상권의 정석2 (실패하지 않는 창업, 상권부터 분석하라!)

상권의 정석2 (실패하지 않는 창업, 상권부터 분석하라!)

$18.50
Description
실패하지 않기 위한 창업의 첫 단추,
상권 분석
세상은 빠르게 바뀌고 있습니다. 배달과 테이크아웃의 확산, 고객의 동선 단축, 자산 투자로서의 상가 가치 하락, 소형 매장 선호, 실시간 리뷰의 입지 영향을 고려할 때, 상권은 더 이상 ‘고정된 거리’가 아니라 ‘변화하는 고객의 흐름’입니다. 이제는 창업뿐 아니라, 유지와 변화, 그리고 정리까지를 아우르는 ‘생애주기형 상권 전략’이 필요한 시점입니다. 이제는 “어디에 창업할 것인가?” 못지않게 “언제 나와야 손해를 덜 볼 수 있는가?”, “지금 권리금을 받고 나가는 게 맞는가?”, “폐업비용을 줄이는 법은 무엇인가?”라는 질문이 중요해졌습니다.
이에 부응해 《상권의 정석2》는 희망리턴패키지, 서울시 폐업지원사업, 권리금 회수 전략, 철거 시뮬레이션, 프랜차이즈 해지 조건 분석, 점포 진단표 등 단순히 창업을 위한 책이 아니라, 사업 정리를 설계할 수 있는 책으로 확장하였습니다.
정리는 실패가 아닙니다. 그것은 다음 도전을 준비하기 위한 전략적 퇴각이며, ‘언제, 어떻게 빠질 것인가’까지 판단할 수 있을 때 비로소 완전한 상권 전략이 됩니다.여러분의 사업이 10년, 20년 지속되든, 또는 1~2년 만에 전환점을 맞이하든, 이 책은 모든 단계에서 여러분의 현명한 의사결정을 도울 것입니다. 창업의 설렘만큼이나 정리의 순간에도 함께하는 조언자로서, 이 책이 여러분의 비즈니스 여정 전체를 책임질 것입니다.
이 책은 더 이상 ‘감’으로 창업하지 않기 위한 매뉴얼을 넘어, 정확한 타이밍에 시작하고, 제대로 정리할 수 있도록 돕는 상권 분석의 정석을 담고 있습니다. 창업의 시작과 사업의 정리, 그 전 과정을 함께하는 이 한 권이 누군가의 생존을 돕고, 다음 도전을 설계하는 계기가 되기를 진심으로 바랍니다.
저자

정양주

저자:정양주(상점도사)
상점컨설팅및부동산중개대표
경영지도사·공인중개사·유통관리사

상권분석,점포개발,상가투자분야에서20년이상현장을누비며강의와컨설팅을병행하고있다.
한성대부동산학과재학시절부터주경야독으로중개업에뛰어들며상가와의인연을맺었다.이후NS쇼핑점포개발팀을시작으로,CS유통을거쳐2020년까지롯데슈퍼점포개발팀에서근무하며1,200여회이상의상권분석과200여점의점포개발을수행했다.
현재는상점컨설팅및부동산중개대표로서,실전기반의상권분석과점포기획,상가투자전략을소상공인과공유하고있다.소상공인시장진흥공단,서울신용보증재단등공공기관의창업및사업정리컨설턴트로도활동하며,수많은자영업자들의시작과끝,전환의순간을함께하고있다.
‘입지에답이있다’는믿음으로,단한번의선택이생존을좌우하는상권현장의생생한기준을전하고자이책을집필했다.
블로그blog.naver.com/yanga201
유튜브상점도사TV
인스타그램@cheongyangju

목차

프롤로그:실패하지않기위한창업의첫단추,상권분석

1장:실패하지않는창업은상권분석에서시작된다
1.상권을모르면손해부터시작된다·17
2.콩코드오류와매몰비용의함정·22
3.상권은고객이다:고객유형과소비흐름·27
4.창업전에도,운영중에도상권분석은계속되어야한다·32

2장:상권분석의기초와실전프로세스
1.상권의구조와유형:TG,집객시설,배후세대·41
2.입지분석의3요소:접근성·가시성·독점세대·46
3.사전조사vs현장조사:상권도작성법·51
4.경쟁점분석의실제:수요·공급의전투·56
5.유동인구데이터분석법:수집에서해석까지·61
6.상권단절요인찾기·66

제3장:예상매출과손익분석실무
1.매출추정의공식:유동×내점률×객단가·73
2.손익분기점계산과타당성판단·78
3.사업계획에반영할수치화기준·83
4.실제매출추정사례와시뮬레이션·88
5.투자회수율(ROI)관점의상권해석·93

4장:점포계약과권리분석
1.권리금의3요소:바닥권리금·시설권리금·영업권리금·101
2.권리금감가상각법적용실무·106
3.임대차계약서분석포인트·110
4.상가임대차보호법과권리금·113
5.재개발지/위험입지대응전략·117
6.매물브랜딩과가격협상법·121

5장:업종별상권전략
1.카페·129
2.베이커리·디저트·134
3.일반음식점·138
4.병의원/학원·142
5.트렌드업종분석:셀프미용,하비프러너등·146

6장:디지털상권분석과스마트전환
1.소상공인365실전활용법·153
2.오픈업상권분석시스템실전활용법·158
3.AI기반유동인구예측사례·162
4.스마트상점·무인매장과상권변화·166
5.SNS브랜딩과상권영향력확장·171

7장:사업정리의정석
1.왜사업정리를전략적으로준비해야하는가?·179
2.점포폐업vs점포양수도:무엇이더유리한가?·183
3.점포양수도실전전략·188
4.폐업을위한제도활용전략·198
5.점포유형별정리전략(계약·시설·가맹조건중심)·202
6.폐업이후재기전략·208
7.정리시점판단과타이밍진단·213

에필로그:상권은결국사람이야기다

출판사 서평

당신만의상권을설계하고,
당신만의길을살아가길바라며….

《상권의정석》이세상에나왔을때,저자의소망은단지실전중심의상권분석매뉴얼한권을쓰고싶은것이었다.수많은실패와상담,현장에있었던사례들을모아‘창업하기전에꼭이것만은알았으면좋겠다’라는마음으로썼던책이었다.그이후수백명의소상공인,창업자,공인중개사,정책담당자들을만나며,저자는상권분석이단지입지를고르는기술이아니라,“어떤삶을어디에서어떻게살것인가”를설계하는일이라는걸알게되며분석의혜안을넓혔다.

이번《상권의정석2》에서저자는그간고양된혜안을통해데이터보다사람을,매출보다의도를,위치보다방향성을보자는마음으로다시한글자씩써내려갔다.특히제7장‘사업정리의정석’은“매장을정리하고싶어도나가지않아너무고통스러웠다”라는많은자영업자들의절실한목소리에서시작되었다.그리고저자는이책이그분들에게실질적인탈출구와재기의기회를제공할수있기를진심으로희망하고있다.

상권분석은이제시작만이아니라,끝까지설계할수있는기술이어야한다고저자는말한다.
상권은결국사람이야기이다.지도위의숫자와동선은어떤사람이무엇을소망하는지를나타내는하나의궤적이다.이책이당신의창업이든,당신이만나는누군가의재기든,누군가의사업정리든,그들의이야기를읽고해석하고설계할수있는단단한도구가되기를바란다.

책속에서

권리금은상가점포거래에서가장많은오해와갈등이발생하는요소다.《상권의정석》에서우리는“권리금은단순한웃돈이아닌,영업을위한유·무형의권리와자산에대한평가”라고정의하였다.2편에서는이를보다실전적으로분해하여,권리금의구성요소를바닥권리금,시설권리금,영업권리금이라는세가지범주로정리하고자한다.각각은독립적이면서도상호연계되어거래에영향을준다.
-p.101

권리금못지않게중요한것이바로임대차계약서다.대부분의분쟁과비용리스크는계약서조항을꼼꼼히검토하지않아발생한다.특히최근에는건물주변경,리모델링,중도해지사례가늘면서,계약전확인해야할항목들에대한실무적분석이더욱중요해졌다.
컨설팅현장에서는계약서초안을미리확인하고,핵심조항에대해사전협의하거나특약조항을요구하는사례가증가하고있다.
-p.110

‘그냥팔려고내놓은가게’와‘다음단계로가기위한점포매각’은인식이다르다.가령“단골확보후공방확장계획으로이전”이라는서사는,점포가‘잘돼서파는것’으로인식되며인수희망자에게도매출가능성을직감적으로납득시킨다.실제E-편한마트매각사례에서는,점주가“넓은매장으로확장하려는계획”을강조하며권리금4천만원이상을확보한바있다.이는매물의의도를‘리스크회피’가아닌‘성공후다음단계진입’으로포장한결과였다.
-p.122

예전에는점포앞에서직접사람수를세던시절이있었다.하지만지금은이동통신사·신용카드사·지방정부·플랫폼기업이확보한실시간빅데이터를기반으로유동인구를예측하고,그흐름에따라매출추정,적합업종추천,혼잡도예보까지제공하는시대다.
이장에서는AI기반유동인구예측이실제상권분석에서어떻게활용되는지,그리고창업입지및시간전략수립에어떤영향을미치는지를살펴본다.
-p.162

장사는시작보다끝이어렵다.이책에서우리는입지를고르고,상권을분석하며,예상매출을추정해창업의성공률을높이는방법을이야기해왔다.하지만현실은언제나이상과다르다.정리해야할때도분명히존재한다.그런데많은사장님들이‘정리’를늦춘다.감정때문이다.자존심,후회,본전생각…,그리고‘내가실패한건가?’라는생각이발목을잡는다.
-p.179