셔리마케팅을진행해올수있었던비결이담겨있다.

이책에는‘진짜빅리치는티나지않는다’,‘부자는정보를좋아한다’,‘부자에게점심을사라’등저자가직접경험한부자들과의스토리가담겨있다.따라서저자의이야기를따라가면,그가부자들의마음을얻을수있었던과정과경로를흥미롭게만날수있다.또한부자를유혹하는‘럭셔리모빌리티’,‘디지털럭셔리’등과같이다가올미래에는어떤분야가부자들의마음을사로잡을지에대해서도소개한다.더불어떠오르는부자마케팅대상인‘MZ리치’들의마음을사로잡는법도일목요연하게살펴볼수있다.다가갈수없을것만같은최상류층부자,이들의마음을사로잡는방법은멀리있지않다.럭셔리마케팅전문가케이영이알려주는부자마케팅전략을탐구해보자.

책속에서

팔고자하면팔수없다!
0.1%빅리치의구매심리와행동패턴을알아야한다!

유튜브를보면다양한콘텐츠들이많은데,그중에서도부와관련된콘텐츠가정말많다.가난한삶을탈출해어떻게몇십억연봉생활자가되었는지,어떤방법으로돈을굴릴수있는지부터,소위‘○○하울’이라하는럭셔리브랜드제품구매에대한내용까지다양하게등장한다.특히나이런영상에나오는주인공들은20~30대로점점부자들의나이대가낮아지고있는모습을보여주고있다.‘MZ리치’들이점점많아지고있다!

MZ리치는높은자산을가지고있으면서도MZ세대특징도동시에가지고있다.자신의삶을인스타그램,유튜브등과같은SNS에공유하기때문에,온라인상에서이들의파급력은클수밖에없다.그렇기에많은명품브랜드들은이런MZ리치들의마음을사로잡고자애쓰고있다.

점점부자들의종류도다양해지고있다.올드리치부터영리치,MZ리치까지그리고대대로부자였던집안부터소위벼락부자가된사람들까지.이렇게다양한부자들을대상으로마케팅을하려면어떻게해야할까?일반적인마케팅과는분명달라야할것이다.

부자들의마음을여는방법을아는것이바로부자들의지갑을여는방법이다.《리프레이머》의저자케이영은20여년동안최상류층을대상으로럭셔리마케팅을진행해왔다.현재약4,500명의VVIP를관리하는저자는부자들이현재가장원하는것이무엇인지정확하게알아낸다.이책에는저자가이렇게오랜시간동안많은부자들에게인정받으며럭셔리마케팅을진행해올수있었던비결이담겨있다.

이책에는‘진짜빅리치는티나지않는다’,‘부자는정보를좋아한다’,‘부자에게점심을사라’등저자가직접경험한부자들과의스토리가담겨있다.따라서저자의이야기를따라가면,그가부자들의마음을얻을수있었던과정과경로를흥미롭게만날수있다.또한부자를유혹하는‘럭셔리모빌리티’,‘디지털럭셔리’등과같이다가올미래에는어떤분야가부자들의마음을사로잡을지에대해서도소개한다.더불어떠오르는부자마케팅대상인‘MZ리치’들의마음을사로잡는법도일목요연하게살펴볼수있다.

다가갈수없을것만같은최상류층부자,이들의마음을사로잡는방법은멀리있지않다.럭셔리마케팅전문가케이영이알려주는부자마케팅전략을탐구해보자.