(POD) 이기는 제안서 개발 (큰글자도서)

하상균

2019년현재글로벌HRD전문컨설팅기업인한국포럼(achieveforum)의컨설턴트이다.과거엔글로벌입찰제안전문컨설팅기업인쉬플리코리아의수석컨설턴트로활동하였다.또한10여년이상한화디펜스,한화종합연구소,롯데정보통신,현대정보통신,동원건설산업,서영엔지니어링,KT,한국IBM,LIG넥스원,현대로템,기아자동차,현대위아,대한항공,삼정KPMG,인천국제공항,STX엔진,STX조선해양,두산,삼성에스원등국내대기업에서제안서작성강의와컨설팅을수행하였다.
‘인본주의자로서함께하는사람의성장과성공을돕는다’라는삶의소명(Mission)을바탕으로이책을썼다.

머리말

1도입부
1.1제안이란무엇인가?
1.2왜수주제안커뮤니케이션이중요한가?
1.3이기는제안의3가지조건
1.3.1고객의요구규명
1.3.2핵심차별화규명
1.3.3고객관점의이해및평가가수월한제안

2제안프로세스
2.1제안TFT의팀워크
2.2제안프로세스
2.3사전영업
2.3.1왜사전영업이중요한가?
2.3.2사전영업은어떻게해야하는가?
2.3.3사전영업정보획득과관리
2.4제안서개발의단계

3제안서개발:기획
3.1제안TFT구성
3.2제안전략
3.2.1고객의니즈규명
3.2.2.범주화
3.2.3.핵심차별화(USP)규명
3.2.4.커뮤니케이션전략규명
3.2.5.상황별전략
3.2.6.전략기술문작성템플릿활용
3.3스토리보드개발
3.3.1스토리보드개발개요
3.3.2전체목차개발방법
3.3.3섹션스토리보드개발방법
3.4템플릿개발
3.4.1템플릿의정의와중요성
3.4.2템플릿개발의2가지기준

4제안서개발:작성
4.1제안서초안작성
4.1.1제안서초안을신속하게목업하라
4.1.2핵심차별화요소가반영된제안서
4.1.3이해하기쉬운제안서
4.2제안서2차안작성
4.3요약본작성

5제안서개발:검토및수정
5.1검토및수정이왜중요한가?
5.2검토의기본원칙
5.2.1자주검토하라
5.2.2구체적으로검토하라
5.3검토의종류

맺음말